Главный драйвер – осознанный родительский выбор. Покупатели всё чаще отдают предпочтение не просто игрушкам, а продуктам, которые помогают развивать у ребенка речь, мышление и навыки письма. Спрос становится более вдумчивым и требовательным, и это нам на руку.

Еще одна важная тенденция – всё более бережное отношение общества к родительству. Мамы несут колоссальную нагрузку, устают, тревожатся, и им нужна передышка, чтобы восстановиться. Наши игрушки учат детей играть самостоятельно и как раз помогают родителям удовлетворить эту потребность в личном времени. 

Какие барьеры замедляют развитие рынка?

Барьеров несколько. Главный – это последствия атак на склады крупнейших маркетплейсов, а также ужесточение условий и рост комиссий со стороны торговых онлайн-площадок.

Логистика стала менее предсказуемой и более дорогой, что напрямую отражается на себестоимости продукции и скорости всех процессов. 

Какую динамику в распределении каналов сбыта вы наблюдаете во второй половине 2026 года: какие из них демонстрируют наибольший рост продаж вашего бренда, а какие теряют позиции? 

Основная доля продаж по-прежнему приходится на маркетплейсы, меняется лишь перераспределение внутри них.

Покупатель не уходит из онлайна, но становится более гибким: быстрее реагирует на сбои в логистике, чаще сравнивает условия на разных площадках.

Мы фиксируем рост интереса к альтернативным площадкам и собственным каналам продаж.  

Игрушки BertToys еще до недавних событий были представлены на максимальном количестве площадок: от Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» до «Самоката» и «Золотого яблока». На маркетплейсы приходится до 80-90% продаж.

Пока значительных изменений мы не зафиксировали и не ждем резкого скачка в офлайне. Сейчас происходит скорее перераспределение долей между самими онлайн-площадками. При этом я убежден: всё больше производителей начнут всерьез вкладываться в развитие собственных интернет-магазинов.

Традиционная розница по-прежнему уступает онлайну по объему, но остается для нас стратегически важным направлением. Этой весной весь ассортимент бренда вышел на полки «ВОТОНЯ», и сейчас мы ведем переговоры еще с несколькими сетями.  

Как изменился спрос российских родителей в 2026 году: на каких категориях товаров они начали больше экономить, а в каких сегментах продажи остаются стабильными или даже растут? 

Структура трат изменилась в целом – это касается не только игрушек. Меньше импульсивных покупок, больше вдумчивости. В приоритете продукция, которая прослужит не один сезон и действительно нужна.

В сегменте детских товаров действуют те же тенденции. Родители выбирают развивающие игрушки, настольные игры, конструкторы – всё, что связано с обучением. Покупка стала более целевой: если необходимо решить конкретную задачу, например научить ребенка читать или писать, родители выбирают соответствующий продукт.  

К каким новинкам вашего бренда стоит готовиться ретейлерам? 

Этим летом мы выпустили интерактивный планшет «Знайпад»: ребенок вставляет карточки на разные темы, нажимает на картинки и играет – слушает интересные факты, учит новые слова, отвечает на вопросы. Новинку родители приняли очень тепло.

Осенью запустим сразу несколько новых продуктов. Среди них – полезный лицензионный набор для дошкольника, созданный вместе с «Тремя котами», и необычная говорящая книга, которая помогает ребенку освоить вечерние ритуалы и рассказывает терапевтические сказки.