Марина Сеченова (Лидер-Торг): «Игроки рынка детской моды активно ищут новые каналы коммуникаций с потребителями»

Марина, от чего, на Ваш взгляд, сейчас зависит успешное развитие бизнеса в сегменте детской моды?

Первое – это удовлетворение потребностей клиентов (как родителей, так и детей). Важно анализировать предпочтения покупателей, понимать, какие модные тенденции и стили интересны родителям и их детям и предлагать ассортимент, соответствующий вкусам целевой аудитории. При этом следует учитывать, что современные дети часто имеют свои собственные предпочтения в стиле. Поэтому компаниям необходимо участвовать в различных конкурсах и мероприятиях, связанных с детской модой, чтобы привлекать и заинтересовывать в том числе самих детей.

Второе – это уникальность и оригинальность. Важно предлагать уникальную продукцию, которая по дизайну и стилю отличается от изделий конкурентов. Заинтересовать покупателя можно, создавав узнаваемый бренд и имидж.

Третье – это качество и безопасность продукции. Следует поддерживать высокие стандарты безопасности при производстве детской одежды, использовать качественные материалы и фурнитуру. Сертифицированный товар повышает доверие к бренду.

Четвертое – это инновации. Необходимо быть в курсе последних модных тенденций и актуальных технологий производства детской одежды, внедрять в свои коллекции новые идеи и концепции.

Пятое – это продвижение и маркетинг. Активному развитию бизнеса способствует эффективная стратегия продвижения бренда, в том числе использование таких маркетинговых инструментов, как социальные сети, прямая реклама и участие в различных мероприятиях, связанных с детской модой.

Как изменился рынок одежды и обуви изменился в 2023 году?

В 2023 году под влиянием нестабильной политической ситуации на рынке детской одежды и обуви произошли существенные изменения. Если в 2021-2022 годах после отмены антиковидных ограничений был непродолжительный рост, то в конце 2022 года и в течение 2023 года объемы продаж снова сокращались. Снижение покупательной способности населения привело к изменению предпочтений целевой аудитории: родители всё чаще выбирают продукцию среднего и низкого ценовых сегментов. Компании в свою очередь активно ищут новые каналы коммуникаций с потребителями и способы повышения конкурентоспособности. Сокращается использование прямых способов цифровых расчетов, объемы продаж перераспределяются в пользу маркетплейсов и сторонних торговых площадок.  

Как меняется уровень конкуренции на рынке детской одежды?

Уровень конкуренции на рынке детской одежды может меняться в зависимости от различных факторов. Вот некоторые из них:

1. Изменения потребительского спроса. Если спрос на детскую одежду растет, то это может привести к возникновению новых конкурентов, желающих войти на рынок и удовлетворить спрос.
2. Появление новых игроков. Если новые компании или бренды входят на рынок, это может увеличить конкуренцию, так как у потребителя появляются дополнительные предложения.
3. Инновации. Внедрение новых технологий, материалов или дизайнерских решений может привлечь внимание потребителей и привести к усилению конкуренции, поскольку потребители могут предпочесть новые инновационные продукты.
4. Изменения моды и стилей. На рынке детской одежды тенденции и востребованные стили постоянно меняются. Если компании не следуют за новыми трендами, это может привести к потере конкурентоспособности и увеличению конкуренции со стороны других предприятий, которые предлагают более современные и популярные модели.
5. Качество продукта и обслуживание клиентов. Компании, предлагающие высококачественные продукты и хороший клиентский сервис, обычно имеют преимущество перед конкурентами.
6. Маркетинговые стратегии. Уровень конкуренции может быть изменен в результате эффективных маркетинговых стратегий компаний, таких как снижение цен, проведение акций и скидок, агрессивное продвижение и реклама продуктов.

На что Ваша компания планирует делать ставку в ближайшее время?

В 2024 году наша компания планирует сделать ставку на несколько направлений.

Во-первых, мы сконцентрируемся на экологической устойчивости: увеличим производство детской одежды из натуральных и органических материалов, чтобы удовлетворить спрос со стороны осознанных потребителей. Мы будем активно продвигать такие продукты, чтобы привлечь клиентов, которые ценят экологически чистые материалы.

Во-вторых, мы расширим ассортимент – будем внедрять новые продукты и модели детской одежды, чтобы удовлетворить спрос сразу в нескольких нишах и увеличить свою клиентскую базу. Будем изучать рынок и потребности потребителей, чтобы представить в своем ассортименте новые и уникальные варианты.

В-третьих, будем стремиться выйти на уровень полноформатного производителя: рассчитываем аккумулировать денежные средства для расширения производственных мощностей и пополнения складских запасов ткани и комплектующих; планируем вкладывать средства в развитие и повышение профессионального уровня персонала, открывать новые рабочие места.

В-четвертых, займемся укреплением позиций в действующих направлениях: мы будем укреплять свои позиции на существующих рынках и в тех каналах сбыта, в которых уже работаем. Будем сотрудничать с партнерами и разрабатывать стратегии, чтобы повысить узнаваемость нашей продукции и ее конкурентоспособность.

В-пятых, будем работать над сокращением издержек: для этого необходима оптимизация процессов производства. Внедрение новых технологий и эффективных систем управления поможет нам повысить эффективность бизнеса и его конкурентоспособность.

Каковы Ваши прогнозы: что ждет игроков рынка детской моды в ближайшее время?

Отрасль швейного производства в России еще до кризиса столкнулась с несколькими проблемами, такими как зависимость от импортного сырья, отсутствие отечественного оборудования и квалифицированных кадров, закредитованность производителей, а также отставание от модных тенденций. Нерешенные проблемы в отрасли препятствуют развитию производства детской одежды в стране. Однако небольшие предприятия легкой промышленности и локальные производители уделяют особое внимание деталям, качеству, экологичности и функциональности продукции, а также в целом всей концепции своего бизнеса.

Скептицизм родителей в отношении к детской одежде российского производства снижается. Многие из тех, кто год назад в связи с обстоятельствами переключились на отечественные бренды, сегодня уже не готовы возвращаться к зарубежным производителям. И это радует. 

Журнал КИНДЕРinfo (№1 2024, web-версия)

СОДЕРЖАНИЕ ЖУРНАЛА

Скачать PDF