Кристина Трубникова (ANALPA): «Мы стремимся выпускать очень качественную детскую обувь по доступной цене»

Какие модные тренды сейчас оказывают заметное влияние на сегмент детской обуви? В каком направлении развивается ассортимент?

Думаю, ни для кого не секрет, что последние несколько лет «рулят» кроссовки. Даже при том, что в школу их носить запрещено, этот тренд уже не остановить. Можете представить: в нашем ассортименте нового летнего сезона 800 моделей кроссовок! А мы не чисто спортивный бренд.

Второй тренд – это модные аутдоры. Не каждый производитель умеет делать такую обувь из-за сложности швейных операций и сборки. Мы, к счастью, умеем. Кроме того, всё еще популярны так называемые дутики.

Ну и, в-третьих, в продолжение тренда зимы 2023 года детский ассортимент пестрит огромным количеством моделей а-ля угги.

Также по итогам всех международных выставок, в которых нам посчастливилось участвовать, могу сказать, что в сегменте детской обуви востребованы ботинки – байкеры и челси.

Как меняется уровень конкуренции на рынке?

Как я уже сказала, рынок очень сильно накренился в сторону цены. Азиатские операторы, которые раньше реализовывали свою продукцию оптом на крупных вещевых рынках и в больших розничных магазинах дисконт-сегмента, шагнули в онлайн.

Я недавно была в Китае и видела на одной из фабрик поразительную картину. Дизайнеры одного из российских брендов создали прекрасную коллекцию на сезон «Осень-зима 2024». Не успели они, что называется, выйти за порог, как фабрикант немедленно вставил в их модели свои стельки, сделал фотографии и начал отправлять их всем китайским операторам, работающим на российском рынке. Представляете, как удивятся держатели бренда, когда увидят копии своей обуви еще до того, как получат оригиналы.

Пока конкуренция была внутренней, пока друг с другом боролись российские бренды, рынок развивался довольно последовательно. Сейчас идет битва с торговыми марками китайских фабрик, и выживут в этой борьбе не все.  

На чем Ваша компания планирует сфокусироваться в 2024 году?

Мы продолжим делать ставку на уникальный собственный дизайн. Каждую модель и всю коллекцию мы защищаем как объекты авторского права, что позволяет нам не опасаться прямых подделок со стороны нечистоплотных операторов.

Мы заключили контракт еще с тремя модельерами подошв и в день разрабатываем от трех до шести абсолютно новых, не имеющих аналогов подошв, которые печатаем на собственном 3D-принтере, чтобы исключить утечку информации на этапе разработки продукции.

Мы продолжим разработку инновационных материалов для верха обуви. При этом мы предложим нашим клиентам и обувь из кожи, это порядка 30% коллекции будущего сезона. И если всё пройдет отлично, то увеличим долю кожаной обуви до 50%.

Мы продолжим работать над повышением качества продукции, для чего уже приобрели много новейшего оборудования.

Также мы тестируем собственный сортировочный цех, где планируем проверять 100% всей производимой продукции. На рынке пока никто, кроме нас, этого не делает.

Мое твердое убеждение состоит в том, что скоро покупатели, даже те, кто приобретает детскую обувь онлайн, начнут обращать больше внимания на качество, чем на цену. И это будет главным трендом 2024 года.

Что, на Ваш взгляд, ждет рынок детской обуви в ближайшее время?

В ближайшее время, скорее всего, не останется оптовых компаний, которые покупают товары у трейдеров в Китае или Турции и просто меняют этикетку. Фабриканты всё больше и больше будут напрямую выходить в розницу, как в онлайн, так и в офлайн. Конкурировать они будут с гигантами ретейла, имеющими СТМ. Кроме того, на рынке останутся бренды, которые сами занимаются дизайном и тем самым застрахованы от возможного копирования своих моделей. Детские бренды, имеющие собственную розницу, также продолжат активный рост.