Подписывайтесь на telegram-канал КИНДЕРinfo и читайте самые актуальные новости рынка товаров для детей!
ЖУРНАЛ КИНДЕРINFO. 01.05.2024. ЛИДЕР-ТОРГ
Российское производство детской одежды в последние годы столкнулось с целым рядом проблем, но одновременно с этим получило широкие возможности для развития. С вопросами о бизнесе в сфере продукции для детей и его перспективах редакция КИНДЕРinfo обратилась к Марине Сеченовой, руководителю швейной фабрики «Лидер-Торг».
Марина Сеченова (Лидер-Торг)
Марина, от чего, на Ваш взгляд, сейчас зависит успешное развитие бизнеса в сегменте детской моды?
Первое – это удовлетворение потребностей клиентов (как родителей, так и детей). Важно анализировать предпочтения покупателей, понимать, какие модные тенденции и стили интересны родителям и их детям и предлагать ассортимент, соответствующий вкусам целевой аудитории. При этом следует учитывать, что современные дети часто имеют свои собственные предпочтения в стиле. Поэтому компаниям необходимо участвовать в различных конкурсах и мероприятиях, связанных с детской модой, чтобы привлекать и заинтересовывать в том числе самих детей.
Второе – это уникальность и оригинальность. Важно предлагать уникальную продукцию, которая по дизайну и стилю отличается от изделий конкурентов. Заинтересовать покупателя можно, создавав узнаваемый бренд и имидж.
Третье – это качество и безопасность продукции. Следует поддерживать высокие стандарты безопасности при производстве детской одежды, использовать качественные материалы и фурнитуру. Сертифицированный товар повышает доверие к бренду.
Четвертое – это инновации. Необходимо быть в курсе последних модных тенденций и актуальных технологий производства детской одежды, внедрять в свои коллекции новые идеи и концепции.
Пятое – это продвижение и маркетинг. Активному развитию бизнеса способствует эффективная стратегия продвижения бренда, в том числе использование таких маркетинговых инструментов, как социальные сети, прямая реклама и участие в различных мероприятиях, связанных с детской модой.
Как изменился рынок одежды и обуви изменился в 2023 году?
В 2023 году под влиянием нестабильной политической ситуации на рынке детской одежды и обуви произошли существенные изменения. Если в 2021-2022 годах после отмены антиковидных ограничений был непродолжительный рост, то в конце 2022 года и в течение 2023 года объемы продаж снова сокращались. Снижение покупательной способности населения привело к изменению предпочтений целевой аудитории: родители всё чаще выбирают продукцию среднего и низкого ценовых сегментов. Компании в свою очередь активно ищут новые каналы коммуникаций с потребителями и способы повышения конкурентоспособности. Сокращается использование прямых способов цифровых расчетов, объемы продаж перераспределяются в пользу маркетплейсов и сторонних торговых площадок.
Какие экономические тенденции рынка вполне ожидаемы, а какие стали для компании «Лидер-Торг» неожиданными?
Ситуация на рынке детской одежды сейчас в целом предсказуема, но изменения в экономической среде могут привести к неожиданным последствиям. Это может быть вызвано общим экономическим кризисом, введением на государственном уровне новых правил и отраслевых нормативов, изменением модных трендов или запуском конкурентного продукта.
Адаптация к новым реалиям и поиск инноваций становятся ключевыми элементами выживания в сложных экономических условиях.
Какие модные тренды сейчас оказывают заметное влияние на сегмент детской одежды и обуви? В каком направлении развивается ассортимент?
На основе действующих сейчас тенденций и актуальных прогнозов можно отметить несколько модных трендов, оказывающих влияние на сегмент детской одежды и обуви.
Первый из них – рост интереса покупателей к изделиям из экологичных и устойчивых материалов. Важным становится снижение воздействия на окружающую среду при производстве детской одежды и обуви.
Второй тренд – это удобство и функциональность изделий: потребители всё чаще выбирают одежду и обувь, которые обеспечивают комфорт и позволяют детям активно двигаться. Для создания детской одежды и обуви с такими дополнительными функциями, как защита от влаги и ветра, используются новые технологии.
Третий тренд – многообразие стилей: сегодня родители и дети могут отдавать предпочтение самым различным стилям в одежде и обуви. Учитывая это, компании всё чаще предлагают широкий ассортимент моделей.
Четвертый тренд – популярность детской одежды и обуви ярких и насыщенных цветов.
Мы стремимся учесть эти тренды, предлагая продукцию, выполненную в различных стилях, что позволяет удовлетворить разнообразные потребности детей и их родителей.
Как меняется уровень конкуренции на рынке детской одежды?
Уровень конкуренции на рынке детской одежды может меняться в зависимости от различных факторов. Вот некоторые из них:
На что Ваша компания планирует делать ставку в ближайшее время?
В 2024 году наша компания планирует сделать ставку на несколько направлений.
Во-первых, мы сконцентрируемся на экологической устойчивости: увеличим производство детской одежды из натуральных и органических материалов, чтобы удовлетворить спрос со стороны осознанных потребителей. Мы будем активно продвигать такие продукты, чтобы привлечь клиентов, которые ценят экологически чистые материалы.
Во-вторых, мы расширим ассортимент – будем внедрять новые продукты и модели детской одежды, чтобы удовлетворить спрос сразу в нескольких нишах и увеличить свою клиентскую базу. Будем изучать рынок и потребности потребителей, чтобы представить в своем ассортименте новые и уникальные варианты.
В-третьих, будем стремиться выйти на уровень полноформатного производителя: рассчитываем аккумулировать денежные средства для расширения производственных мощностей и пополнения складских запасов ткани и комплектующих; планируем вкладывать средства в развитие и повышение профессионального уровня персонала, открывать новые рабочие места.
В-четвертых, займемся укреплением позиций в действующих направлениях: мы будем укреплять свои позиции на существующих рынках и в тех каналах сбыта, в которых уже работаем. Будем сотрудничать с партнерами и разрабатывать стратегии, чтобы повысить узнаваемость нашей продукции и ее конкурентоспособность.
В-пятых, будем работать над сокращением издержек: для этого необходима оптимизация процессов производства. Внедрение новых технологий и эффективных систем управления поможет нам повысить эффективность бизнеса и его конкурентоспособность.
Каковы Ваши прогнозы: что ждет игроков рынка детской моды в ближайшее время?
Отрасль швейного производства в России еще до кризиса столкнулась с несколькими проблемами, такими как зависимость от импортного сырья, отсутствие отечественного оборудования и квалифицированных кадров, закредитованность производителей, а также отставание от модных тенденций. Нерешенные проблемы в отрасли препятствуют развитию производства детской одежды в стране. Однако небольшие предприятия легкой промышленности и локальные производители уделяют особое внимание деталям, качеству, экологичности и функциональности продукции, а также в целом всей концепции своего бизнеса.
Скептицизм родителей в отношении к детской одежде российского производства снижается. Многие из тех, кто год назад в связи с обстоятельствами переключились на отечественные бренды, сегодня уже не готовы возвращаться к зарубежным производителям. И это радует.
2023 год стал для российской индустрии детской моды временем важных преобразований. С одной стороны, на рынке в связи с уходом из РФ многих зарубежных брендов появились свободные ниши и перспективы для развития отечественного производства. С другой стороны, демографическая ситуация и экономический кризис привели к снижению спроса и росту конкуренции.
Журнал КИНДЕРINFO – это профессиональное печатное B2B-издание о рынке товаров для детей, канцелярской отрасли и лицензионной индустрии. Осенний номер вышел 7 сентября 2026 года.
Мы пишем о бизнесе и для бизнеса и предоставляем компаниям возможность выстраивать эффективные коммуникации с целевой B2B-аудиторией, заинтересованной в закупках востребованной детской продукции.
Новый номер b2b-журнала КИНДЕРinfo вышел в начале сентября 2026 года и будет представен на всех важных деловых событиях рынка детских товаров. А пока предлагаем вам похнакомиться с его содержанием.
Лучшие бренды и продуктах на страницах профессионального b2b-журнала КИНДЕРinfo!
НОВОСТИ КИНДЕРINFO в вашем СМАРТФОНЕ
Подписывайтесь на telegram-канал КИНДЕРinfo, где мы регулярно публикуем самую актуальную информацию об индустрии товаров для детей, репортажи с важных событий рынка, отчеты о встречах с представителями ведущих компаний и многое другое.
В оформлении сайта использованы иллюстрации freepik.com, magnific.com Шедеврум и GigaChat.
