Алёна Трубина (Пластмастер): «Продажи игрушек в виде персонажей мультсериала о котенке Кнопе выросли в четыре раза» 

Наша компания всегда стремилась к комплексному развитию детей (в том числе этим обусловлен и широкий ассортимент продукции). Поэтому мы и решили интегрировать мультипликационного персонажа с нашими игрушками. 

По задумке, котенок Кнопа должен стать для детей наставником и другом, который поможет им в обучении и развитии. И нам удалось этого добиться.

За счет чего мультфильм, который изначально был инструментом продвижения собственного бренда компании, покорил сердца зрителей и получил большой потенциал для лицензирования?

Считаем, что мультсериал стал популярным за счет качества контента.

Наша команда очень детально прорабатывает каждую серию, чтобы она понравилась и детям, и родителям. Тестируя новые серии, мы оцениваем реакцию детей, а в разработке контента участвуют родители, и сами зрители предлагают нам некоторые идеи.

Мы плотно сотрудничаем с детскими психологами, в основном при выборе темы для серии. Спрашиваем у них, с какими проблемами к ним приходят родители и дети. Наиболее актуальные темы прорабатываем в мультфильме. 

В мультфильме показана обычная семья: мама, папа, брат, сестра, пес и котенок. Это не какие-то вымышленные существа, а обычная семья – такая же, как и наши зрители. Игрушки у обычных детей ведь тоже оживают.

Благодаря сюжету ребенку проще перенести опыт персонажей на себя. В мультфильме нет скучных математических примеров или уроков физики. Котенок Кнопа помогает детям преодолеть обычные бытовые трудности (например, понять, как разрешить конфликт), и объясняет зрителям простые вещи: чем друг отличается от него самого, зачем в игре устанавливать правила и пр.

Детям нравится и заботливый друг Кнопа, и его ворчливый антипод – пес Бурчун. А родители видят в котенке наставника, которому можно доверить детей.  

На детей какого возраста Вы ориентируетесь при создании мультсериала? Кто является основной целевой аудиторией? 

Основная аудитория – это дети четырех-семи лет. В этот период происходит активное становление личности, дети задают важные жизненные вопросы, на которые и отвечает котенок Кнопа. 

Поделитесь, пожалуйста, цифрами и фактами о мультсериале. Сколько серий уже выпущено? На каких видеоплощадках представлен этот анимационный проект? Как растет количество просмотров? 

На настоящий момент выпущено сорок серий. Сейчас идет второй сезон мультсериала, и мы уже планируем третий, который покажем в 2026 году.

В августе проект «Котенок Кнопа и его друзья» побывал на своем первом анимационном фестивале – на «Аниматике» в Артеке.
Мультсериал представлен почти во всех соцсетях и набрал уже более 200 млн просмотров. По количеству просмотров лидирует YouTube, но в последние месяцы самую высокую динамику роста аудитории показывает «ВКонтакте». Также мультфильм можно посмотреть на стриминговых платформах Okko, «Иви» и «Кинопоиск».

Весной была трансляция на телеканале «Мульт», и по итогам мая проект «Котенок Кнопа и его друзья» у аудитории четырех-семи лет занял второе место в рейтинге с небольшим отрывом от лидера. А в октябре состоится премьера на телеканале «Карусель».  

Если говорить про игрушки в виде персонажей мультфильма (мягкие игрушки и коллекционные фигурки), то их продажи за первое полугодие 2025 года увеличились в четыре раза.

Также у нас, кроме игрушек-персонажей, широкий ассортимент других товаров под брендом Knopa. Рост продаж этой продукции составил 20%.

Брендовые запросы на маркетплейсах увеличились на 28%. В текущих экономических условиях считаем это отличным результатом для первой половины 2025 года.  

Получается, что теперь, в связи с продажами лицензии, котенок Кнопа – маскот Вашего товарного бренда Knopa – становится также персонажем других брендов. Нет ли у Вас опасений, что это размоет товарный бренд, а в случае если лицензионная продукция окажется некачественной, даже бросит на него тень? 

Нет, мы считаем, что продажа лицензии расширит у нашей аудитории инструментарий для развития ребенка, и это сделает котенка Кнопу только успешнее. И, конечно, мы не планируем продавать лицензию абсолютно всем компаниям. Товар, производимый по лицензии, должен соответствовать требованиям нашей аудитории. 

В первую очередь нас интересует качество продукции: оно должно полностью удовлетворять наших маленьких фанатов и их родителей. А также миссия и ценности партнеров должны совпадать с нашими. 

В дизайне лицензионной детской продукции каких категорий Вы хотели бы видеть котенка Кнопу и других персонажей мультфильма?

На сегодняшний день главное для нас направление – это развивающие книги (аудиокниги в том числе) и настольные игры. Считаем, что они лучше всего помогут нам продолжить развитие комплексного подхода к воспитанию детей. Далее в планах – канцтовары и продукты питания.

Кроме того, у нас уже есть опыт в детской одежде – мы ее производим самостоятельно. Но хотим передать это направление лицензиатам, что позволит его масштабировать, а сами сосредоточимся на производстве игрушек и мультфильма.  

Какую маркетинговую поддержку и помощь в создании лицензионных дизайнов Ваша компания оказывает лицензиатам? 

Мы предлагаем рекламу в соцсетях, на сайте мультфильма, участие в детских мероприятиях, кросс-промо, размещение в СМИ и у блогеров.

В целом хотелось бы отметить, что наша команда отличается от анимационных студий, так как в нее входят люди, имеющие большой опыт в производстве различных категорий товаров (игрушки, FMCG, fashion). Благодаря этому партнеры вместе с лицензией приобретают и нашу экспертизу.  

Как будут развиваться мультсериал и лицензионный проект в ближайшее время? Каким Вы видите котенка Кнопу, скажем, через пять лет? 

В ближайшее время мы планируем начать работу над серией книг, игрушек и новой линейкой одежды для дошкольного возраста.

Как показал наш опыт, котенок Кнопа достаточно непредсказуем: еще год назад, при запуске мультсериала, мы и не думали, что он станет так популярен и вырастет до отдельного лицензионного проекта. Поэтому сейчас мы уже готовы к любым сюрпризам, а значит, к новым идеям и новым вершинам.