Андрей Евплов (ЕГОРЬЕВСК-ОБУВЬ): «Родители нам доверяют, дети нас любят»

По каким критериям, на Ваш взгляд, мамы выбирают детские товары?

Современные мамы очень продвинуты в вопросах правильного выбора одежды и обуви, разбираются в нюансах производства и технологиях, а если чего-то не знают, то всегда ищут и находят ответы на вопросы, а мы даем по-настоящему экспертную информацию.
Конечно, мамы в первую очередь обращают внимание на безопасность детской продукции, на ее удобство и функциональность, а уже потом на модные тренды. Но и от трендов никуда не уйти – сами дети, взрослея, начинают влиять на формирование своего гардероба и ориентироваться на то, что является модным. Поэтому мы, разрабатывая свои коллекции обуви и одежды, стремимся угодить и той, и другой целевой аудитории.

Как бренд «Котофей» использует подготовленные мамами-амбассадорами видеоролики для продвижения своей продукции?

Мы регулярно делимся роликами, которые готовят для нас амбассадоры проекта «Мамы в деле», на своих страницах в социальных сетях. Такой нативный контент всегда привлекает особое внимание аудитории и внушает ей большее доверие, чем прямая реклама.
Какими главными событиями ознаменовался для индустрии детской продукции 2023 год? Что оказалось наиболее важным для большинства игроков и для Вашей компании в частности?

Считаем, что 2023 год для индустрии детской одежды и обуви оказался годом становления новых реалий. К концу 2022 года подавляющее большинство импортных брендов определились с дальнейшим своим присутствием или отсутствием в России. Соответственно, в 2023 году существенно изменилась представленность ретейлеров в торговых центрах. Закрепилась новая расстановка сил на конкурентном рынке. Это нашло отражение в том числе и в облике торговых галерей центров. 

Что сейчас сдерживает рост продаж в сфере детской одежды и обуви?

Наиболее серьезными стратегическими факторами, которые сдерживают развитие детского ретейла, остаются падение рождаемости и физическое сокращение спроса. Повышение уровня неопределенности тоже приводит покупателей к более рациональному потреблению, без излишеств, при этом детские товары (в том числе одежда и обувь), обеспечивающие базовые потребности, пользуются стабильным спросом.

Какой из сегментов, в которых работает Ваша компания, наиболее стабилен? С чем это связано?

Для бренда «Котофей» стратегически верным стало решение о развитии сети фирменных магазинов, в том числе по франшизе. В настоящий момент наша розничная сеть стабильно растет как количественно (+10% за год), так и качественно (существующие магазины переформатируются, расширяют занимаемые площади и увеличивают объемы продаж). Это обеспечивает рост узнаваемости бренда «Котофей» и близость к потребителю.
Также вслед за всем рынком растет и доля наших совокупных интернет-продаж. При этом мы считаем, что оба направления – и онлайн, и офлайн – еще не близки к насыщению и дают нам самые существенные возможности для развития. 

Что сейчас наиболее важно для развития Вашей компании?

Положительным опытом прошедшего 2023 года для нас стало наращивание объема фирменной розничной сети и параллельное расширение ассортимента одежды и аксессуаров в коллекции. В 2024 году бренд «Котофей» продолжит идти по тому же пути развития.

Как Вы полагаете, что ждет игроков рынка детских товаров в ближайшее время?

В целом падение рождаемости и физическое снижение спроса как основные факторы сохранятся, что потребует от игроков рынка детских товаров крайне внимательно относиться ко всем классическим составляющим маркетинга: к продукту, цене, местам продаж и продвижению. Только такой подход позволит обеспечить дальнейший рост и развитие в условиях растущей конкуренции. 

Юлия Лахтурова

для журнала КИНДЕРinfo (февраль 2024)

СОДЕРЖАНИЕ ЖУРНАЛА

Скачать PDF