Марина Поликарпова (Centrum): «Мы каждый год придумываем что-то новое»

У нас был большой стенд и много посетителей – как действующих партнеров, так и потенциальных клиентов. Было выпито много литров кофе и проведены десятки переговоров.

Мы презентовали новые коллекции на 2025 год, обсудили планы сотрудничества как с покупателями, так и с фабриками и лицензиарами. Была прекрасная летняя погода и хорошее настроение.

Какие главные новинки Ваша компания представила на выставке «Мир детства»? Какие из низ вызвали наибольший интерес со стороны посетителей?

Компания Centrum известна прежде всего своими интересными дизайнами.

Второй год самая популярная тема на рынке детских канцелярских принадлежностей и товаров творчества – это бренд Kuromi («Куроми») в рамках лицензии Hello Kitty and friends. И мы, конечно, представили лицензионную продукцию на своем стенде. Эта лицензия настолько успешна, что приходится бороться с огромным количеством контрафакта в нашей стране. Мы продлили лицензию еще на два года и совместно с представителями компании-правообладателя Sanrio на территории России потихоньку разбираемся с незаконной торговлей.

Также мы представили рюкзаки, тетради и другую канцелярскую продукцию под лицензией Harry Potter («Гарри Поттер»). Это неизменно популярная и востребованная вечнозеленая лицензия, которая очень хорошо ложится на школьные товары. Среди поклонников франшизы как дети, только что познакомившиеся с творчеством Джоан Роулинг, так и молодежь и их родители. Разнообразие гидов представляет возможность сделать продукт для любого возраста.

Если говорить об ассортименте, то сейчас самое перспективное направление в нашей компании – это тетради и другая бумажно-беловая продукция. Эту категорию мы сейчас очень активно развиваем. Она показывает хорошие продажи как в оптовом канале, так и на маркетплейсах. 

Какие важные изменения в запросах рынка показала прошедшая выставка? С чем это связано, на Ваш взгляд?

Все компании массово разворачиваются в сторону маркетплейсов. Новые реалии требуют оперативного изменения схемы работы. На выставке, пообщавшись с коллегами по цеху, мы убедились, что это не только наши предположения, а объективная реальность. Масштабы происходящего поражают, честно говоря. 

В связи с этим запросы меняются в сторону коллекционности продукции, интересных дизайнов. Покупатели предпочитают красиво оформленные интересные продукты, за которыми так и тянется рука.

Из не очень веселых реалий: новых игроков на рынке очень мало, оптовый канцелярский бизнес находится в стадии стагнации. У многих наших клиентов падают продажи, а у поставщиков образуются залежи на складах.

Количество мелких ИП растет, они с помощью карго везут контрафакт и размещают все это на маркетплейсах.

Конкурировать становится всё сложнее.

Какие выводы о перспективах развития индустрии детских товаров Ваша компания сделала по результатами прошедшей выставки? Какие главные тенденции рынка она продемонстрировала?

Про главную тенденцию рынка я уже рассказала – это уход в онлайн. Выигрывать будет интересный продукт по хорошей цене. Чтобы его создать, нужно угадать с дизайном, преодолеть сложности с логистическими и финансовыми цепочками, вовремя привезти новинки и реализовать.

Относительно перспектив, есть предположение, что бизнес и дальше будет дробиться. Сложнее всего конкурировать будет средним компаниям.

Сети переходят на собственный импорт, конечные покупатели закупаются на маркетплейсах. Жизнь дорожает, деньги дешевеют.

Нам не привыкать к вызовам современности. Так даже интереснее. Каждый год мы придумываем что-то новое, чтобы оставаться в строю. Пока нам это удается.