Екатерина Вишнякова (Иван и Дамиан): «Необходимо постоянно искать новые, лучшие решения»

Екатерина, без чего, на Ваш взгляд, в 2025 году будет невозможным эффективное развитие бизнеса в индустрии детских товаров? Что для игроков рынка в сегодняшних условиях становится не просто главным, но и обязательным слагаемым успеха?

Сейчас потребности и возможности целевой аудитории меняются очень быстро, и важно оперативно реагировать на трансформацию рынка. В формуле успешного построения бизнеса появились новые данные: существенно изменились и производственная сфера, и продажи. Кто быстрее среагирует, тот и молодец.

При этом на наш рынок выходят китайские производители достаточно качественных и дешевых товаров. Наше мнение: качество по доступной цене – это хорошо. Но теперь, чтобы быть конкурентоспособным, бизнесу нужно проводить умную оптимизацию, которая позволит сохранить качество и привлекательность товара и предложить его по конкурентной цене.

Каким лайфхаком, помогающим Вашей компании успешно работать на рынке детских товаров, Вы можете поделиться с читателями журнала КИНДЕРinfo?

Необходимо постоянно искать новые, лучшие решения. Не останавливаться, даже если есть ощущение успеха. Смотреть, что нового в мировой индустрии, изучать успешные разработки. А еще важно активно погружаться в классическую науку и следить за развитием научной мысли, разбираться в закономерностях и строить продукт с учетом новых открытий.

Какая стратегия наиболее актуальна сегодня: диверсификация бизнеса и расширение ассортимента или концентрация на какой-то одной сфере и детальная проработка уже присутствующих в ассортименте компании товарных групп? С чем это связано?

Обе стратегии могут и должны применяться совместно. Мы, например, сделали переоценку всего ассортимента. Выделили категорию товаров, которая успешна и растет даже в турбулентных условиях последних лет. Такими оказались раскраски, особенно раскраски для детей от двух лет. Родители знают, что, если малыши не используют раскраски, это чревато недоразвитием многих функций, что потом сложно компенсируется. Поэтому спрос на такую продукцию устойчив. Сейчас мы сосредоточены на этой категории и активно расширяем ее, стараясь сделать новые разработки еще более эмоционально привлекательными и финансово доступными. А от тех категорий, которые показывают низкие финансовые результаты и темпы роста, мы планируем вообще отказаться.

Насколько сейчас для расширения бизнеса и увеличения продаж детских товаров важны инновации?

Инновации важны, но важно понимать, какие это инновации. Если это тотальная диджитализация, коды, альтернативные реальности и тому подобное, то для разработки товаров, ориентированных на детское развитие, эти инструменты не особо подходят. Если же понимать инновации как новые идеи, то желательно, чтобы их в себе нес каждый продукт. Новые способы развития детей, новые визуальные решения, новые спецификации – чем больше экспериментов и интересных находок в разработке продукта, тем лучше. И рынок, и производитель только выиграют от этого.

Что из тех проектов, которые Ваша компания уже реализовала в 2024 году (или над которыми работает прямо сейчас), станет фундаментом для успешного развития Вашего бизнеса и бизнеса Ваших партнеров в 2025-м?

Мы провели масштабное исследование по дополнительному усилению визуального ряда, коммуникации эмоций и освещению. Мы также изучали ведущие мировые нейробиологические концепции эмоциональных систем. Мы уже вкладываем эти знания в расширяющуюся разработку нашей самой популярной категории – детских раскрасок до двух лет – и второй по популярности категории – раскрасок с образцом для деток постарше и для взрослых. 

Журнал КИНДЕРInfo (сентябрь 2024)

web-версия