«Академия мерчандайзинга»: выкладка книг по цвету увеличивает продажи на 42%

Цвет – это один из самых важных факторов, влияющих на восприятие и на принятие решений человеком. Цвет может вызывать разные эмоции, ассоциации и предпочтения, которые могут повлиять на покупательское поведение. Исследования показывают, что цвет может:

- увеличить продажи на 80%;

- повысить внимание на 40%;

- улучшить запоминание на 39%.

В сфере книжной торговли цвет также играет важную роль. Книги – это не только источник информации и развлечения, но и элемент декора, который может украсить интерьер и подчеркнуть индивидуальность владельца. Поэтому многие покупатели выбирают книги не только по содержанию, но и по внешнему виду, в том числе по цвету обложки. Однако книги в магазинах и библиотеках, как правило, располагаются по алфавиту, жанру или автору, что не всегда удобно и привлекательно для покупателей. В этом случае цвет обложки теряет свою силу и не может полностью раскрыть свой потенциал.
Некоторые книжные магазины и библиотеки решили исправить эту ситуацию и стали группировать книги по цвету обложки, создавая внутри отделов яркие и гармоничные композиции. Такой подход имеет несколько преимуществ.

Во-первых, группировка книг по цвету делает витрины и полки более эстетичными и визуально привлекательными, что притягивает внимание покупателей и стимулирует их интерес к книгам.

Во-вторых, такой поход к мерчандайзингу книжного ассортимента помогает покупателям легче найти книгу, которая им нравится или подходит по настроению. Цвет может служить и подсказкой, и фильтром, и как катализатором для выбора непланируемой книги.
В-третьих, цветовая расстановка изданий способствует случайным и неожиданным открытиям для покупателей, которые могут наткнуться на книгу, которую они не искали, но которая их заинтересовала. Таким образом, цвет может расширить кругозор и вкусы покупателей, а также увеличить их удовлетворенность от покупки.

В-четвертых, такое мерчандайзинговое решение может создать у покупателей желание купить больше книг, чем они планировали, чтобы собрать коллекцию по цвету или создать свой собственный цветовой акцент в интерьере.

Результаты эксперимента, проведенного в одном из книжных магазинов клиента компании «Академия мерчандайзинга», показали, что группировка книг по цвету увеличивает продажи на 42% по сравнению с традиционной группировкой по алфавиту, жанру или автору. Это свидетельствует о том, что цвет является мощным маркетинговым инструментом, который может помочь эффективнее продавать книги эффективнее и лучше удовлетворять потребности и желания покупателей.