Какие важные изменения в запросах рынка показала прошедшая выставка? С чем это связано, на Ваш взгляд?
Все компании массово разворачиваются в сторону маркетплейсов. Новые реалии требуют оперативного изменения схемы работы. На выставке, пообщавшись с коллегами по цеху, мы убедились, что это не только наши предположения, а объективная реальность. Масштабы происходящего поражают, честно говоря.
В связи с этим запросы меняются в сторону коллекционности продукции, интересных дизайнов. Покупатели предпочитают красиво оформленные интересные продукты, за которыми так и тянется рука.
Из не очень веселых реалий: новых игроков на рынке очень мало, оптовый канцелярский бизнес находится в стадии стагнации. У многих наших клиентов падают продажи, а у поставщиков образуются залежи на складах.
Количество мелких ИП растет, они с помощью карго везут контрафакт и размещают все это на маркетплейсах.
Конкурировать становится всё сложнее.
Какие выводы о перспективах развития индустрии детских товаров Ваша компания сделала по результатами прошедшей выставки? Какие главные тенденции рынка она продемонстрировала?
Про главную тенденцию рынка я уже рассказала – это уход в онлайн. Выигрывать будет интересный продукт по хорошей цене. Чтобы его создать, нужно угадать с дизайном, преодолеть сложности с логистическими и финансовыми цепочками, вовремя привезти новинки и реализовать.
Относительно перспектив, есть предположение, что бизнес и дальше будет дробиться. Сложнее всего конкурировать будет средним компаниям.
Сети переходят на собственный импорт, конечные покупатели закупаются на маркетплейсах. Жизнь дорожает, деньги дешевеют.
Нам не привыкать к вызовам современности. Так даже интереснее. Каждый год мы придумываем что-то новое, чтобы оставаться в строю. Пока нам это удается.
