Анна Смирнова (LEONELLY): «Детская мода менее подвержена влиянию трендов, чем взрослая»

Анна, насколько стремительно, на Ваш взгляд, меняется российская детская мода и бизнес в этой сфере?

На мой взгляд, российская детская мода, к счастью для производителей детской одежды, менее подвержена влиянию трендов, чем взрослая: модные тенденции, конечно, оказывают определенное влияние на ассортимент одежды для детей, но большая его доля всё же основана на базовых моделях, актуальных из сезона в сезон.

В последние годы мы можем наблюдать некоторый передел рынка, но он в основном касается процентного соотношения зарубежных и российских производителей. Вторые терпеливо и уверенно отвоевывают свои доли, что не может не радовать.

Что сейчас важнее для покупателей детской одежды и обуви: соответствие моделей актуальным модным трендам или цена, качество и практичность изделий?

Согласно исследованиям российских аналитических компаний, родители при выборе детской одежды отдают приоритет безопасности, комфорту и цене изделий. И только потом смотрят на бренд и тренды.

Мы сами являемся родителями и стараемся использовать для своей продукции самые безопасные материалы, которые обеспечат комфорт и износостойкость изделий. И, конечно, стараемся установить разумную цену. 

Какие маркетинговые инструменты сегодня работают наиболее эффективно для привлечения и удержания покупательской аудитории?

Привлечь и удержать внимание детской и родительской аудитории помогают такие эффективные маркетинговые инструменты, как геймификация, мастер-классы для детей, коллаборации с лидерами мнений, популярными ресторанами и кафе, спонсорство на различных мероприятиях. Всё это – прекрасные возможности познакомить покупателей и с самим брендом, и с качеством продукции, которую мы предлагаем.

Например, мы регулярно выступаем спонсорами семейных мероприятий, а для знакомства с детской аудиторией разработали несколько вариантов геймификации. Наши иллюстраторы подготовили раскраски, бумажные куклы Лео и Нелли с одеждой LEONELLY, открытку. Также мы создали авторский лоскутный мастер-класс.

В ближайшее время выпускаем телогрейку в коллаборации с блогером. Для нас это обмен аудиторией, а для известного лидера мнений – возможность предоставить своей аудитории осязаемый продукт, используя нашу экспертизу в производстве детской одежды.  

На что Ваша компания делает ставку при разработке модных детских коллекций, которые будут представлены в продаже в 2025 году?

В августе нашему бренду исполнился один год. Всё это время мы справлялись своими силами. В будущем планируем обратиться к профессиональным агентствам и дизайнерам, чтобы получить консультации и доработать ассортиментную матрицу.

В производстве мы останемся верны нашим ценностям: это комфортные модели и актуальные расцветки, качественные материалы и первоклассный пошив. 

Журнал КИНДЕРInfo (сентябрь 2024)

web-версия