Мы действительно регулярно общаемся с отечественными производителями: обсуждаем актуальные проблемы и, находясь в тесном контакте, совместно вырабатываем те решения, которые необходимы для развития бизнеса в сфере детских товаров.

Как правило, российские предприятия, выпускающие продукцию для детей, – это малый бизнес или даже микробизнес. И мы видим, что его представителям сейчас очень тяжело. Главная проблема – в отсутствии эффективного канала сбыта.

С одной стороны, развитие онлайн-торговли почти полностью убило традиционный офлайн-ретейл. Увы, уже в прошлом те прекрасные времена, когда, например, Ленинский проспект в Москве был прямо-таки улицей детских магазинов – «Мария», Mothercare, «Детский мир», «Кенгуру», «Олант».

Из федеральных игроков остался только «Детский мир». Также есть несколько специализированных торговых сетей меньшего масштаба, но они представлены лишь в отдельных федеральных округах и не могут обеспечить те объемы реализации, которые необходимы российским производителям товаров для детей. При этом «Детский мир» сегодня в основном ориентирован на развитие собственных торговых марок и производит их, к сожалению, не в России. А те отечественные предприятия, продукция которых всё же попадает на полки этого ретейлера, сталкиваются не только с необходимостью предоставлять ему огромные отсрочки платежей, но и с целым рядом проблем, среди которых частые задержки в получении денег за проданные товары и неожиданные отмены ранее согласованных заказов.

С другой стороны, ситуация с маркетплейсами, которые могли бы стать альтернативным каналом сбыта детских товаров, еще хуже. Очевидно, что высокие комиссии торговых площадок значительно сокращают производителям возможности построения бизнеса на основе только этого канала продаж.

Цифровые платформы заявляют, что комиссия за присутствие на виртуальной полке составляет 30-40%, но в реальности цифры доходят до 70%. Плюс к этому маркетплейсы берут с производителей немалые деньги за логистику и хранение товаров на складе. И случаи, когда предприниматель продает через маркетплейс, например, на 100 тысяч рублей, а оказывается в минусе на 120 тысяч, – не единичные.

Поэтому российские производители вынуждены отказываться от продаж на маркетплейсах, но уходить оттуда пока по большому счету некуда. Продавать через собственный интернет-магазин, о котором сегодняшние покупатели вообще не знают, – очень сложный путь. Для этого предпринимателям придется заново выстраивать продвижение своих товаров и коммуникацию с целевой аудиторией. И в любом случае такого охвата, как на маркетплейсе, уже не будет. Это очередной непростой вызов, который встает перед нашими производителями, и очевидно, что государство должно быть в этом вопросе рядом с ними, на их стороне.  

Во-первых, необходимо изменить схему налогообложения индивидуальных предпринимателей, продающих свою продукцию через торговые онлайн-площадки. Сейчас небольшие производители продукции для детей (например, молодые мамы, которые своими руками шьют детскую одежду) платят налоги со всей суммы продаж на маркетплейсах, а не только с реально полученного дохода. То есть налогами облагается вся сумма, которая включает в себя в том числе комиссию маркетплейса. Например, продав на 500 тысяч рублей и заплатив комиссию 250 тысяч рублей, предприниматель платит налоги не с оставшихся 250 тысяч, а со всех 500 тысяч. Более того, именно полная сумма учитывается как доход ИП при распределении субсидий и льгот, и может получиться так, что фактически предприниматель заработал мало, но по документам – много. Тем самым он формально превысил порог дохода, при котором доступны субсидии, и теперь претендовать на них не имеет права. Этот вопрос нам предстоит решить.

Во-вторых, важно уравнять комиссии, которые маркетплейсы взимают с отечественных производителей и с зарубежных селлеров. Сейчас иностранные продавцы получают от торговых онлайн-площадок значительно более выгодные условия, чем российские предприниматели, что, конечно же, несправедливо.

Еще один вопрос, требующий решения, – это введение на маркетплейсах предоплаты за продукцию российского производства. Сейчас при заказе большинства товаров из-за рубежа торговые площадки взимают с покупателей оплату сразу же. А российские товары при этом можно заказать в большом количестве на большую сумму, не заплатив в момент заказа ни копейки. Потом покупатели выбирают только какой-то один товар и бесплатно отказываются от остальных десяти позиций. И они возвращаются к производителю, причем часто уже потеряв товарный вид.

Помимо этого, следует принять меры, которые позволят оградить производителей от потребительского экстремизма. Например, родители заказывают на маркетплейсе детский новогодний костюм, используют его на празднике, а после Нового года оформляют возврат. Такие случаи, к сожалению, носят массовый характер, и этот вопрос мы тоже будем решать.  

Как, с Вашей точки зрения, идет процесс импортозамещения в сегменте детских товаров? Есть ли реальные успехи? 

Анализируя данные, которые ассоциация «Выбор родителей» получает от игроков рынка, мы не видим реального подтверждения тому, что доля детской продукции отечественного производства в прошлом году в очередной раз увеличилась и достигла рубежа 35%, установленного в «Дорожной карте развития индустрии детских товаров в РФ на 2025-2030 годы».

Процесс импортозамещения идет медленно. Выступая на парламентских слушаниях, министр промышленности и торговли Антон Алиханов рассказал о том, что обувь, которая выдается за чисто российскую, зачастую производится из импортных заготовок. Уверена, то же самое происходит и в других сферах производства.

Многие российские производители детских товаров сейчас не развиваются, а, наоборот, закрываются или, например, как Gloria Jeans, превращаются в дистрибьюторские компании, размещающие заказы на производство своей продукции в других странах. И причины, по которым это происходит, очевидны.  

В России всегда было хорошо развито и сегодня продолжает активно развиваться производство детского питания. Также отечественные производители занимают основную долю рынка деревянных игрушек и детской мебели. Кроме того, в нашей стране выпускают качественные автомобильные кресла, и даже был период, когда российские бренды почти полностью вытеснили иностранных конкурентов из «Детского мира», но сейчас, к сожалению, отступают назад. Существенный прорыв отечественные производители совершили в производстве детских подгузников, чего никто не ожидал. Эта продукция пользуется сегодня большим спросом.

Мы видим, что российские предприятия готовы выпускать качественные детские товары, поэтому я уверена, что главным вектором государственной поддержки нашей отрасли должна стать помощь в формировании каналов сбыта.

Стандартные меры господдержки, которые действуют сейчас, этой задачи не решают. Государственная машина работает, как большой корабль, которым очень сложно управлять: сначала он медленно набирает скорость, а потом, разогнавшись, не может повернуть туда, куда требуется. Да, выделяются немалые деньги на поддержку отечественных производителей – они получают субсидии, но где этим предприятиям продавать то, что они производят?

Мы движемся вперед, находимся в постоянном контакте с Минпромторгом и с Торгово-промышленной палатой. И сейчас нам предстоит серьезная работа: необходимо кардинально изменить направление мер государственной поддержки производства детских товаров, выстроить эту работу заново.  

Во-первых, помощь в этом могут оказать новые ГОСТы на детские товары, в том числе на подарок для новорожденного. Проект документа уже разработан Роскачеством.

Также важно, чтобы наконец-то начал работать принятый в прошлом году ГОСТ на школьную форму.

Указ Президента РФ № 63 от 23 января 2024 года «О мерах социальной поддержки многодетных семей» утверждает, в частности, что многодетным должна предоставляться бесплатная школьная и спортивная форма. ГОСТ, который задает требования к этой продукции, у нас теперь есть. Производители школьной формы готовы закупать соответствующую ткань. Таким образом, все – и государство, и игроки рынка – приняли необходимые решения.

Еще одной реальной мерой поддержки отечественных производителей может стать размещение заказов на их продукцию для оснащения детских государственных учреждений. В России сорок тысяч школ, столько же детских садов, десятки тысяч новых модельных библиотек, домов творчества – и в них востребованы качественные российские товары для детей.

Кроме того, все производители в один голос говорят: дайте нам российскую полку! Я разработала соответствующий законопроект и передала его в Минпромторг, который этот документ доработал. Планируется, что в марте он будет внесен на рассмотрение в Госдуму. Но я, к сожалению, не уверена, что реализацию этого закона мы начнем с детских товаров.  

С чем это связано? 

Российская полка начнет работать в первую очередь в тех товарных категориях, в которых уже достигнут высокий процент импортозамещения. Вот мы и увидим, сколько у нас детских товаров действительно отечественного производства, и поймем, достаточно ли их, чтобы они встали на российскую полку. Боюсь, что если посмотреть на производителей детских товаров через призму 719-го постановления Правительства РФ, то мы увидим очень небольшое число отечественных компаний.

Это вызвано тем, что долгое время продвигалась идея, что для подтверждения происхождения детских товаров достаточно сертификата СТ-1. И сейчас мы будем пожинать плоды: боюсь, что в ближайшее время у нас не будет российской полки с детскими товарами, потому что слишком малое количество предприятий соответствует 719-му постановлению.  

Большинство мам просят нас защитить детей от странных игрушек, которые порой продаются в детских магазинах. Однако мы упираемся в то, что уже написанный проект ГОСТа на процедуру психолого-педагогической экспертизы игрушек не может пройти согласование в профильном Техническом комитете. Мы общаемся с родителями: они просят нас принять этот госстандарт, но так называемые эксперты считают, что делать этого не следует.

Однако вопрос требует скорейшего решения. Кого мы воспитаем, если дети будет играть в ужасных монстров? Я уверена, что дети в игре должны созидать, помогать друг другу, тогда они будут именно так поступать и во взрослой жизни.

Игра – это не просто времяпрепровождение ребенка. От того, во что играет ребенок сегодня, зависит то, кем он станет завтра. От этого зависит будущее страны.  

Что в планах ассоциации «Выбор родителей» на 2026 год? Какие новые инициативы станут реальной опорой для бизнеса в сфере детских товаров? 

«Выбор родителей» – это отраслевая ассоциация, которая действительно борется за интересы российских производителей. И всё, о чем я рассказала, – это их слезы и их жизнь. Причем во многих случаях это жизнь семьи, которая вложилась в производство детских товаров, ведь это зачастую именно семейный бизнес.

Поэтому наша главная задача сейчас – поддержать отечественных предпринимателей, изменив направленность государственной поддержки и открыв для них рынки сбыта. Этим мы будем заниматься в 2026 году.