Рождение малыша кардинально трансформирует структуру расходов: 76% семей увеличивают объем покупок продуктов питания, в то время как затраты на личные развлечения, хобби и алкоголь существенно сокращаются (минус 61% по категории алкоголя).

Для ретейлеров и FMCG-брендов ключевым инсайтом становится высокая рациональность молодой аудитории. Около 70% родителей не готовы переплачивать за маркетинговые маркеры вроде «био/органик» или «детское». При этом требования к качеству остаются бескомпромиссными — 74% опрошенных критически требовательны к чистоте состава продукта и отсутствию «химии».

Параллельно зафиксирован мощный сдвиг в сторону омниканальности: 60% респондентов стали чаще использовать онлайн-доставку. Прежде всего это касается новых для молодных родителей товарных категорий: подгузников и средств детской гигиены, игрушек— 65%, детской одежды и обуви. В онлайн переходят и повседневные покупки: снэки, молочные продукты, фрукты и овощи. В то же время детское питание выбивается из общего тренда — за ним по-прежнему предпочитают ходить в магазин.