Екатерина Вишнякова (ИВАН и ДАМИАН): «Для родителей важны полезность, развивающий потенциал продукции и ее качество»

Екатерина, какой подход к формированию ассортимента будет, на Ваш взгляд, оптимальным для компаний, только начинающих работу на рынке детских товаров?

При выборе ассортимента возможны две стратегии.

Первая из них подходит новым компаниям, которые продают или перепродают эту продукцию. Им следует заказать платные или бесплатные обзоры рынка и изучить аналитику маркетплейсов по товарным категориям или по типам продукции. Также полезными будут отраслевые выставки и конференции с выступлениями экспертов. Во всех этих источниках можно черпать нужную информацию. Кроме того, можно посмотреть на успешных игроков рынка, на то, как у них сформирована ассортиментная матрица, какой продукции отдаются лучшие места в торговых залах магазинов и больше места на полках – эти товары и есть лидеры продаж.
Если же бизнесмен планирует производить детские товары, то стратегия другая – нужно выбирать ту нишу, в которой у компании есть экспертиза, лучше уникальная или близкая к уникальной. Это и будет определять категории ассортимента. Кроме того, при выборе направления работы следует выбирать то, что будет увлекать в течение долгого времени – невозможно добиться успеха, делая что-то без любви. Только после этого можно и нужно посмотреть рынок, посчитать себестоимость и спрогнозировать оборот и прибыль. 

Какие товарные категории детского ассортимента являются, на Ваш взгляд, наиболее перспективными? 

В условиях, когда с российского рынка ушли многие большие бренды, хорошо чувствует себя сегмент детской одежды, особенно бюджетной. Стабильно востребованы товары для детского развития, в том числе раскраски, а также настольные игры. Кроме того, актуальны товары для творчества – карандаши, фломастеры, кисти, краски, пластилин. Всегда пользуются спросом различные конструкторы (и LEGO, и недорогие китайские, но качественные реплики). Реалистичные фигурки супергероев, монстров, животных – тоже очень привлекательные с точки зрения продаж категории, но наладить свое производство этой продукции – не такая простая задача. 

Журнал КИНДЕРInfo (№1 2024, web-версия)

СОДЕРЖАНИЕ ЖУРНАЛА

Скачать PDF