Детская мода: практичность и стиль, качество и тренды

В последние годы границы между детской и взрослой модой размываются: всё больше родителей стремятся одеть ребенка, как маленького взрослого, поэтому популярными становятся модели с более сдержанными принтами, выполненные в спокойной цветовой гамме. В продаже всё чаще можно встретить, например, такие изделия, как тренчи для самых маленьких модниц и удлиненные куртки для мальчиков.

Сегмент детской моды, безусловно, меняется, но всегда сохраняется та часть аудитории, которая предпочитает проверенную классику и с осторожностью относится к модным трендам. Большинство мам просто не успевают их отслеживать и приобретают продукцию проверенных брендов.

В целом для покупателей ключевыми критериями при выборе детской одежды были и остаются цена, практичность и качество изделий. Ведь каждая мама в первую очередь заботится о том, чтобы ребенок был здоров.

Для привлечения внимания целевой аудитории, помимо традиционных рекламных инструментов, сегодня наиболее эффективно работает инфлюенс-маркетинг. Компании всё чаще контактируют с конечными потребителями и выявляют тех, кому действительно нравится продукт и кто готов искренне его рекламировать. Таким образом формируется группа амбассадоров бренда, которые сами с удовольствием пользуются продуктом и рассказывают своей аудитории о его преимуществах. Такой рекламе бренда потребитель больше доверяет и охотнее становится его новым, а потом и постоянным покупателем.

Работая над коллекциями, которые будут представлены в 2025 году, мы получаем от покупателей обратную связь и учитываем их предпочтения. Мы делаем основную ставку на уже сформировавшуюся базу клиентов, которые знают и любят наш продукт. 

Российская детская мода и бизнес в этой сфере развиваются довольно быстро. С каждым годом появляется всё больше новых брендов и коллекций, соответствующих мировым трендам. Родители предъявляют всё более высокие требования к качеству и стилю детской одежды и обуви, что стимулирует производителей внедрять инновации и повышать стандарты. Поэтому на рынке детской обуви мы видим тенденцию к большему использованию натуральных материалов и экологически чистых технологий.

Родители ищут обувь, которая соответствует модным тенденциям, но при этом комфортна, безопасна и долговечна. Цена продукции также играет важную роль, но мы замечаем, что покупатели готовы платить за высокое качество и функциональность изделий, особенно когда речь идет о здоровье и удобстве их детей.

При этом формированию лояльной аудитории способствует не только сам продукт, но и его продвижение. Родители активно используют интернет для поиска рекомендаций и отзывов, поэтому наиболее эффективными маркетинговыми инструментами сегодня становятся социальные сети и коллаборации с популярными инфлюенсерами. Учитывая это, мы активно взаимодействуем с клиентами через наши цифровые платформы, принимаем участие в онлайн- и офлайн-мероприятиях, в выставках и модных показах. Важно постоянно поддерживать контакт с аудиторией и, самое главное, быть открытыми для обратной связи.

В своих коллекциях мы делаем ставку на сочетание биомеханического подхода к разработке конструкций обуви и современных модных трендов. Мы поддерживаем философию естественного развития детских стоп, и в 2025 году обувь наших коллекций будет ей соответствовать. Это выражается во внимательном отношении к конструкции обуви, в использовании натуральных материалов и инновационных технологий. 

В последнее время российский рынок детской моды меняется быстрее, чем когда-либо. Наблюдается переход покупателей к осознанному выбору одежды и обуви, что побуждает производителей оперативно реагировать на изменения потребительских запросов и модных тенденций.

Покупатели, особенно молодые родители, стремятся найти баланс между модными тенденциями и практичностью изделий. Конечно, их внешний вид имеет значение, но ни один родитель не готов жертвовать качеством продукции, а также здоровьем и комфортом ребенка ради стиля. Поэтому внимание к качеству, долговечности и удобству остается ключевым фактором при выборе обуви и одежды для детей. Также важно учитывать, что сегодня родители гораздо лучше, чем раньше, осведомлены о материалах и технологиях – это, безусловно, влияет на их решение о покупке.

Чтобы заинтересовать покупателей, мы для продвижения своих коллекций активно используем социальные сети и контент-маркетинг: визуальный контент играет существенную роль в восприятии продукта. Также не стоит забывать об отзывах клиентов и о взаимодействии с блогерами. Благодаря этому растет доверие к бренду, что помогает родителям сделать выбор. А прямые акции и взаимодействие в офлайн-магазинах повышают ценность процесса покупки. Формирование системы омниканальности продаж является необходимым условием успеха на рынке.

Наш покупатель может выбрать обувь любым удобным способом, получить консультацию, задать вопрос, быстро решить проблему, если она возникает. Оперативная обратная связь дает нам очень ценную информацию, а покупателю – понимание того, что мы заботимся о нем, в том числе после продажи. Если потребителя устраивает и наша обувь, и качество сервиса, а нам удалось превзойти ожидания, то он не будет искать продукцию другого производителя, а будет расти вместе с нами в обуви «Лель».

При разработке коллекции 2025 года мы делаем ставку на натуральные и безопасные материалы, а также на эргономичность моделей – сертифицированная обувь поддерживает здоровье и комфорт ребенка, надежно фиксирует ногу, формирует правильную походку, осанку. И, конечно, в основе наших коллекций – понимание свежих тенденций. Мы разрабатываем такие модели, которые одновременно будут модными, удобными и практичными, чем понравятся детям и родителям. 

Детская мода менее подвержена влиянию трендов, чем взрослая: модные тенденции, конечно, оказывают определенное влияние на ассортимент одежды для детей, но большая его доля всё же основана на базовых моделях, актуальных из сезона в сезон.
Согласно исследованиям российских аналитических компаний, родители при выборе детской одежды отдают приоритет безопасности, комфорту и цене изделий. И только потом смотрят на бренд и тренды.

Привлечь внимание детской и родительской аудитории помогают такие эффективные маркетинговые инструменты, как геймификация, мастер-классы для детей, коллаборации с лидерами мнений, популярными ресторанами и кафе, спонсорство на различных мероприятиях. Всё это – прекрасные возможности познакомить покупателей и с самим брендом, и с качеством продукции, которую мы предлагаем.

Например, мы регулярно выступаем спонсорами семейных мероприятий, а для знакомства с детской аудиторией разработали несколько вариантов геймификации.

В августе нашему бренду исполнился один год. Все это время мы справлялись своими силами. В будущем планируем обратиться к профессиональным агентствам и дизайнерам, чтобы получить консультации и доработать ассортиментную матрицу.

В производстве мы останемся верны нашим ценностям: это комфортные модели и актуальные расцветки, качественные материалы и первоклассный пошив. 

Журнал КИНДЕРInfo (сентябрь 2024)