На старте самое главное – познакомиться с брендом как можно ближе: пообщаться напрямую с производителем, оценить возможные подводные камни, понять, насколько комфортно будет работать вместе.

Именно с такого прямого контакта в свое время начался путь нашей компании. Мы не побоялись нырнуть в неизведанный мир детских товаров, отправились в Хельсинки на первую встречу с поставщиком – и не прогадали.

С тех пор мы тщательно выстраиваем общение с брендами, регулярно встречаемся, лично или онлайн. Посещаем профильные выставки по всему миру, например, International Toy Fair (Spielwarenmesse) в Нюрнберге или Canton Fair в Китае. Там проще всего установить контакт, пообщаться вживую и понять, случился ли «мэтч» с производителем.

Прямой контакт – это тот фундамент, с которого начинается самое продуктивное и долгосрочное сотрудничество. 

Одно из основных правил, которое работает в любой сфере, – делай то, что тебе по-настоящему нравится.

В сфере детских товаров его можно сформулировать так: выбирайте и создавайте продукты, о которых вы мечтали в детстве, которые вы купили бы собственным детям и которые облегчили бы жизнь вам как родителям.

Именно так мы привезли в Россию HALFTOYS – развивающие фигурки животных со стилизованным скелетом внутри. Их оказалось настолько приятно собирать и держать в руках, что теперь они стоят на столах у многих сотрудников. 

Да, сказать это порой проще, чем сделать, но тренды задают вектор развития в любой индустрии, и сфера детских товаров не исключение. Однако нужно не только следить за трендами, их нужно создавать самостоятельно. Это не магия и не гадание на кофейной гуще, а вполне прогнозируемый процесс, в котором есть место анализу рынка, творческому чутью и инновациям.

Так, опираясь на свое профессиональное чутье, мы привезли в Россию «Умного Зайку» alilo R1 (одну из самых популярных игрушек для новорожденных в России*) и детские солнцезащитные очки Babiators, которые сейчас носят даже дети знаменитостей. 

Современные технологии активно используются не только в смартфонах, но и в детских игрушках. Главное – чтобы они были практически полезны и добавляли что-то новое, ценное в повседневную жизнь.

Например, заек alilo полюбили не только за внешний вид и богатый контент, но и за высокое качество звука, которое стало возможным благодаря hi-fi-динамикам. 

А бывает и так: мы точно знаем, какого товара не хватает на рынке, что пригодилось бы детям и родителям, но найти такое не получается. Что делать? – Разрабатывать самим.

Из стремления создавать яркие и полезные продукты для счастливого детства и для осознанного родительства родился наш собственный бренд Abumba. 

Принцип прост: нужно делать то, во что веришь. Искать лучшие решения, а если их нет – создавать самостоятельно.

Именно так появился интерактивный «Малыш Лисёнок». Дети быстро вырастают из игрушек, а мы хотели создать такую, которая будет расти вместе с ребенком и увлекать его на разных этапах. Поэтому наш Лисёнок не только умеет петь и рассказывать сказки, но и озвучивает картинки. К нему можно докупать дополнительные наборы карточек с новыми историями и фактами, которые подходят для разного возраста.

Помимо Лисёнка, под брендом Abumba мы выпустили целую линейку продуктов для увлекательного развития: от говорящих книжек-фингербуков до детского фотоаппарата мгновенной печати и граммофона с большой библиотекой детских сказок.

Но есть еще кое-что, самое главное, что не укладывается ни в какие принципы и правила, но жизненно необходимо для успеха компании. 

Все люди, работающие в «Бэйби Опт Груп», обладают одним важным качеством: им не всё равно. Именно их неравнодушие и умение работать в едином ритме, смотреть в одну сторону помогают находить товары, которые любят дети и родители по всей России.

В нашей команде есть аналитики, скрупулезно проверяющие данные; менеджеры по продажам, которые легко находят общий язык с любым партнером; продакт-менеджеры с профессиональным чутьем и творческой фантазией; бренд-менеджеры, которые выстраивают стратегии и заряжают энергией всю команду. И это не говоря уже о дизайнерах, SMM-специалистах, закупщиках, сотрудниках склада и многих других.

Все эти люди, которых мы так тщательно подбираем, каждый день трудятся, чтобы нашим партнерам было комфортно и приятно работать. Ищут новые продукты, с помощью которых можно расширить ассортимент, поддерживают запас товаров на складе, чтобы они всегда были в наличии и доставлялись вовремя. В любой ситуации стараются найти индивидуальное решение, будь то оперативная поддержка, разработка POS-материалов или активности в социальных сетях. И делают еще многое-многое другое.

Наша формула проста: любовь к своему делу + профессионализм + смелость пробовать новое. Но она работает, и мы будем опираться на нее и в будущем.