Юлия Белякова (NIKASTYLE): «Границы между детской и взрослой модой размываются»

Юлия, насколько стремительно, на Ваш взгляд, меняется российская детская мода и бизнес в этой сфере?

В последние годы границы между детской и взрослой модой размываются: всё больше родителей стремятся одеть ребенка, как маленького взрослого, поэтому популярными становятся модели с более сдержанными принтами, выполненные в спокойной цветовой гамме. В продаже всё чаще можно встретить, например, такие изделия, как тренчи для самых маленьких модниц и удлиненные куртки для мальчиков.

Что касается бизнеса в сегменте детской моды, то он, безусловно, меняется, но не столь стремительно, как в других сферах. Всегда сохраняется та часть аудитории, которая предпочитает проверенную классику и с осторожностью относится к модным трендам.

То есть сейчас для покупателей детской одежды и обуви важнее цена, качество и практичность изделий, чем соответствие моделей актуальным модным трендам?

Цена, качество и практичность изделий были, есть и будут ключевыми факторами при выборе детской одежды. Ведь каждая мама в первую очередь заботится о том, чтобы ребенок был здоров.

Большинство родителей просто не успевают отслеживать модные тренды и приобретают продукцию проверенных брендов. 

Какие маркетинговые инструменты сегодня работают наиболее эффективно для привлечения и удержания покупательской аудитории?

Помимо традиционных рекламных инструментов, сегодня наиболее эффективно работает инфлюенс-маркетинг. Компании всё чаще контактируют с конечными потребителями и выявляют тех, кому действительно нравится продукт и кто готов искренне его рекламировать. Таким образом формируется группа амбассадоров бренда, которые сами с удовольствием пользуются продуктом и рассказывают своей аудитории о его преимуществах. Такой рекламе потребитель больше доверяет и охотнее становится новым, а потом и постоянным покупателем бренда.

На что бренд NIKASTYLE делает ставку при разработке модных детских коллекций, которые будут представлены в продаже в 2025 году?

Мы делаем основную ставку на уже сформировавшуюся базу клиентов, которые знают и любят наш продукт. Мы получаем от покупателей обратную связь и учитываем их предпочтения.

Также важны следующие факторы:

• аналитика продаж (цифры, без них никуда);
• отклики от оптовых партнеров;
• успешные дизайнерские решения;
• экспериментальные модели;
• рекламные кампании и PR. 

Журнал КИНДЕРInfo (сентябрь 2024)

web-версия