НОВЫЕ И ВАЖНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ


Медиакит второго номера журнала КИНДЕРINFO

WEB-версия первого номера журнала КИНДЕРinfo

В центре внимания


Вебинар о маркировке детской одежды

ПОДПИСКА на НОВОСТИ

Заполните форму подписки на наши почтовые рассылки, и мы будем регулярно присылать на вашу электронную почту дайджесты главных новостей рынка товаров для детей.

CRM-форма появится здесь


Наш Telegram-канал

Подписывайтесь на telegram-канал КИНДЕРinfo и читайте самые актуальные новости рынка товаров для детей!

киндерINFO. статьи и интервью

Как продавать детские товары на Яндекс Маркете: есть шанс стать лидером категории

ЯНДЕКС МАРКЕТ. 13.06.2024. ДЕТСКИЕ ТОВАРЫ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

Детские товары на Маркете — одно из самых перспективных направлений. Маркет расширяет ассортимент и предлагает удобные способы доставки, поэтому количество покупателей постоянно растет. В этом году у вас будет еще больше возможностей для роста в категории — Маркет поможет вам на старте. 

Детские товары на Яндекс Маркете


Андрей Воронин, категорийный директор Яндекс Маркета

Андрей Воронин

категорийный директор Маркета

С 1 апреля по 30 июня 2024 года продавцы в категориях одежды, мебели, товаров для дома, красоты и товаров для детей получат 99-процентную скидку на размещение на витрине Маркета. Мы выбрали эти категории потому, что обороты товаров в них выросли на Маркете в 6 раз по сравнению с е-сом в целом.

Скидка 99% на размещение доступна, если вы:

  • еще не продавали товары на Маркете;
  • уже продаете товары, но в других категориях;
  • продавали раньше.

Новые продавцы также получат 10 000 бонусов на продвижение и консультацию менеджера для легкого старта на Маркете. Это поможет быстрее запуститься и вырастить продажи.

Детские товары на Яндекс Маркете


Предложение действует с 1 апреля до 30 июня 2024 года. Подробнее по ссылке. О других преимуществах продаж в нише детских товаров расскажем далее.

ПОЧЕМУ ВЫГОДНО ПРОДАВАТЬ ДЕТСКИЕ ТОВАРЫ НА МАРКЕТЕ

За 2023 год продажи детских товаров на Маркете выросли в 1,7 раза, а в отдельных категориях — больше чем в четыре раза. Маркет расширяет ассортимент и предлагает удобные способы доставки, поэтому количество покупателей постоянно растет.
Почему продавцы детских товаров выбирают Маркет:

  • Высокий средний чек: он составляет около 1300 рублей — это на 30% выше, чем на других площадках.
  • Ниже конкуренция: у новых продавцов больше шансов выделиться и привлечь внимание покупателей, не переплачивая за продвижение.
  • Больше шансов для развития новых брендов: в категории растут нишевые и малые бренды, которые продают экологически чистые игрушки и развивающие наборы из дерева.
  • Эксклюзивный бренд Маркета привлекает новых покупателей. Игрушки, велосипеды и коляски Junion продаются только на Маркете. Это плюс для продавцов: бренд помогает привлечь больше покупателей в категорию. Точно так же наличие товаров Lego на маркетплейсе помогает увеличить продажи конструкторов других производителей.
  • Бейдж оригинальности бренда: повышает доверие к товарам и способствует росту продаж в категории.
  • Бесплатная аналитика: отчеты по конкурентам, географии продаж с рекомендациями по закупкам помогут оценить эффективность размещения и найти точки роста.

Основная аудитория детских товаров на Маркете — мамы в возрасте от 25 до 35 лет. В среднем они покупают товары из детской категории стоимостью от 1 до 4 тысяч рублей.

Детские товары на Яндекс Маркете


Покупатели детских товаров на Маркете делают крупные заказы, добавляя в корзину от 5 до 10 товаров за раз. Чтобы удовлетворить их потребность в одновременной доставке всех товаров из заказа, мы рекомендуем хранить эти товары на складе Маркета по модели FBY. Так все товары будут доставлены покупателю в одном заказе.

КАКИЕ ДЕТСКИЕ ТОВАРЫ ПРОДАВАТЬ НА МАРКЕТЕ

Самый большой рост за 2023 год в категории демонстрируют органайзеры для хранения игрушек: их продажи выросли в четыре раза. На втором месте с трехкратным ростом — цифровые книги.

Детские товары на Яндекс Маркете

Рост продаж в некоторых подкатегориях детских товаров. Активнее всего растут продажи канцелярских принадлежностей, различных товаров для хранения игрушек и товаров для праздника 

За 2023 год в два раза выросли продажи товаров для праздника, канцелярских принадлежностей, мягких игрушек и игрушек-антистресс. Отдельно среди игрушек лучше всего продаются фигурки, модные куклы, кукольные домики и детские кухни.

КАК ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШЕ ПРОДАЖ В НИШЕ ДЕТСКИХ ТОВАРОВ

Родители — избирательная аудитория. Перед покупкой они подробно изучают характеристики, фотографии, видео и отзывы о товаре. Это помогает не разочаровать ребенка и самим не разочароваться в товаре. Чтобы увеличить продажи в категории, важно сформировать правильные ожидания от товара:

  • Укажите возраст и пол детей, для которых предназначен товар.
  • Уделите внимание контенту. Добавьте в карточку больше пяти качественных фотографий, которые добавят эмоций и покажут товар со всех сторон.
  • Добавьте видео с распаковкой и обзором игрушек: они помогут родителям определиться с выбором.
  • Используйте инструмент «Отзывы за баллы», чтобы мотивировать пользователей оставлять отзывы с фото. Так ваши покупатели смогут проверить, оправдались ли ожидания других родителей от покупки.

КОГДА ПРОДАВАТЬ ДЕТСКИЕ ТОВАРЫ: СЕЗОННОСТЬ, ТРЕНДЫ И РАСПРОДАЖИ

Пик продаж детских товаров приходится на первый и четвертый кварталы. В это время Маркет запускает большие сезонные промо: «Черная пятница», Новый год, гендерные праздники. Акции и распродажи стимулируют спрос и помогают продавцам увеличивать выручку.

Ирина Богданова, руководитель группы продаж категории Kids&Books Яндекс Маркета

Ирина Богданова

руководитель группы продаж категории Kids&Books Яндекс Маркета

Есть категории детских товаров на маркетплейсе, продажи которых зависят от календарного сезона и погоды. Например, товары зимнего спорта в детской категории начинают покупать с октября, когда в части регионов РФ начинает выпадать снег. Завершение сезона обычно приходится на конец февраля — начало марта, все зависит от прогнозов погоды. 

Товары летнего детского спорта покупают с апреля по сентябрь. С мая по июнь — пик высокого спроса на детские площадки, спортивные комплексы, песочницы, наборы для песочницы. Трехколесные велосипеды, беговелы, самокаты начинают покупать уже в апреле. К дачному сезону родители покупают манежи, недорогие стульчики для кормления, наборы детской посуды, видеоняни и цветные мелки.

Дмитрий Дубовов,
старший специалист по работе с интернет-площадками компании Rant

Дмитрий Дубовов

старший специалист по работе с интернет-площадками компании Rant

Новым продавцам я рекомендую выходить на маркетплейс с товарами, которые будут пользоваться спросом независимо от ситуации в экономике. В нашем случае это ассортимент для новорожденных: малышам всегда нужны коляски, автокресла, стульчики, одежда, соски, бутылочки для кормления. 

Колебания спроса на детские товары можно отслеживать по отчету «Поисковые запросы». Также с помощью отчета удобно искать идеи для расширения ассортимента.

Детские товары на Яндекс Маркете


Подробнее изучить, какие детские товары игрушки пользуются популярностью на Маркете, можно с помощью инструмента «Товары в поиске» в личном кабинете продавца. Инструмент помогает узнать, какие товары маркетплейс показывает на верхних позициях в результатах поиска и почему.

Детские товары на Яндекс Маркете


КАК ВЫЙТИ НА МАРКЕТ С ДЕТСКИМИ ТОВАРАМИ ЗА ПЯТЬ ШАГОВ

Перед продажей детских игрушек продавцам нужно изучить спрос, проанализировать предложения конкурентов, определиться, какие товары и по каким ценам продавать. А затем выбрать модель работы на Маркете и подготовить документы.

Шаг 1: Выберите модель работы

Детские товары родители чаще всего покупают в больших количествах. Недорогие товары должны прийти одним заказом, иначе корзина может развалиться при оформлении. Поэтому их лучше разместить по модели FBY. Маркет поможет организовать логистику: возьмет на себя хранение, упаковку и доставку заказов до покупателя. Быстрая доставка со склада Маркета за 1–2 дня в среднем увеличивает продажи на 15%.

Андрей Воронин, категорийный директор Яндекс Маркета

Андрей Воронин

категорийный директор Маркета

Дорогие игрушки и особенно конструкторы являются отличным подарком на детском празднике, о котором родители могут вспомнить в последнюю минуту. Поэтому, кроме FBY, к таким артикулам стоит подключить Экспресс. Такая комбинация доставки поможет увеличить оборот на 20% и больше. 

У FBY есть и другие преимущества для продавца детских игрушек:

  • В некоторых подкатегориях тарифы на размещение товара по модели FBY на 2-4 процентных пункта ниже, чем по FBS. Например, в апреле 2024 года тариф на размещение детских кукол по модели FBS составляет 19,5%, а по FBY — 16,5%. Подробнее о тарифах Маркета читайте в Яндекс Справке.
  • Широкая география продаж. С помощью региональных складов Маркета вы можете охватить больше покупателей. Это в среднем увеличивает выручку на 40%.
  • Бесплатное хранение товаров на региональных складах Маркета и вывоз в Москву без дополнительной платы до 30 апреля 2024 года.
  • Минимальные риски. Маркет компенсирует стоимость товара, если с ним что-то произойдет по вине маркетплейса.
  • Ваше предложение станет заметнее. За счет быстрой доставки товары по модели FBY отражаются выше в выдаче.
  • Бесплатная аналитика. Покажет данные о географии продаж и рекомендации по ассортименту.
  • Отсутствие платы за хранение при быстрой оборачиваемости товара.

Выбирать одну модель работы необязательно, их можно сочетать. Например, можно бесплатно хранить детские игрушки с высокой оборачиваемостью на складе Маркета по FBY и уменьшать сроки доставки, а новинки размещать по FBS (продажи со склада продавца), чтобы тестировать спрос.

FBS позволяет подстраховать товарный запас в том случае, если вы неверно оценили спрос, либо сэкономить на затратах, если вы не уверены в стабильных продажах товара.

Сергей Запяткин,
руководитель продукта в Яндекс Маркете

Сергей Запяткин

руководитель продукта в Маркете

Когда освоитесь с моделью FBS и оцените спрос, рекомендуем перевести товары, которые покупают чаще всего, на модель FBY: тогда они будут продаваться со склада Маркета. Это ускорит доставку и поможет увеличить количество заказов. 

Шаг 2: Заполните карточки товаров красивым и полезным контентом

На маркетплейсе человек не может потрогать или примерить вещь, поэтому карточки должны быть максимально информативными. Фотографии, видео и описание должны привлекать внимание покупателей и давать полное представление о товаре.

Как заполнить карточку:

  • Сделайте подробное описание. Укажите характеристики, опишите свойства и преимущества.
  • Подготовьте инфографику. Она поможет избирательным родителям узнать максимум о вашем товаре. Значит, потенциальный покупатель не покинет карточку в поисках дополнительной информации. Это повысит конверсию в добавление в корзину.
  • Покажите на фото, как ребенок использует товар. Это поможет наглядно передать габариты и убедить родителя, что ребенок сможет самостоятельно справиться с товаром.
  • Снимите видеообзор. Продемонстрируйте все особенности, чтобы дать покупателям полное представление о товаре.

В карточке можно разместить до двадцати фотографий товара. Среди них могут быть крупные планы, инструкции по эксплуатации, вид во время использования, фото товара с разных ракурсов.

Детские товары на Яндекс Маркете

Дополнительные фотографии можно сопроводить инфографикой: она поможет покупателю сделать выбор.

Чем детальнее вы продемонстрируете товар, тем лучше. По данным Маркета, товары, в карточках которых пять-восемь изображений, чаще добавляют в корзину, чем те, где фотографий меньше пяти.

Дмитрий Дубовов,
старший специалист по работе с интернет-площадками компании Rant

Дмитрий Дубовов

старший специалист по работе с интернет-площадками компании Rant

При заполнении карточек мы уделяем основное внимание контенту: загружаем красивые фотографии, создаем инфографику и делаем обзоры. Например, снимаем видео сборки детской мебели. Основные характеристики товара мы пытаемся показать с помощью визуального контента, чтобы покупатель, даже не читая описание, понимал, что товар ему подходит.

Полное и детальное описание изделий тоже важно — предоставление точной информации о товаре в удобном для покупателя виде отличает клиентоориентированную компанию.

Шаг 3: Подключите продвижение и используйте экосистему Яндекса

Чтобы выделить товар среди предложений конкурентов и привлечь как можно больше покупателей, важно грамотно его продвигать. В этом помогут буст продаж, полки, баннеры, акции, отзывы за баллы и другие инструменты Маркета.

Буст продаж — инструмент помогает поднимать товары в поисковой выдаче Маркета и продвигать в Директе. Продавцы назначают процент от стоимости товара, который они готовы потратить на продвижение. Победитель оплачивает ставку конкурента плюс 0,01%. Платить за буст нужно, только если товар купили.

Дмитрий Дубовов,
старший специалист по работе с интернет-площадками компании Rant

Дмитрий Дубовов

старший специалист по работе с интернет-площадками компании Rant

Когда появился буст продаж, мы основательно разобрались в настройках с личным менеджером, протестировали инструмент и получили с октября по декабрь 2022 года рост продаж более чем на 20% по отношению к каждому соответствующему месяцу 2021 года. 

Полки — блоки с баннером или видео и набором товаров, которые показываются на главной странице Маркета, в категориях и карточках. Полки помогают подсветить товары и увеличить количество показов карточки.

Детские товары на Яндекс Маркете

Баннеры — статичные изображения или видео разного размера на страницах Маркета. Инструмент подходит, когда нужно максимально охватить аудиторию и привлечь внимание к товарам. Ссылка с баннера может вести на любую страницу внутри Маркета: подборку, предложение, витрину магазина.

Детские товары на Яндекс Маркете

Комплекты — продавцы могут предлагать скидки на комплект из двух или трёх товаров. Покупатель получает скидку, если купит весь комплект в одном заказе. Инструмент помогает расширять корзину и продвигать сопутствующие товары.

Покупателям удобно приобретать много разных товаров на маркетплейсе одним заказом, поэтому комплекты эффективно работают как инструмент продвижения.

Акции — в личном кабинете продавца есть список акций Маркета, в которых можно участвовать бесплатно. Также продавцы могут формировать собственные промокоды или давать покупателям другие бонусы. Все это помогает продвигать товары в поисковой выдаче маркетплейса.

Шаг 4: Работайте с отзывами покупателей

Пользователи обращают внимание не только на контент в карточке, но и на то, что пишут о товаре другие покупатели. Поэтому важно оперативно отвечать на отзывы: так вы сможете наладить общение с аудиторией и сформировать лояльность к бренду.

Дмитрий Дубовов,
старший специалист по работе с интернет-площадками компании Rant

Дмитрий Дубовов

старший специалист по работе с интернет-площадками компании Rant

Мы стараемся найти индивидуальный подход к каждому покупателю и помочь в любых ситуациях. Не пользуемся шаблонами, а учим сотрудников проявлять эмпатию. Грамотно обработанное обращение — это лояльный покупатель на долгое время.

Мотивируйте покупателей оставлять отзывы с фотографиями и видео товара в обмен на баллы Яндекс Плюса. Это особенно важно для детских игрушек, при выборе которых значимы тактильные характеристики.

67% покупателей товаров для детей читают отзывы перед заказом. Они хотят убедиться в качестве товара, проверить размер или найти похожие жизненные истории, с которыми столкнулись другие покупатели. Зачастую отзывы могут дополнить информацию о товаре.

Детские товары на Яндекс Маркете

Отзывы подтверждают качество товара, повышая доверие потенциальных покупателей.

Разбираемся, как найти прибыльную нишу и на какие категории стоит обратить внимание в 2024 году. Спойлер: в некоторых нишах потенциал для роста продаж больше — Маркет поможет вам раскрыть его.

Шаг 5: Отслеживайте эффективность продаж

Отчеты в разделе «Аналитика» личного кабинета помогут разобраться, почему, например, не продается товар или как акции повлияли на ваши продажи, изучить рынок и конкурентов.

«Аналитика продаж» — один из самых востребованных отчетов. Здесь можно отслеживать все основные показатели: показы, количество и сумму заказов, доставленных товаров, конверсию и др.

Детские товары на Яндекс Маркете

Столбцы можно настраивать как удобно. Например, чтобы оценить, как работает буст продаж для ваших товаров, достаточно оставить только «Долю показов с бустом», «Долю добавлений товаров с бустом в корзину» и «Долю заказанных товаров с бустом».

По результатам анализа можно скорректировать стратегию. Например, перенастроить буст продаж, чтобы повысить отдачу от продвижения с помощью инструмента, и получить больше продаж в итоге.

КОРОТКО О ГЛАВНЫХ НЮАНСАХ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ ДЛЯ ДЕТЕЙ

Продажи детских товаров в разных подкатегориях растут на десятки и сотни процентов в год. Что нужно учесть начинающим продавцам детских товаров на Маркете:

  • Следите за трендами роста на Маркете. Например, в 2023 году большой рост продемонстрировали органайзеры для хранения игрушек и цифровые книги.
  • Готовьтесь к пикам продаж детских товаров в первом и четвертом кварталах, когда проводятся крупные сезонные акции: «Черная пятница» и новогодние распродажи.
  • Добавьте в карточку больше пяти качественных фотографий. Загрузите видео с распаковкой и обзором игрушек: это поможет родителям определиться с выбором.
  • Учтите, что родители часто делают крупные заказы детских товаров, добавляя от 5 до 10 товаров за раз. Начните работать по модели FBY, чтобы доставлять все товары в одном заказе за 1–2 дня. Это в среднем увеличивает продажи на 15%.
  • Используйте инструмент «Отзывы за баллы» на Маркете, чтобы мотивировать покупателей делиться фото и видео. Отзывы других покупателей вызывают у родителей наибольшее доверие и помогут увеличить продажи в категории. Это особенно важно для детских игрушек, при выборе которых значимы тактильные характеристики.

Источник: Яндекс Маркет


киндерINFO. ДЕНЬ ЗАЩИТЫ ДЕТЕЙ

Киндеринфо, День защиты детей
01.06.2024

КИНДЕРINFO: ИНТЕРВЬЮ КО ДНЮ ЗАЩИТЫ ДЕТЕЙ 2024

В связи с Днем защиты детей редакция b2b-издания КИНДЕРinfo попросила игроков рынка детских товаров рассказать о том, что следует делать для поддержки юных потребителей и как создавать для них действительно счастливое детство. На наше предложение откликнулись более сорока (!) компаний.

День защиты детей КИНДЕРinfo
01.06.2024

С ДНЕМ ЗАЩИТЫ ДЕТЕЙ!

День защиты детей – важный праздник для всей индустрии детских товаров. Ведь игроки рынка постоянно работают над тем, чтобы создавать счастливый и позитивный мир детства, дарить детям радость и вдохновлять их на новые свершения.

С праздником! Успехов в бизнесе и отличного летнего настроения! 



КИНДЕРINFO. ЖУРНАЛ 2024. №1

Обзоры рынка детских товаров КИНДЕРinfo
06.05.2024

ИНДУСТРИЯ ДЕТСКИХ ТОВАРОВ: МНЕНИЯ И ПРОГНОЗЫ

Непростая экономическая ситуация, нарастающая конкуренция и трансформация детского рынка требуют от его игроков активной работы по созданию уникальных продуктов и нестандартных решений, позволяющих повысить эффективность бизнеса.

Модный показ. Обзор рынка детской одежды и обуви. КИНДЕРinfo
01.05.2024

Модный показ. Рынок детской одежды и обуви

2023 год стал для российской индустрии детской моды временем важных преобразований. С одной стороны, на рынке в связи с уходом из РФ многих зарубежных брендов появились свободные ниши и перспективы для развития отечественного производства. С другой стороны, демографическая ситуация и экономический кризис привели к снижению спроса и росту конкуренции.


Cookie-файлы
Настройка cookie-файлов
Детальная информация о целях обработки данных и поставщиках, которые мы используем на наших сайтах
Аналитические Cookie-файлы Отключить все
Технические Cookie-файлы
Другие Cookie-файлы
Мы используем файлы Cookie для улучшения работы, персонализации и повышения удобства пользования нашим сайтом. Продолжая посещать сайт, вы соглашаетесь на использование нами файлов Cookie. Подробнее о нашей политике в отношении Cookie.
Подробнее Понятно
Cookies