Анастасия Челик-Петренко (Аруна): «Сохраняется спрос на изделия, которые отличаются качеством пошива и используемых тканей»

Анастасия, как для Вашей компании прошла выставка «CJF – Детская мода-2024. Весна»?

Наш стенд посетило порядка ста представителей компаний различного масштаба – от ИП до крупных сетевых менеджеров. Более тридцати новых контактов нам удалось внести в свою базу.

Какие главные задачи Вы планировали решить на выставке? Удалось ли Вам это сделать?

Мы участвуем в выставке «CJF – Детская мода» на протяжении семи лет. За это время мы наработали хорошую клиентскую базу. Так что для нас ежегодное участие в выставке такого уровня – это, прежде всего, престиж и поддержание репутации. Также на выставке мы «прощупываем» настроения байеров и в конечном итоге наших покупателей, получаем обратную связь от клиентов, которые из года в год возвращаются за нашей продукцией. Эта выставка не стала исключением.

Какие позитивные моменты выставки Вы можете отметить?

Несмотря на малый поток посетителей, мы встретились с постоянными клиентами, обсудили варианты дальнейшего сотрудничества и наметили пути продвижения компании.

Как в этот раз изменились запросы посетителей выставки? Какие главные тенденции продемонстрировала прошедшая выставка?

Покупательная способность в этом квартале оставляет желать лучшего, что, конечно, отражается на всех игроках рынка. Сильно демпингуют продавцы на маркетплейсах, индивидуальным предпринимателям приходится балансировать между онлайн- и офлайн-магазинами.

На какие характеристики продукции посетители Вашего стенда обращали внимание в первую очередь?

В этом году сохраняется спрос на изделия, которые отличаются качеством пошива и используемых тканей, а также на экологичные товары.

Наша продукция очень яркая, и это, конечно, привлекает посетителей. Ткань, которую мы используем для пошива купальников, плавок и шапочек имеет защиту «антихлор» и УФ-фильтр «50+», а это значит, что ребенок не обгорит на солнце, а изделие будет долго служить и сохранять форму даже при ежедневном использовании. Ткани, которые мы применяем в производстве, сертифицированы по международным стандартам и производятся на одной из лучших фабрик Турции, которая поставляет материалы в том числе европейским производителям купальников. 

Какие изделия и новинки Вашей компании, представленные на «CJF – Детская мода-2024. Весна», вызвали наибольший интерес со стороны посетителей выставки? С чем это связано?

Посетители выставки по достоинству оценили наши уникальные аквачешки для бассейна, моря, пляжа, занятий спортом. Особенность этих изделий, которые мы производим с 2014 года, заключается в том, что их можно использовать как на суше, так и в море. Риск поскользнуться на мокрой поверхности сводится к минимуму.

Кроме того, в этом году на «CJF – Детская мода» мы представили купальник с длинным рукавом, который защитит ребенка от палящего солнца. Не нужно покупать отдельно гидрофутболку и купальник – достаточно купить именно купальник с длинным рукавом. Для пляжа удобным вариантом будет комплект из купальника и чешек, которые защитят ножку ребенка от горячего песка и мелких камушков. Интерес к этой продукции обусловлен, прежде всего, заботой о здоровье детей: яркий купальник видно из далека, а это значит, что ребенок всегда на виду. 

Насколько активными, на Ваш взгляд, будут продажи в детском fashion-сегменте в этом году? От чего будет зависеть успех на этом рынке в ближайшее время?

Детский fashion-сегмент после нескольких сложных лет продолжает адаптироваться к экономической нестабильности. Мы ожидаем рост продаж, по крайней мере во втором квартале 2024 года.

Успех на рынке будет зависеть от высокой эффективности маркетинга и, как следствие, от ассортимента товара, его качества и доступности продукции.