Антон Андрейчиков (Platoshka): «Бренд “Цветняшки” показывает, что отечественным брендам можно доверять и активно развиваться вместе с ними»

Могут ли появиться и появляются ли в российской лицензионной индустрии новые игроки?

Да, в мире лицензирования появляется всё больше игроков, новые бренды вступают в игру, некоторые из них стремительно набирают обороты, другие только начинают свой путь. При этом сегодня мы видим значительный всплеск поддержки креативной экономики, который проявляется в множестве государственных субсидий и создании инновационных кластеров. Эти инициативы открывают двери для молодых талантов, обеспечивая им не только финансовую поддержку, но и возможность найти единомышленников. Таким образом, можно с уверенностью сказать, что лицензионная индустрия в настоящее время переживает волну появления новых игроков, особенно на отечественном рынке.

Когда российским правообладателям было проще работать ‒ сейчас или до 2022 года? С чем это связано?

Ответ на этот вопрос не является однозначным.

До 2022 года отечественным правообладателям было сложно привлечь внимание лицензиатов, поскольку рынок был насыщен популярными зарубежными проектами. Эти бренды доминировали, привлекая большую часть внимания и ресурсов, так что отечественным производителям приходилось конкурировать с ними за привлечение лицензиатов. Это создавало препятствия для российских проектов, которым было трудно соперничать с западными аналогами в плане инвестиций в маркетинг и узнаваемость.

После 2022 года с уходом многих зарубежных брендов с российского рынка у отечественных правообладателей появилась возможность занять освободившиеся ниши. Однако это не значит, что работать стало проще. Производители всё еще не уверены в отечественных лицензиях – опасаются, что те не смогут достичь той же эффективности и тех же результатов, которые были у западных проектов. Привлечение внимания, демонстрация роста, рейтинги и повышение узнаваемости бренда стали чрезвычайно важными. Без этого невозможно завоевать доверие лицензиатов.

В текущих условиях российские правообладатели должны быть готовы к интенсивным переговорам. Сейчас требуется предоставлять полные данные и разрабатывать мощные маркетинговые стратегии, чтобы убедить лицензиатов в перспективности сотрудничества. Важно также учитывать активное развитие креативной экономики, создание новых студий и контента, что увеличивает конкуренцию на рынке лицензирования.

Развивая бренд «Цветняшки», мы уделяем очень большое внимание нашей маркетинговой стратегии, оцениваем наиболее эффективные каналы коммуникации и продвижения. Помимо этого, мы стараемся изначально продумывать, как будем через свои каналы поддерживать наших партнеров, и всегда предлагаем интересные и нестандартные решения для продвижения наших совместных продуктов.  

Произошли ли какие-либо заметные изменения в условиях сотрудничества правообладателей с производителями детских товаров?

Пока заметных перемен не произошло, однако чувство неуверенности большой части лицензиатов приводит к тому, что некоторые лицензиары готовы продавать свои лицензии почти даром. Это создает ситуацию, когда проекты, нацеленные на прибыль, коммерческую независимость и самоокупаемость, оказываются в невыгодном положении, поскольку лицензиаты действуют исходя из финансовых условий, а не из качества бренда и перспектив его развития. Такой демпинг сильно искажает обстановку на рынке и меняет финансовые условия. Поэтому крайне важно выстраивать свой бренд, укреплять доверие к нему, чтобы иметь возможность вести успешные переговоры и добиваться условий, обеспечивающих необходимое финансирование для будущего развития.

Какие ниши детского рынка являются для правообладателей перспективными с экономической точки зрения, но пока еще относительно свободными?

Наиболее интересной и пока еще открытой для отечественных лицензиаров нишей, на мой взгляд, являются пластиковые игрушки, особенно конструкторы. Это именно то направление, которое слабо представлено на отечественном рынке. Существующее производство в основном расположено за рубежом, в частности в Китае. Каждая линия производства пластиковых игрушек требует создания проформы, что влечет за собой значительные инвестиции. К сожалению, лишь немногие производители готовы вкладываться в эту область и создавать как обычные фигурки, так и конструкторы из пластика. В этом контексте становится очевидной важность убеждения, уверения и договоренностей о долгосрочных планах с лицензиатами, чтобы проработать эту нишу как можно скорее.

Кроме того, на сегодняшний день наблюдается значительный рост открытых пространств на FMCG рынке, что обусловлено экономическими факторами. Согласно исследованиям, средняя цена, за которую родители готовы приобретать продукцию, заметно снизилась. В связи с этим производители не так охотно рассматривают лицензионные соглашения, которые могут увеличить издержки производства. 

От чего, на Ваш взгляд, будет зависеть успешное развитие бизнеса на лицензионном рынке в 2025 году?

В 2025 году ключевым фактором успешного развития для лицензиара будет активное вложение в развитие собственного бренда, стратегические инвестиции в маркетинг и создание совместно с партнерами комплексной маркетинговой поддержки через разнообразные каналы, включая телевидение и сотрудничество с блогерами. Именно поэтому с брендом «Цветняшки» мы делаем очень большие ставки на крупные спецпроекты с такими ретейл-партнерами, как «Магнит», X5, Wildberries, которые помогут нам не только привлечь внимание целевой аудитории, но и поддержать производителей игрушек, работающих с нашим брендом. Вместе с этим мы стремимся активно расширять точки контакта с нашей целевой аудиторией и работаем с такими гигантами рынка, как «Яндекс», «Сбер», КХЛ, над созданием интересных и вовлекающих спецпроектов, которые укрепляют бренд «Цветняшек».

Рост бренда, его узнаваемости и доверия со стороны родителей напрямую зависит от эффективности маркетинговых усилий. Успех в этом аспекте повышает уверенность лицензиата в целесообразности развития данного бренда со своей стороны. Все эти шаги способствуют укреплению партнерских отношений и успешному продвижению бренда на рынке.