Майя Москвичева (Мармелад Медиа): «Мы продолжаем работать в наших классических нишах и взращивать Love Marks»

Какие ниши детского рынка являются для правообладателей перспективными с экономической точки зрения, но пока еще относительно свободными?

Мы всегда рассматриваем перспективные ниши рынка с точки зрения потребителя и его интереса к нашим брендам: какие продукты и услуги предпочтительнее сегодня, за что покупатель готов платить?

Стоит принять во внимание демографию и рост количества детей старше шести лет. Ассортимент 6+ будет более востребован, чем 0+. Однако важно, что товары для подростков – довольно сложная категория с точки зрения лицензирования: они уже не проявляют интерес к детской продукции и переключаются на более взрослый ассортимент. В некоторых категориях это создает определенные трудности. В продаже игрушек основную долю составляет продукция для детей от трех до шести лет, а для детей шести-двенадцати лет необходимо планировать уже другой ассортимент. Но для FMCG, digital-проектов, ивентов, промоколлабораций или fashion подростковая группа перспективна, этот сегмент не является насыщенным.

Вообще FMCG — это самый динамичный локальный сегмент. Игроков много, масштабы крупные, индустрия почти вся локализована в производстве, есть отличные поводы для проектов в связи с выходом фильмов. Я уже упомянула наше сотрудничество по «Смешарикам» с Health&Nutrition, мы выпускаем новинки с MacChoco, Scandic. В рамках промокампании фильма «Малышарики. День рождения» мы сотрудничаем с Nutrition и с IDS Borjomi. 

Event-индустрия ищет любимые истории и требует высокотехнологичного подхода, ведь произвести впечатление на зрителя сегодня непросто. Но, если получится, экономический эффект превзойдет ожидания. Так, выставку «Смешарики. Искусство быть круглым» на Хлебозаводе посетили более 100 000 человек: они купили билеты, это важно. Новый выставочный проект «Фиксики – тайны Технологий» и «Фиксипарк» также пример новых ниш в индустрии. В этом году наших мультгероев можно будет увидеть на новогодних представлениях от компании «Седьмая Радуга».

Fashion остается привлекательным для 6+ и 16+. Здесь важно продемонстрировать креатив и чувство тренда, опереться на узнаваемые бренды. Одним из ярких кейсов стала коллаборация «Смешариков» с брендом одежды Befree. Уже за первые недели вся коллекция была распродана на 80%, и мы с партнерами решились на второй дроп с обновленным дизайном и увеличением тиража.

В год 20-летия «Смешариков» мы реализовали целый ряд проектов с целью привлечь новую группу потребителей мерча 16+: кеды «Два мяча», коллекцию для молодежи с Chapurin, книгу с издательством «БОМБОРА», первые комиксы с BUBBLE. Все проекты показали экономическую состоятельность.

Вы спросите, а что же с классическим детским сегментом 0-6? Несмотря на падение рождаемости, активная аудитория наших брендов в этой категории растет примерно на 20% в год. Согласно экспертному исследованию IPSOS COMCON «Новое поколение», наши «Смешарики» входят в топ-3 любимых героев среди российских брендов у аудитории 13-15 лет. А опрос Института общественного мнения показал, что и Фиксики, и Смешарики – в десятке любимых героев на упаковке. Так что мы продолжаем работать в наших классических нишах и взращивать Love Marks.