С учетом экономии и практичности

Представители российских маркетплейсов рассказали о трендах потребления детских товаров и о самых популярных категориях и брендах в 2023 году.

В нынешнем году Ozon планирует привлекать новых локальных продавцов, совершенствовать инструменты личного кабинета и инвестировать в развитие. Например, в кампанию по привлечению 100 млн пользователей к зимней распродаже российских селлеров в январе 2024го маркетплейс вложил 1 млрд рублей. 

«Мы видим большой потенциал в отечественных поставщиках, особенно небольших брендах и региональных», — уточняет Илоанга Ершова.

По показателям общего объема оборота товаров (GMV) детская одежда заняла в 2023 году порядка 34% от всех продаж маркетплейса «Детский мир» (без учета СТМ), сообщили в компании. В течение года число российских поставщиков выросло на 67%, до 923. 

Чаще всего предприниматели предлагали на площадке базовые модели, шорты, штаны, футболки, комбинезоны, спортивные костюмы, пижамы. «Перед Новым годом очень большой спрос наблюдался на нарядные платья, — уточняет Алексей Смыслов, руководитель отдела по развитию маркетплейса „Детский мир“. — В октябре-ноябре самыми популярными товарами были зимние комбинезоны, куртки и комплекты. Если смотреть на показатели в среднем за год, то спросом всегда пользуются футболки, штаны, пижамы». 

Базовый ассортимент, представленный на маркетплейсе «Детский мир», относится к ценовому эконом-сегменту: цены на пижамы начинаются от 700 рублей, футболки/ шорты — от 300 рублей, спортивные костюмы — от 1200 рублей. «Несомненно, основным потребительским трендом останется экономия, и бренды, занимающие нишу ниже среднего, будут расти быстрее, чем более высокие сегменты, — комментирует Алексей Смыслов. — Для марок, которые работают в среднем ценовом сегменте и выше, основной ставкой будут технологичность и функциональность, а также „сила“ бренда».

Руководитель отдела по развитию маркетплейса «Детский мир» советует селлерам обратить особое внимание на контент товарных карточек: «Он должен быть доступен и понятен, seo-оптимизирован, с красивыми фотографиями и описанием характеристик продукта (ткань, сезон, возможные температурные режимы использования и стирки). Также мы рекомендуем поставщикам своевременно подсортировывать товар, чтобы все размеры всегда были в наличии и готовы к продаже. Конечно, советуем делать ставку на долговечность товара и его функциональность».

Детский ассортимент одежды и обуви качественно представлен на площадке с середины 2023 года, поэтому категория пока только наращивает свою долю на «Мегамаркете». В топ предложений входит верхняя одежда в ценовом диапазоне 6–7 тыс. руб. — комбинезоны, куртки и комплекты одежды. Вторая популярная категория — повседневная одежда, в среднем 2 тыс. руб., — футболки, брюки и костюмы. В категории «обувь» российские производители предлагают сапоги, ботинки и кроссовки по цене 3–4 тыс. руб. 

«В первую очередь на продажи влияет цена, — говорит Анастасия Матвеева, руководитель категории детской одежды и обуви „Мегамаркета“. — В сегментах детской одежды и обуви покупатель хорошо реагирует на любые скидки, эластичность спроса здесь наблюдается в любых механиках промоактивностей. Основные критерии выбора товара после цены, конечно, ассортимент, бесплатная и быстрая доставка. Мы рекомендуем брендам следить за наличием отзывов в карточках товара, качественным контентом, участвовать в совместных промоакциях с „Мегамаркетом“, а также использовать локализацию товара по складам, чтобы сократить срок доставки до покупателя».

В целом, как отмечает Анастасия Матвеева, «Мегамаркет» наблюдает усиление отечественных производителей в минувшем году, особенно в узконаправленных категориях и нишах, которые занимали Анастасия Матвеева ушедшие иностранные бренды.

Источник: PROfashion.ru