Людмила Ойстачер (Pixel): «Подростки ценят возможность выразить свою индивидуальность»

Людмила, каковы принципиальные отличия продукции для подростков от товаров для детей?

Обувь для детей обычно выбирают мамы. Они опираются на отзывы экспертов и опыт других покупателей. А подростки сами активно участвуют в покупке, ориентируясь на тренды, актуальность и удобство моделей. Поэтому при разработке подростковых коллекций важно найти компромисс между желаниями потребителя (тинейджера) и рациональным подходом покупателя (родителя). Таким образом, продукция должна быть стильной, но при этом надежной и обеспечивающей комфорт и безопасность.

В чем заключается основная специфика создания коллекций и моделей для подростков?

Создавая коллекции для подростков, мы особенно внимательно следим за актуальными, модными трендами и одновременно учитываем практичность и удобство. Для нас важно, чтобы каждая модель была не только стильной, но и комфортной в носке. Мы активно используем инновационные материалы и технологии, чтобы удовлетворить потребности современных подростков. Этот процесс требует глубокого понимания их интересов и постоянного взаимодействия с целевой аудиторией.

Какие товары/коллекции для подростков представлены в Вашем ассортименте и наиболее востребованы у этой целевой группы?

Наш ассортимент включает разнообразные модели – от удобных спортивных кед и кроссовок до стильных лоферов. Наибольшей популярностью пользуются изделия с трендовыми принтами и уникальными дизайнерскими и функциональными решениями. Подростки ценят возможность выделиться и выразить свою индивидуальность через образ, поэтому мы всегда стремимся предложить им что-то особенное и актуальное. 

От чего зависят и как часто меняются тренды в этом сегменте?

Тренды в подростковом сегменте зависят от культурных и социальных изменений, а также от влияния социальных сетей и поп-культуры. Они меняются достаточно быстро, каждые полгода, что требует от нас постоянного обновления коллекций и адаптации к новым веяниям.

С какой аудиторией – с подростковой или детской – проще взаимодействовать с точки зрения продвижения и продаж? Почему

Взаимодействие с этими аудиториями требует разных подходов, но в обоих случаях мы работаем преимущественно с родителями.

Родители малышей до семи-восьми лет особенно внимательно выбирают обувь, ориентируясь на мнение экспертов и советы других родителей.

Работать с подростковой аудиторией довольно сложно, поскольку тинейджеры более критичны и требовательны к продукту, чем дети. Однако, если завоевать их доверие, они становятся верными и активными покупателями. Ориентированное на подростков продвижение требует творческого подхода и использования современных маркетинговых инструментов, что делает этот процесс одновременно и сложным, и увлекательным.

Наш подход заключается в создании качественного продукта, который удовлетворяет и требования родителей, и предпочтения детей.

Чем можно заинтересовать современного подростка?

Современных подростков можно заинтересовать уникальным и модным дизайном, инновационными материалами и экологичностью продукции.

Важны коллаборации с популярными инфлюенсерами и ограниченные коллекции или элементы кастомизации, которые делают обувь более эксклюзивной. 

Что позволяет бренду Pixel успешно завоевывать и удерживать лояльность подростковой аудитории?

Успех нашего бренда в подростковом сегменте обусловлен постоянным обновлением коллекций, высоким качеством продукции и вниманием к деталям. Мы активно взаимодействуем с аудиторией через социальные сети, участвуем в модных мероприятиях и сотрудничаем с лидерами мнений. Это позволяет нам не только привлекать новых покупателей, но и удерживать их лояльность каждый сезон.