Какие важные изменения в запросах рынка показала прошедшая выставка? С чем это связано, на Ваш взгляд?
Мы отметили рост запросов по двум направлениям.
Первое – корпоративные подарки. Думаю, это связано с трендом на развитие корпоративной культуры внутри компаний. Подарки для сотрудников и их детей – важный инструмент коммуникации внутри команды.
Второе направление – запросы от педагогов, психологов и специалистов дополнительного образования. Далеко не всем детям нравится учиться или заниматься со специалистами. В связи с этим, цель педагогов – разнообразить занятия, дополнить их чем-то интересным, выходящим за рамки привычного процесса обучения, тем самым повысив интерес и эффективность.
Какие выводы о перспективах развития индустрии детских товаров Ваша компания сделала по результатами прошедшей выставки? Какие главные тенденции рынка она продемонстрировала?
Уход с рынка западных компаний спровоцировал рост интереса к российским производителям, чьи товары не уступают по качеству. Однако зачастую решающим критерием выбора покупателя является низкая цена (особенно при покупке на маркетплейсах), что, к сожалению, крайне сложно для российских брендов с учетом внушительных затрат на полностью отечественное производство, сертификацию и прочие расходы.
Сложившаяся ситуация также открыла дорогу на российский рынок огромному количеству азиатских поставщиков (что явно продемонстрировала прошедшая выставка), которые, в свою очередь, в значительной степени выигрывают именно за счет низкой стоимости продукции.
В связи с этим, рациональными были бы меры поддержки российских производителей со стороны государства, такие как гранты на новые изобретения, финансовая поддержка для производства, сертификации и рекламы выпускаемых товаров, чтобы предприятия могли изобретать и выпускать больше новых, интересных и полезных товаров для детей!
Относительно каналов сбыта: несмотря на очевидный рост маркетплейсов онлайн-формата, офлайн-площадки по-прежнему остаются в строю. Это связано с желанием потребителя быть уверенным в выборе товара и получить эмоции от процесса покупки.
Для себя мы также отметили тенденцию повышения спроса на полезные игрушки, развивающие и образовательные игры и продукты с идеей, душой и историей.
