Сейчас у российских производителей и продавцов детских товаров действительно очень непростые времена, но основные проблемы возникли не сегодня. Всё сошлось в одной точке – на производителей навалилось слишком много испытаний.

Мы плотно общаемся с игроками рынка, и начиная с января все они, как один, говорят, что схема работы, которая была приемлемой еще год назад, рушится буквально на глазах.

Во-первых, мы лишились почти всей специализированной офлайн-розницы. Раньше было множество детских магазинов, а сейчас осталось буквально несколько региональных сетей и всего одна федеральная.

Во-вторых, до последнего времени большинство производителей продавали свою продукцию через маркетплейсы. Но если сначала комиссия составляла 5%, то сейчас она увеличилась до 70-80% (с учетом выплат за различные услуги торговых онлайн-площадок). Причем в некоторых случаях эта цифра даже больше: была ситуация, когда производитель продал товары на 3 млн рублей, а оказался должен маркетплейсу 3,5 млн.

Третий важный вопрос – это сертификация. Документы, выданные рядом лабораторий, признаются недействительными, из-за чего производители вынуждены тратить время и деньги на получение новых сертификатов. Кроме того, у компаний возникают вопросы, связанные с маркировкой «Честный знак».

Всё это ложится на плечи производителей и создает дополнительную нагрузку на бизнес. Причем после пожаров в распределительных центрах крупнейших маркетплейсов проблем стало еще больше.

В такой ситуации поддержка государства должна быть максимально быстрой и ощутимой. Именно поэтому мы как ассоциация ищем актуальные решения, и они будут найдены. В самом названии нашей ассоциации уже кроется ответ на вопрос, где именно мы видим выход. «Выбор родителей» объединяет и учитывает интересы и производителей, и потребителей детских товаров. И я уверена, что именно в этой точке пересечения будут и спасение для игроков рынка, и поддержка для наших потребителей.

В письме Минпромторгу ассоциация прямо заявляет о неравных условиях конкуренции российских компаний с зарубежными селлерами. Решит ли проект «Российская полка» эту проблему? 

Проект «Российская полка» решит сразу несколько важных задач, причем не только на онлайн-пло¬щадках, но и в офлайн-магазинах. Поэтому мы очень ждем, когда Минпромторг внесет в Госдуму этот закон, идея которого родилась в ассоциации «Выбор родителей» еще в 2022 году.

Действительно важно, чтобы небольшие отечественные компании наконец-то получили реальную возможность приоритетно представлять свою качественную продукцию и привлекли тем самым внимание российских потребителей.  

«Социальный рубль» – это принципиально новый экономический механизм, в котором мы видим будущее. Если раньше различные меры господдержки работали отдельно друг от друга, то теперь мы переходим на системный уровень. У нас большая страна, поэтому мы должны научиться мыслить масштабно и комплексно.

В отличие от госзакупок, которые, по сути, являются вложением средств в конкретные товары (вложили рубль – получили минус рубль), новая программа работает на региональном уровне совершенно по-другому. Она обеспечивает постоянную, а не разовую поддержку сразу нескольких категорий благополучателей: это местные производители, их сотрудники и, конечно, родители, получающие от региона социальную помощь.

Суть заключается в том, что средства, вложенные в производителей, дают комплексный позитивный эффект для всех участников системы. Благодаря «социальному рублю» работают и развиваются местные предприятия, выплачивается зарплата, загружаются смежные отрасли, растет спрос на качественные товары, а в бюджет поступают налоги.

Речь идет о принципиальной смене логики господдержки: не просто потратить бюджетные средства, а заставить их работать внутри российской экономики. Эффект будет колоссальным: на один вложенный рубль государство получит 1,53 рубля. И это не просто наши предположения: цифры детально рассчитаны специалистами Высшей школы экономики и официально подтверждены Российской академией наук.

Таким образом, мы уходим от разовых госзакупок и создаем работающую систему, благодаря которой деньги получат те, кому действительно нужна помощь государства, – отечественные предприятия и российские семьи.  

Как это работает на практике? За счет чего «социальный рубль» поможет всем одновременно? 

Всё просто. Регион вкладывает «социальный рубль» в производителя востребованных детских товаров, например, заказывая у него продукцию для программы «Подарок для новорожденного». Фабрика получает и деньги, и гарантированный заказ – тем самым развивается как производитель, а также платит налоги, выдает зарплаты и поддерживает сотрудников, то есть выполняет свою социальную функцию как работодатель. И, конечно, выпускает продукцию, которую в качестве меры соцподдержки получают семьи региона.

При этом, чтобы система работала эффективно, детские товары должны быть качественными и пользоваться реальным спросом. Важно, чтобы родители, бесплатно получив вещь в рамках социальных программ, потом вернулись к этому же производителю и купили его продукцию уже за свои личные деньги.

То есть адресатами средств в рамках этой программы будут именно производители? 

Абсолютно верно, и это единственный правильный путь. Экономика – это кровеносная система государственного организма. И чтобы он эффективно работал, мы должны вкладывать деньги именно в производственные предприятия, которые затем будут поддерживать своих сотрудников и выпускать качественные товары для российских семей. 

Как регионы реагируют на эту инициативу? 

К сожалению, далеко не все регионы пока принимают эту систему, хотя есть и отличные примеры. Например, Нижегородская область. Различные меры поддержки сейчас действуют по всей стране, но показатели рождаемости в регионах продолжают падать. А в Нижегородской области зафиксирован рост коэффициента рождаемости. Они создали свою уникальную систему, благодаря которой семьи могут получить до 1 млн рублей при рождении ребенка. То есть дети из роддомов выходят уже миллионерами.

Регион реально растет. И ключевой секрет успеха в том, что выделяемые деньги они вкладывают в том числе в местных производителей. Это доказывает, что наша модель «социального рубля» работает на практике и дает мощный демографический и экономический импульс.

Базовый критерий здесь один: любая подобная программа должна действовать только для тех производителей, которые являются действительно российскими. Для этого уже есть законодательная база – 719-е постановление Правительства РФ.

Однако существует нюанс, о котором важно говорить прямо. Сейчас статус отечественного производителя по 719-му постановлению могут получить в том числе предприятия, расположенные на территории России, но выпускающие товары иностранных брендов. Это, конечно, неправильно: основной доход уходит за рубеж. Такое положение дел противоречит нашим национальным интересам, поэтому в рамках реализации механизма «социального рубля» следует тщательно следить за тем, чтобы государственные деньги работали именно на отечественную экономику.  

Сейчас «Выбор родителей» работает над множеством проектов. Какие задачи стоят для ассоциации на первом месте? 

Вернусь к тому, о чем уже говорила: миссия ассоциации заложена в ее названии. Наша главная цель – приблизить потребителя к производителю. И именно это станет реальной точкой роста для бизнеса, особенно для малых и средних предприятий.

По большому счету у российских компаний нет проблем с самим производством – отечественные производители выпускают качественные товары для детей. Главный вызов сейчас – это проблема сбыта. Решить ее мы сможем, только построив новые прямые связи между родителями и игроками рынка.

Конечно, это серьезный вызов. Многим компаниям придется фактически с нуля выстраивать цепочки продаж и переходить на точечную, региональную дистрибуцию, чтобы максимально оперативно обеспечивать свой регион качественными детскими товарами. Именно в эту сторону пойдет развитие, и мы к нему готовы.

Уверена, что добиться этого поможет и «социальный рубль», и актуальный проект нашей ассоциации «Шпаргалка для родителей». Наша цель – создать инфраструктуру, где встречаются родители и производители детских товаров. А дальше всё зависит от самих предприятий и от того, насколько качественную и востребованную детскую продукцию они выпускают.