Переходный возраст: как бренды работают с подростковой аудиторией? 

Как отмечают эксперты, подростковый ассортимент более подвержен модным веяниям и обновляется значительно чаще, чем детский. Причем тренды могут быть мимолетными: вкусы и предпочтения тинейджеров меняются стремительно. Поэтому при разработке коллекций для подростков производители не просто следуют актуальным тенденциям, но и предугадывают их.
«Подростковая мода зависит от множества факторов: выход новых игр, фильмов и сериалов, музыка, новые кумиры и мировые тренды – всё это находит отражение не только в медиапространстве, но и в представленном на рынке ассортименте», – говорит Максим Ханин («Оптиком»).

Кроме того, на предпочтения подростков влияют культурные и социальные изменения, а также социальные сети, дополняет Людмила Ойстачер (Pixel): «Тренды меняются каждые полгода, что требует от нас постоянного обновления коллекций и адаптации к новым веяниям. Это необходимо, поскольку наибольшей популярностью у подростков пользуются изделия с трендовыми принтами и уникальными дизайнерскими и функциональными решениями».

Хотя подростковая мода имеет свою специфику, она всё же активно отражает актуальные тенденции взрослого сегмента, что, по словам Ирины Макаровой («Карамелли»), расширяет творческие горизонты молодого поколения: «Молодежь открыта к экспериментам и различным проявлениям индивидуальности. Юные модники и модницы молниеносно внедряют новинки в свой гардероб и адаптируют их под свой стиль и образ жизни. Поэтому при создании коллекций мы предугадываем любые возможные капризы подрастающего поколения: наши дизайнеры не боятся предлагать новые яркие модели и фасоны, которые всегда вызывают восторженные взгляды».

При этом многие подростки, как отмечает Максим Ханин («Оптиком»), стремятся к универсальному стилю, который подходит и девушкам, и юношам: «Это следует учитывать при создании дизайнов. Кроме того, среди молодежи важной дополнительной ценностью является экологическая ответственность компании».

«Современных подростков можно заинтересовать уникальным и модным дизайном, инновационными материалами и экологичностью продукции», – дополняет Людмила Ойстачер (Pixel).  

Тинейджеры по сравнению с младшими детьми – более независимая и активная аудитория. Для неё важны и индивидуальность, и мнение сверстников. Трендсеттерами здесь выступают уже не родители, а лидеры мнений – популярные артисты и блогеры.
«Работать с этой аудиторией довольно сложно, поскольку тинейджеры более критичны и требовательны к продукту, чем дети. Однако, если завоевать их доверие, они становятся верными и активными покупателями, – говорит Людмила Ойстачер (Pixel). – Ориентированное на подростков продвижение требует творческого подхода и использования современных маркетинговых инструментов, что делает этот процесс одновременно сложным и увлекательным».

При этом молодежь, как уточняет Ирина Макарова («Карамелли»), открыта к экспериментам и различным проявлениям индивидуальности, поэтому коммуникация с этой аудиторией может оказаться более эффективной.

«Подростки, в отличие от детей, сами вовлечены в процесс покупки, и, чтобы установить доверительные отношения с юными покупателями, мы акцентируем внимание на очевидных преимуществах товара, ясности информации, честности и открытости», – рассказывает Максим Ханин («Оптиком»).  

Что помогает создавать коллекции, которые становятся у подростков действительно популярными? От чего в этом сегменте зависит эффективность продаж? Вот что об этом говорят игроки рынка.

«Мы понимаем, что с потребителями подросткового возраста важно быть на одной волне, поэтому активно внедряем в свои коллекции одежды то, что актуально и вызывает у этой аудитории живой интерес: нестандартные фасоны, яркие узнаваемые принты, орнаменты, лозунги и многое другое, – рассказывает Ирина Макарова («Карамелли»). – Мы умеем не только слушать, но и слышать свою аудиторию: тестируем новые коллекции вместе с подростками, учитываем их мнения, замечания и пожелания. Подражая молодому поколению, мы стремимся создавать одежду, которая в полной мере способна отразить внутренний мир человека, раскрыть его потенциал и таланты».

«Торговая марка Qredo разрабатывает качественные товары с акцентом на дизайн, функциональность и эргономику, которые отвечают потребностям подростков, вдохновляют их на творчество и самовыражение, – говорит Максим Ханин («Оптиком»). – Используя необычные сочетания, эргономичные формы, уникальные текстуры и принты, мы создаем то, что становится неотъемлемой частью персонального стиля современного подростка».

«Успех нашего бренда в подростковом сегменте обусловлен постоянным обновлением коллекций, высоким качеством продукции и вниманием к деталям, – отмечает Людмила Ойстачер (Pixel). – Мы активно взаимодействуем с аудиторией через социальные сети, участвуем в модных мероприятиях и сотрудничаем с лидерами мнений. Это позволяет нам не только привлекать новых покупателей, но и удерживать их лояльность каждый сезон».