Артак Гомцян (Bobo Team): «Приятно, что посетители выставки нас уже знают»

Артак, как для Вашей компании прошла выставка «CJF – Детская мода-2024. Осень»? Каких результатов Вам удалось добиться?

Выставка – это важнейшая площадка и один из самых эффективных инструментов продвижения нашей продукции на российском рынке.

На осенней выставке «CJF – Детская мода» нам удалось в дружественной обстановке пообщаться с постоянными клиентами. Кроме того, у нас появились много новых клиентов (скажем так: больше, чем было запланировано).

Конечно, приятно, что посетители выставки нас уже знают, признают качество нашего товара и целенаправленно приходят к нам, чтобы сделать заказы.

В этот раз выставка проходила в павильоне «Форум». Как Вы оцениваете эту площадку с точки зрения удобства и эффективности работы на выставке?

Как мы, так и наши партнеры, привыкли работать на старой площадке –там все посетители быстро находили нас, легко ориентировались в экспозиции. В павильоне «Форум» наш стенд располагался у южного входа, что оказалось не эффективным в плане интенсивности движения. До нас доходили в основном наши постоянные покупатели или те, кто целенаправленно искал наш бренд и желал с нами сотрудничать.

Несмотря на это, наша команда менеджеров четко выполнила поставленные задачи, очень ответственно и вовлечено подошла к подготовке стенда и проведению выставки.

Какие новинки Вашей компании, представленные «CJF – Детская мода-2024. Осень», вызвали наибольший интерес со стороны посетителей выставки? С чем это связано?

В этом году мы существенно расширили свою ассортиментную матрицу. В сезон «Весна-лето 2025» мы «зашли» с четырьмя капсульными коллекциями для мальчиков и девочек (размерные ряды от 98 до 122 и от 128 до 170).

Кроме того, помимо традиционной (классической) школьной линейки, которая является нашей визитной карточкой, мы презентовали школьные casual-коллекции. Этот весьма смелый подход к формированию школьных коллекций позволит по-новому взглянуть на школьную форму. Теперь школьники смогут проявлять себя и самовыражаться, соблюдая при этом стандартные требования учебных заведений.

Как изменились запросы посетителей выставки? Что было вполне ожидаемым, а что Вас удивило?

Мы шесть лет одеваем юных потребителей и очень строго следим за качеством собственной продукции, дорожим репутацией, самостоятельно разрабатываем все модели, текстуру, ткани и т. д.

Нашу продукцию покупают благодаря высокому качеству использованных тканей, их экологичности, отличному пошиву, удобству ношения. Собственно говоря, поэтому мы занимаем ценовые сегменты «средний» и «средний+».

Из ожидаемого было то, что бизнесмены из небольших городов хотели с нами сотрудничать, но их ассортимент (низкий ценовой сегмент) не соответствовал нашим требованиям, – приходилось отказывать.

Неожиданными стали заманчивые предложения по эксклюзивному сотрудничеству в определенных регионах. Кроме того, поскольку в большинстве крупных городов ЮФО успешно работают наши собственные магазины Bobo Team, нам поступили предложения по покупке их концепции и открытие торговых точек по нашей франшизе. Сейчас ведем переговоры с двумя потенциальными партнерами. Это сложный процесс, который требует взвешенного решения: важно не испортить репутацию наших магазинов и нашего бренда.

Какие выводы о перспективах развития детского fashion-сегмента позволила Вашей компании сделать прошедшая выставка? Как в связи с этим будет работать Bobo Team?

Сегмент детской моды меняется. Многие игроки, работавшие в нашем ценовом сегменте, ушли с рынка. Некоторые пытаются переориентироваться на более дешевые решения по тканям или пошиву, что может пагубно повлиять на их имидж.

Мы же расширяем свой штат профессиональных дизайнеров и конструкторов, подписали новые контракты с известными производственными площадками в России и за рубежом, пересмотрели некоторые организационно-производственные процессы для более качественного и своевременного выпуска конечного продукта.

Также немаловажным моментом является то, что мы поэтапно, но с быстрыми темпами будем расширять наш ассортимент и наше присутствие на популярных маркетплейсах.