На детском рынке сейчас происходит не столько сокращение спроса, сколько его трансформация. Наша аудитория стала внимательнее выбирать товары, сравнивать предложения, изучать отзывы и оценивать пользу продукта. При этом покупатели готовы платить больше за игрушку, которая действительно соответствует их ожиданиям. Но в целом этот рынок не первый год показывает признаки стагнации в натуральном выражении.

Для производителей одним из главных драйверов становится дополнительная ценность продукта. Мы видим это и по собственному ассортименту: лучше показывают себя игрушки по мультсериалу «Котенок Кнопа и его друзья», а также новые продукты с более современными формами и цветовыми решениями. Эмоциональная связь с персонажем дает ребенку возможность продолжить взаимодействие с любимой историей уже через игрушку.

Главный барьер – рост себестоимости. Дорожают сырье, логистика и продвижение, увеличилась налоговая нагрузка. Дополнительной задачей стало введение маркировки «Честный знак». На переходном этапе нам пришлось снизить темпы производства, чтобы перестроить процессы и в дальнейшем не потерять продажи.

Одновременно с этим российскому производителю становится сложнее конкурировать в массмаркете с импортом по цене. Поэтому в нынешних условиях конкурентоспособность всё больше зависит от возможности производителя быстро адаптироваться к изменениям рынка.
Для нас это означает не только развитие собственных брендов игрушек, но и диверсификацию бизнеса. Мы рассматриваем разные направления, в которых можем использовать накопленную производственную экспертизу, в том числе литье пластиковых изделий на заказ.  

Какую картину во второй половине 2026 года вы видите в сфере дистрибуции игрушек? Какие каналы продаж показывают наибольшую эффективность, а где заметен спад? 

Какими новинками компания «Пластмастер» порадует рынок в ближайшее время? 

В ближайший год мы планируем обновить ассортимент по нескольким ключевым направлениям.

Изменения коснутся линейки продукции 0+: в ней появятся более функциональные продукты, новые материалы, при этом мы немного отойдем от классических решений, чтобы усилить индивидуальность ассортимента. Для нас в этой категории особенно важны безопасность и соответствие потребностям ребенка на конкретном этапе развития.

Также расширим ассортимент развивающих игрушек для семейного времяпрепровождения. Еще одно направление – куклы. Это одна из наших ключевых категорий, поэтому мы регулярно обновляем образы. Особое внимание уделяем разработке линейки кукол для дошкольных образовательных учреждений.

В ассортименте товаров по «Котенку Кнопе и его друзьям» появятся новые коллекционные фигурки. Мы видим интерес аудитории к этой категории, поэтому планируем ее расширять. При этом, выпуская продукцию по мотивам мультсериала, мы не стремимся самостоятельно закрывать все товарные группы. Значительную часть направлений будем развивать совместно с лицензиатами. Так мы сохраняем фокус на категориях, в которых у «Пластмастера» есть производственная экспертиза, и одновременно можем расширять присутствие бренда в других сегментах детского ассортимента.

В ближайший год мы скорее будем развивать уже известные, сильные категории «Пластмастера», чем существенно увеличивать их количество. Для ретейлеров это означает обновление ассортимента внутри востребованных сегментов: коллекционные продукты с популярным персонажем, современные функциональные игрушки для малышей, развивающие продукты для совместной игры и обновленная линейка кукол.