На примере категории детского питания Марина Сергеева представила опыт «Детского мира» в развитии собственных торговых марок. Она отметила, что уже на этапе разработки важно учитывать потребности покупателя и требования ритейла: упаковка должна быть удобной и информативной, выдерживать транспортировку и хранение, соответствовать формату полки, а поставки — оставаться стабильными.

Отдельное внимание эксперт уделила развитию СТМ BabyGo. В категории детского питания ассортимент бренда формируется с учетом потребностей ребенка на разных этапах взросления. При разработке ассортимента учитываются возрастные особенности и различные потребительские сценарии, что позволяет последовательно закрывать потребности семьи на разных этапах развития ребенка.

«В детском питании покупатель выбирает не только сам продукт, но и уверенность в том, что он подходит ребенку. Поэтому все элементы продукта должны работать на доверие — от состава и формата до упаковки. Упаковка в этом случае становится продолжением самого продукта: она должна привлекать внимание, давать понятное представление о содержимом и сразу отвечать на ключевые вопросы покупателя. Чем точнее продукт соответствует ожиданиям родителя и чем проще ему в нем разобраться, тем выше вероятность, что выбор будет сделан именно в его пользу», — отметила директор по развитию СТМ «Детского мира» Марина Сергеева.

Сегодня собственные торговые марки занимают более 60% в структуре продаж «Детского мира». Наиболее высокая доля СТМ приходится на одежду и обувь — около 100%, товары для новорожденных — более 50%, игрушки и развивающие игры — около 35%.

WorldFood Moscow — международная выставка продуктов питания и отраслевая экосистема для развития бизнеса, объединяющая профессионалов рынка ритейла и HoReCa. Выставка позволяет производителям представить новинки, найти клиентов и партнеров, изучить рынок и расширить деловые связи, а представителям торговых предприятий и общественного питания — найти новых поставщиков продовольственной продукции. В рамках деловой программы WorldFood Moscow также проходят экспертные сессии и саммит, посвященные актуальным вопросам развития отрасли.

«Детский мир» регулярно участвует в отраслевых мероприятиях и профессиональных дискуссиях, где представляет экспертизу ритейлера, делится практическим опытом и обсуждает с участниками рынка актуальные вопросы развития категорий и взаимодействия производителей с ритейлом.