НОВЫЕ И ВАЖНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ

Золотой медвежонок
Победители премии «Золотой медвежонок»
17.04.2024
Учебники для школы
ФАС возбудила дело в отношении издательства «Просвещение»
10.04.2024


В центре внимания


Вебинар о маркировке детской одежды

ПОДПИСКА на НОВОСТИ

Заполните форму подписки на наши почтовые рассылки, и мы будем регулярно присылать на вашу электронную почту дайджесты главных новостей рынка товаров для детей.

CRM-форма появится здесь


Наш Telegram-канал

Подписывайтесь на telegram-канал КИНДЕРinfo и читайте самые актуальные новости рынка товаров для детей!

киндерINFO. статьи и интервью

Сложности бизнеса по продаже детских товаров: семь особенностей, которые стоит учесть

ХАРДИ ГАРДИ. 01.04.2024. БИЗНЕС

Будьте готовы к покупательской «текучке», не рассчитывайте на высокую маржинальность и следите за трендами.
Анна Егорова, Харди Гарди

Эту статью написал участник сообщества «Бизнес-секреты» Анна Егорова, сооснователь бренда развивающих игр и пазлов для детей «Харди Гарди». Редакция «Бизнес-секретов» бережно сохранила авторский стиль, орфографию и пунктуацию.

Каждый предприниматель, независимо от сферы деятельности, сталкивается со сложностями. Рынок детских товаров не исключение. В статье расскажем об особенностях, которые необходимо учесть тем, кто только планирует заходить в эту нишу.

НИЗКИЙ СРЕДНИЙ ЧЕК

Дети — это святое, поэтому в нашей стране родители не привыкли экономить на детских товарах, при этом средний чек остается достаточно низким. Если говорить, например, о категории развивающих игрушек и пазлов, то он там чуть выше 500 ₽.

На снижение среднего чека влияет несколько негативных факторов: уменьшение покупательской способности, ориентация родителей на более бюджетные аналоги и так называемый психологический потолок. Мамы просто не готовы покупать дорогую игрушку, зная, что ребенку она может не понравиться, быстро надоесть или прийти в негодность. Да и в целом родители понимают, что в силу возрастных особенностей пользоваться этими вещами ребенок долго не будет. Конечно, есть дорогостоящие товары и игрушки. Они занимают около 10% рынка. Но если говорить об индустрии в целом, то выигрывают товары по доступной цене. 

Несмотря на то, что родительский интерес к товарам отечественных производителей, начавшийся после ухода европейских брендов, постоянно растет, приоритетным для мам и пап остается соотношение цены и качества. А доступную стоимость без потери в качестве могут обеспечить лишь большие объемы производства. Это необходимо учитывать потенциальным участникам рынка.

Скриншот страницы бренда «Харди Гарди» на маркетплейсе. 

Так выглядит скриншот страницы бренда «Харди Гарди» на маркетплейсе. Он демонстрирует низкий средний чек в категории «Развивающие игрушки и пазлы»

КРАТКОСРОЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С ПОКУПАТЕЛЕМ

Многие виды бизнеса позволяют выстраивать такую продуктовую линейку, благодаря которой можно работать с клиентами бесконечно. Например, человеку нравится кофе в определенном месте, машина конкретной марки или обувь какого-то бренда. Он может быть постоянным покупателем этих продуктов и с удовольствием возвращаться к ним снова и снова. Но какие бы стратегии по удержанию клиентов вы ни выстраивали, в детской нише они не работают. Как бы сильно родители ни любили ваш бренд, дети вырастают, и товары становятся неактуальны. Конечно, не стоит забывать о том, что у родителей может появиться второй и третий ребенок, но и эти малыши очень скоро вырастут.

Начинающим предпринимателям нужно быть готовыми к тому, что покупательская база будет постоянно убывать по естественным причинам и они вынуждены будут регулярно привлекать все новых и новых мамочек к продукции своего бренда.

НИЗКАЯ МАРЖИНАЛЬНОСТЬ

Хотя детский ретейл в чем-то похож на взрослый, внутри него есть определенная специфика. Возьмем рынок FMCG и фешен-сегмент. Например, себестоимость свитера для взрослого не сильно отличается от себестоимости свитера для ребенка. При производстве детской вещи будет потрачено меньше ткани, но сама стоимость пошива может мало отличаться.

При этом взрослый человек готов заплатить за свою вещь гораздо больше, а родитель, напротив, склонен экономить, учитывая, что через пару месяцев свитер будет ребенку мал или вовсе испорчен. Это значит, что заложить высокую маржинальность в повседневную детскую одежду не получится. И если взрослый готов купить футболку любимого бренда за 5000—15 000 ₽, то комфортная цена футболки для ребенка — 300—700 ₽.

Маржа на детских товарах зачастую невысокая, поэтому предпринимателям необходимо будет поработать над привлечением постоянных клиентов, чтобы выйти на серьезный объем.

Процесс производства продукции российского бренда «Харди Гарди»

На фото процесс производства продукции российского бренда «Харди Гарди»

ВЫСОКИЕ ТРЕБОВАНИЯ К КАЧЕСТВУ ПРОДУКЦИИ И СОЦИАЛЬНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Любой бизнес — это ответственность. Но к товарам в детской нише предъявляют серьезные требования. В производстве детской продукции должны быть использованы безопасные материалы, товары должны быть подтверждены сертификатами качества, и на всех этапах производства предполагается повышенный контроль. Все это необходимо для того, чтобы в первую очередь товары были абсолютно безопасными для ребенка. Поэтому будьте готовы заслужить статус проверенного производителя и поставщика. 

Ну и, конечно, на участников рынка детских товаров возложена социальная ответственность. Играя, ребенок растет, учится и познает окружающий мир, а значит, детские товары влияют на будущее ребенка. Поэтому предпринимателям нужно делать игры не только интересными, но и полезными для благополучия и развития детей.

НЕДОБРОСОВЕСТНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ И ДЕМПИНГ

Среди детских товаров, представленных на территории Российской Федерации, огромное количество продукции из-за рубежа, в частности из Китая. К сожалению, многие из таких вещей некачественные и небезопасные. Особенно товары с невысоким чеком.

Такая ситуация складывается из-за низкого контроля за сертификацией продукции. К примеру, часть поставщиков регистрируют ввозимые из Китая товары как сувениры. А такие товары не требуют обязательной сертификации ЕАС. Другая часть ввозит товары в РФ беспошлинно, по серым схемам. Конечно, такие товары стоят дешевле, и российским производителям, работающим в строгом соответствии со всеми правилам, сложно с ними конкурировать.

КРУПНЫЕ ЗАКУПКИ СЫРЬЯ И БОЛЬШИЕ ПЛОЩАДИ ДЛЯ ХРАНЕНИЯ

У нашей компании, как и у некоторых других участников рынка, есть собственное производство в России. Но при этом мы вынуждены закупать часть материалов за пределами РФ. Цена на них постоянно колеблется и растет. А учитывая низкий средний чек в категории «Развивающие игрушки и пазлы», мы далеко не всегда можем увеличить цену и оставить выгодную наценку на товар.

Для сохранения выгодной конечной цены продукта мы вынуждены делать крупные закупки сырья, печатать продукцию большими тиражами и иметь достаточные складские площади для хранения. Все это может позволить себе далеко не каждый начинающий предприниматель.

Хранение продукции Харди

На фото хранение продукции Харди Гарди

ЧАСТАЯ СМЕНА ТЕНДЕНЦИЙ И ТРЕНДОВ

Чтобы производить или продавать детские товары, нужно четко понимать запрос аудитории. Конечно, это касается любого бизнеса. Но в детской нише особенно важно знать потребности клиентов — где решение о покупке принимает родитель, а где большое влияние имеет сам ребенок. Исходя из этого, важно правильно доносить аудитории ценность своего продукта и понимать, насколько важен в детском ретейле комьюнити-менеджмент. Отслеживайте часто меняющиеся тенденции в индустрии. Так, в одно время в моду вошли игрушки по Монтессори, затем их сменили игры для развития эмоционального интеллекта. 

Не забывайте и о краткосрочных трендах. Например, несколько лет назад среди детей были популярны поп-иты, на смену которым пришел Хагги Вагги, которого, в свою очередь, сменили Гусь-обнимусь и кот Пушин. Чтобы продукция оставалась востребованной, участники рынка должны следить за трендами и тенденциями, быть готовыми к постоянной смене интересов потребителей, а также держать руку на пульсе.

Несмотря на сложности, которые, безусловно, существуют в детском ретейле, ниша очень привлекательна для желающих начать свой бизнес. Потому что детские товары — категория, от которой покупатели не готовы отказаться даже в кризисные периоды. А это значит, что спрос на них остается достаточно стабильным, несмотря ни на что.

Игра бренда «Харди Гарди», которая развивает эмоциональный интеллект. Ее часто используют не только мамы, но и детские психологи и педагоги

Источник: https://secrets.tinkoff.ru/blogi-kompanij/chto-nuzhno-uchest-pered-otkrytiem-magazina-detskih-tovarov/
© Бизнес-секреты

На фото игра бренда «Харди Гарди», которая развивает эмоциональный интеллект. Ее часто используют не только мамы, но и детские психологи и педагоги

Источник: Бизнес-секреты



CJF – ДЕТСКАЯ МОДА-2024. ВЕСНА

Ольга Кабаргина (бренд G'n'K)
20.03.2024

ОЛЬГА КАБАРГИНА (G’N’K): «ПРИЯТНО ПОНИМАТЬ, ЧТО ШВЕЙНАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ В РФ АКТИВНО РАЗВИВАЕТСЯ»

Ольга Кабаргина, исполнительный директор российского премиального бренда G’n’K, рассказала читателям b2b-издания КИНДЕРinfo о новинках ассортимента, трендах детской fashion-индустрии и итогах выставки «CJF – Детская мода-2024. Весна».

BRINCO на выставке CJF

Дина Филимендикова (Brinco): «Новых клиентов на этой выставке было больше, чем обычно»

20.03.2024

Среди несомненных плюсов прошедшей выставки «CJF – Детская мода-2024. Весна» Дина Филимендикова (бренд BRINCO, ООО «Модные дети») называет интерес представителей розницы к новинкам и успешные контакты с новыми клиентами.

Анна Лаврентьева, OLDOS

АННА ЛАВРЕНТЬЕВА (OLDOS): «КАЧЕСТВО И БЕЗОПАСНОСТЬ ИЗДЕЛИЙ ПО-ПРЕЖНЕМУ ВАЖНЫ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ»

19.03.2024

Несмотря на общий экономический кризис, продажи детской одежды остаются активными. О тенденциях рынка и итогах выставки «CJF – Детская мода» рассказала Анна Лаврентьева, коммерческий директор OLDOS.

ANALPA на выставке CJF
19.03.2024

Кристина Трубникова (ANALPA): «Интерес к нашим новым моделям вдохновляет на дальнейшее развитие детского направления»

Кристина Трубникова, руководитель подразделения «Детская и подростковая обувь» компании ANALPA, рассказала о важных тенденциях рынка, изменениях запросов клиентов, актуальных новинках и итогах выставки «CJF – Детская мода-2024. Весна».

Отзывы экспонентов выставки CJF 
17.03.2024

Позитивно, успешно, продуктивно: отзывы о выставке «CJF – Детская мода»

19-22 февраля в ЦВК «Экспоцентр» состоялась главная выставка одежды, обуви и аксессуаров для детей «CJF – Детская мода-2024. Весна». B2B-издание КИНДЕРinfo попросило компании, которые приняли участие в этом важном событии, поделиться своими впечатлениями. Сегодня публикуем часть полученных отзывов.

Анна Бабаева, компания Призма

Анна Бабаева (Призма): «Люди устали от монохромной темной одежды и обуви»

17.03.2024

Успешная выставка является площадкой для демонстрации не только новинок, но и новых тенденций рынка. Прошедшая выставка «CJF – Детская мода-2024. Весна» не стала исключением. О том, как изменились запросы покупателей и какие модели сейчас наиболее востребованы в сегменте детской обуви, рассказала Анна Бабаева, руководитель отдела продаж компании «ПРИЗМА».

Людмила Рудакова, La petite Lucie

ЛЮДМИЛА РУДАКОВА (LA PETITE LUCIE): «УСПЕХ БУДЕТ ЗАВИСЕТЬ ОТ ГРАМОТНОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ»

17.03.2024

Среди новых участников выставки «CJF – Детская мода», которая состоялась в ЦВК «Экспоцентр» в конце февраля и открыла сезон деловой активности на fashion-рынке, можно было увидеть актуальный детский бренд La petite LucieЕго основатель Людмила Рудакова поделилась с читателями КИНДЕРinfo своими впечатлениями от прошедшего отраслевого мероприятия.

Анастасия Челик-Петренко
17.03.2024

АНАСТАСИЯ ЧЕЛИК-ПЕТРЕНКО (АРУНА): «СОХРАНЯЕТСЯ СПРОС НА ИЗДЕЛИЯ, КОТОРЫЕ ОТЛИЧАЮТСЯ КАЧЕСТВОМ ПОШИВА И ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТКАНЕЙ»

Компания «Аруна» – постоянный участник выставки «CJF – Детская мода» – в февраля представила на своем стенде востребованные детские товары для спорта и отдыха. О том, какая продукция сейчас пользуется спросом, и об итогах прошедшего отраслевого мероприятия мы беседуем с руководителем компании «Аруна» Анастасией Челик-Петренко.

Ольга Спицко, MINIDINO
15.03.2024

ОЛЬГА СПИЦКО (MINIDINO): «СЕЙЧАС ВОСТРЕБОВАНА ОДЕЖДА РАЗНООБРАЗНЫХ ЯРКИХ ОТТЕНКОВ»

В начале года новый деловой сезон на рынке детской одежды и обуви традиционно открывает отраслевая выставка «CJF – Детская мода. Весна». О том, как прошло это мероприятие и какие тренды оно продемонстрировало, читателям b2b-издания КИНДЕРinfo рассказала Ольга Спицко, руководитель отдела продаж интернет-магазина и оптового направления сибирского бренда одежды MINIDINO.

Итоги выставки CJF - Детская мода

ИТОГИ ВЫСТАВКИ «CJF – ДЕТСКАЯ МОДА-2024. ВЕСНА»

12.03.2024

Выставка «CJF – Детская мода-2024. Весна» объединила более 200 ключевых компаний индустрии детской одежды, обуви и аксессуаров, продемонстрировала уникальные новинки и дизайнерские разработки, отражающие актуальные тренды 2023/2024 годов.

Сергей Ткачев (Волшебный мир) Kids Russia 2024

ФОТОРЕПОРТАЖ «CJF – ДЕТСКАЯ МОДА-2024. ВЕСНА»

22.02.2024

С 19 по 22 февраля в ЦВК «Экспоцентр» прошла выставка «CJF – Детская мода-2024. Весна».

Предлагаем вашему вниманию фотографии четырех ярких дней этого важного отраслевого события.

НОВОСТИ ВЫСТАВКИ«CJF – ДЕТСКАЯ МОДА-2024. ВЕСНА»



Выставка «CJF – Детская мода-2024. Весна», которая успешно прошла в ЦВК «Экспоцентр» с 19 по 22 февраля, стала ярким событием рынка одежды и обуви для детей.

Деловая программа мероприятия включала в себя множество актуальных конференций, семинаров и круглых столов.

Cookie-файлы
Настройка cookie-файлов
Детальная информация о целях обработки данных и поставщиках, которые мы используем на наших сайтах
Аналитические Cookie-файлы Отключить все
Технические Cookie-файлы
Другие Cookie-файлы
Мы используем файлы Cookie для улучшения работы, персонализации и повышения удобства пользования нашим сайтом. Продолжая посещать сайт, вы соглашаетесь на использование нами файлов Cookie. Подробнее о нашей политике в отношении Cookie.
Подробнее Понятно
Cookies