Инна Ходус (Кубикс): «Успешно работать нам помогает активное взаимодействие с родителями и детьми»

Инна, без чего, на Ваш взгляд, в 2025 году будет невозможным эффективное развитие бизнеса в индустрии детских товаров? Что для игроков рынка в сегодняшних условиях становится не просто главным, но и обязательным слагаемым успеха?

Состояние индустрии детских товаров в 2025 году будет зависеть от множества факторов, которые станут обязательными для успешного функционирования бизнеса. Рынок быстро меняется, ожидания покупателей растут, поэтому производители и дистрибьюторы должны адаптироваться к новым реалиям, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Одним из ключевых факторов для развития бизнеса становится использование инновационных технологий (в том числе искусственного интеллекта). Они могут применяться для анализа потребительских предпочтений, для автоматизации процессов производства и логистики, а также для создания интерактивных и высокотехнологичных игрушек. Инновации не только помогают повысить качество продукции, но и позволяют предлагать уникальные решения, отвечающие современным требованиям покупателей.

Кроме того, с учетом растущего внимания к экологии и устойчивому развитию, производители должны сосредоточиться на создании экологически чистых и безопасных товаров. Родители всё чаще выбирают продукцию, которая не только интересна детям, но и безопасна для их здоровья. Это требует от компаний использования натуральных и переработанных материалов, а также разработки устойчивых производственных процессов.

Также в 2025 году будет чрезвычайно важно следить за изменениями в потребительских предпочтениях и быстро реагировать на новые тренды: покупатели становятся более осведомленными и требовательными. Поэтому актуальным решением могут стать персонализированные продукты, которые учитывают интересы и потребности конкретного ребенка.

С учетом изменений покупательского поведения компании должны развивать и оптимизировать свои каналы дистрибуции – использовать для продвижения продукции не только традиционную розницу, но и торговые онлайн-платформы, а также социальные сети. Успешными будут те компании, которые смогут эффективно совместить офлайн- и онлайн-каналы, обеспечивая потребителям удобство и доступность.

Для эффективного развития бизнеса в условиях конкурентного рынка важно устанавливать стратегические партнерства с другими игроками индустрии. Это может быть сотрудничество и с образовательными учреждениями, с организациями, занимающимися развитием детей, и с другими производителями. Такие альянсы помогут в создании более качественного и востребованного продукта, а также в расширении рынка сбыта.

Таким образом, для эффективного развития бизнеса в индустрии детских товаров в 2025 году необходимо учитывать множество факторов, включая инновации, устойчивость, адаптацию к потребительским трендам, оптимизацию каналов дистрибуции и стратегическое партнерство. Компании, которые смогут успешно интегрировать эти элементы в свою стратегию, будут иметь на быстро меняющемся и конкурентном рынке все шансы на успех.

Каким лайфхаком, помогающим бренду «Кубикс» успешно работать на рынке детских товаров, Вы можете поделиться с читателями b2b-журнала КИНДЕРinfo?

Одним из ключевых лайфхаков, который помогает нашей компании успешно работать на рынке детских товаров, является активное взаимодействие с родителями и детьми. Мы участвуем в образовательных и развлекательных мероприятиях, проводим мастер-классы и творческие конкурсы, что не только укрепляет связь с покупателями, но и создает уникальную ценность нашего бренда. Создание сообщества вокруг бренда привлекает внимание к продуктам и формирует лояльную аудиторию. Взаимодействие с клиентами в неформальной обстановке дает возможность получить ценную обратную связь, узнать, что именно нравится детям, какие характеристики товаров требуют доработки, какие новые идеи могут быть интересны для разработки. Это позволяет нам адаптировать ассортимент к реальным потребностям рынка.

Кроме того, благодаря таким мероприятиям, делающим акцент на обучение и развитие, родители могут видеть ценность наших продуктов. Понимая, что игрушки и наборы для творчества способствуют развитию их детей, родители скорее склоняются к покупке.

Для продвижения таких мероприятий мы используем социальные сети и онлайн-платформы – делимся контентом, связанным с творчеством и развитием детей, что создает дополнительный интерес к нашему бренду и помогает привлечь новую аудиторию.

Таким образом, активное взаимодействие с родителями и детьми через образовательные и развлекательные мероприятия является мощным инструментом для успешной работы на рынке детских товаров. Этот подход не только способствует укреплению бренда, но и позволяет лучше понимать потребности клиентов, что в конечном итоге приводит к росту продаж и повышению лояльности покупателей. 

Какая стратегия наиболее актуальна сегодня: диверсификация бизнеса и расширение ассортимента или концентрация на какой-то одной сфере и детальная проработка уже присутствующих в ассортименте компании товарных групп? С чем это связано?

Каждая из этих стратегий имеет свои преимущества и недостатки, и их актуальность зависит от конкретных условий и целей компании. Диверсификация становится всё более актуальной в условиях нестабильного рынка и высокой конкуренции. Основные преимущества диверсификации – это привлечение новых клиентов и увеличение объемов продаж. Расширение ассортимента позволяет компании снизить риски, снизив зависимость от одного продукта или сегмента рынка, что особенно важно в условиях экономической неопределенности, когда спрос на некоторые товары может резко упасть. Диверсификация может привлечь новую аудиторию за счет продуктов, которые соответствуют различным интересам и потребностям покупателей. Новые товары могут способствовать росту общего объема продаж и прибыли, особенно если они дополняют существующий ассортимент.

С другой стороны, концентрация на узком ассортименте и детальная проработка уже существующих товарных групп также имеет свои преимущества. Эта стратегия включает дальнейшую специализацию и повышение качества предлагаемых продуктов. Ключевые аспекты этой стратегии: углубление экспертизы, оптимизация ресурсов и лучшая адаптация к потребностям целевой аудитории. Сосредоточение на узком сегменте позволяет компании стать экспертом в своей области, что может повысить доверие потребителей и улучшить репутацию бренда. Концентрация на конкретных продуктах позволяет более эффективно распределять ресурсы и усилия, что может снизить затраты и повысить качество. Углубленное понимание потребностей целевой аудитории позволяет создавать ориентированные на покупателя и более востребованные продукты.

Таким образом, выбор между диверсификацией и концентрацией зависит от конкретных обстоятельств и целей компании. В условиях высокой конкуренции и экономической нестабильности диверсификация может стать важным инструментом для снижения рисков и привлечения новых клиентов. Однако для компаний, уже имеющих сильные позиции в определенной нише, концентрация на узком ассортименте может обеспечить более глубокое понимание потребностей клиентов и повышение качества продукции.

В итоге успешными будут те компании, которые, выбирая между диверсификацией и концентрацией, смогут гибко адаптировать свои стратегии в зависимости от меняющихся условий рынка и потребительских предпочтений, в зависимости от текущих вызовов и возможностей. 

Насколько сейчас для расширения бизнеса и увеличения продаж детских товаров важны инновации?

Инновации играют ключевую роль в расширении бизнеса и увеличении продаж детских товаров в 2024 году. Внедрение новых технологий и подходов помогает компаниям выделиться на конкурентном рынке и предложить уникальные решения, отвечающие современным потребностям родителей и детей.

Компании, которые смогут предложить уникальные и экологичные образовательные решения, будут иметь значительное преимущество на конкурентном рынке. 

Журнал КИНДЕРInfo (сентябрь 2024)

web-версия