НОВЫЕ И ВАЖНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ

Золотой медвежонок
Победители премии «Золотой медвежонок»
17.04.2024
Учебники для школы
ФАС возбудила дело в отношении издательства «Просвещение»
10.04.2024


В центре внимания


Вебинар о маркировке детской одежды

ПОДПИСКА на НОВОСТИ

Заполните форму подписки на наши почтовые рассылки, и мы будем регулярно присылать на вашу электронную почту дайджесты главных новостей рынка товаров для детей.

CRM-форма появится здесь


Наш Telegram-канал

Подписывайтесь на telegram-канал КИНДЕРinfo и читайте самые актуальные новости рынка товаров для детей!

киндерINFO. статьи и интервью

Игорь Саидов, «Я родился»: «Рынок Узбекистана быстро меняется: приходят инвесторы, формируются новые покупательские привычки»

Я РОДИЛСЯ. 01.04.2024. ДЕТСКАЯ РОЗНИЦА

Ташкентской сети товаров для детей «Я родился» приходится конкурировать не с онлайном, а с вещевыми рынками. Современные офлайн-форматы пришли в Узбекистан практически вместе с маркетплейсами и постепенно меняют покупательские привычки горожан. Открытие новых магазинов во многом зависит от строительства концептуальных торговых центров, в которые вкладываются узбекские, китайские и корейские инвесторы. Об особенностях работы на рынке Узбекистана, формате магазинов и новом розничном бренде рассказал заместитель генерального директора сети «Я родился» Игорь Саидов на встрече в рамках выставки Kids Russia & Licensing World Russia.
Игорь Саидов, «Я родился»

– Познакомьте с сетью «Я родился»: как давно она работает на рынке, сколькими магазинами управляет, что продает? 

– Это семейный бизнес, который начинался с онлайн-продаж через социальные сети в 2016 году. Основатели искали аксессуары для своего ребенка, увидели, что продукция, представленная на рынке, либо слишком дорогая, либо некачественная, и решили сами привезти все необходимое, а заодно и попробовать закупить детские товары на продажу. 

Продажи сразу пошли хорошо, через полгода решили попробовать выйти в офлайн, и в 2017 году открыли первый магазин. В настоящее время сеть объединяет уже девять магазинов в Ташкенте. В апреле 2024 года планируем запустить десятый магазин – в Самарканде. Он расположится в очень удачном торговом центре Family park, где открываются первые в Узбекистане магазины «Л’Этуаль» и «Спортмастер», что очень интересно для нашей целевой аудитории. Это не первый опыт выхода «Я родился» за пределы столицы. У нас был магазин в городе Карши, но мы его закрыли, поскольку он не показал нужных результатов. В ассортимент сети входит все необходимое для будущих мам и детей от 0 до 3 лет. Это одежда, обувь, аксессуары, даже крупногабаритные товары, и детское питание. Недавно создали еще один бренд – Pixie, для детей постарше, от 5 до 14 лет. Первый магазин планируем открыть весной этого года. 

 – Поздравляю с запуском новой сети! Почему выбрано такое название – Pixie? Это будет сеть товаров для девочек? 

– Pixie – это мифическое существо, разновидность эльфов, но магазин не только для девочек, просто искали звучное название, и оно показалось интересным. Дети учредителей сети «Я родился» выросли, и, ориентируясь на их потребности, родители решили создать новый бренд. 

– В каком формате работают ваши магазины? 

– Площадь самого большого магазина – примерно 500 кв. м, самого маленького – 100 кв. м, причем это был экспериментальный магазин, и мы поняли, что маленькие площади нам не подходят: это не очень интересно экономически. Средняя площадь – 200–250 кв. м, этого достаточно для нужного количества одежды, аксессуаров и питания. В магазинах 300–350 кв. м представлен еще и крупногабарит – кровати и коляски.

Сеть магазинов "Я родился" (Узбекистан)

– Как вы оформляете торговые залы? 

– Это современное стильное оформление. Дизайн создавался постепенно, старались понять, какие цвета нравятся покупателям, помогают завлечь в торговый зал. В итоге выбрали свою цветовую гамму оформления магазинов и упаковки СТМ – бирюзовый, синий и фиолетовый. Возможно, со временем концепт как-то поменяется, но пока мы об этом не думаем. А вот для создания нового бренда Pixie приглашали разные дизайнерские агентства, тщательно выбирали стиль, в итоге пришли к популярному сейчас в Узбекистане лофту, потому что подросткам интересно находиться в таких пространствах. Хотим там сделать лаунж-зону, где можно будет фотографироваться для соцсетей, снимать влоги, демонстрировать покупки и прочее. 

– Какую локацию вы выбираете для своих магазинов? 

– Сейчас мы нацелены открываться только в торговых центрах, потому что они привлекают высокий трафик. Раньше смотрели любые локации, где есть потенциальный спрос, но такой подход не всегда себя оправдывает: приходится много средств вкладывать в рекламу, и это не очень выгодно. Стоя в торговом центре, мы привлекаем людей, приходящих за покупками в другие магазины. Стараемся выбирать торговые центры, в которых есть хорошие детские площадки, и арендовать помещения неподалеку от этих площадок. 

– Насколько в Узбекистане развит рынок торговой недвижимости, достаточно ли качественных торговых центров? 

– Ташкент сейчас бурно отстраивается. Приходят инвесторы из Китая, Кореи, Турции, стараются привнести свой опыт, технологии, культуру. Узбекистан рад инвестициям, главное, чтобы жители были готовы принимать пришедший бизнес, тратить свои средства на предлагаемые товары и услуги. В ближайшее время в Ташкенте откроется комплекс High town plaza, который строят китайские инвесторы. Это очень крутой проект, представляющий собой современный жилой квартал, на территории которого расположится четырехэтажный ТРЦ площадью 50 тыс. кв. м. Недавно открылся Tashkent City Mall площадью 245 тыс. кв. м, где предполагаются большая галерея лакшери-брендов, обширные зоны развлечений и фудкорта. Еще один грандиозный объект – Seoul Mun, в который вложились корейские инвесторы. Это будет пространство в центре города, оформленное в виде набережной с различными торговыми и развлекательными зонами. 

В Ташкенте с торговыми центрами все очень неплохо, в Самарканде чуть похуже, но и там мы нашли для себя отличный торговый центр. Бухару анализировали, но пока туда не идем, хотя возможно, что следующим нашим регионом станет Бухара. 

В целом рынок Узбекистана активно меняется, и это особенно заметно тем, кто там родился и вырос, потому что еще лет десять назад ситуация выглядела довольно печально. У предпринимателей стало больше возможностей для развития. Да, действует не самая универсальная система налогообложения, но власти ее совершенствуют. Насколько я знаю, налоговые структуры Узбекистана стремятся перенять опыт России по поддержке предпринимателей.

Сеть магазинов "Я родился" (Узбекистан)

– Есть какие-то особенности у рынка детских товаров Узбекистана, насколько там развиты форматы цивилизованной торговли? 

– Цивилизованный рынок формируется постепенно и не очень быстро. По моим оценкам, детский рынок сегодняшнего Ташкента напоминает рынок Москвы 2005 года. Для понимания: пару лет назад это была Москва 1995 года. Рост есть, люди уже не хотят покупать на рынках, им нравится приходить в торговые центры, где есть примерочные, работают консультанты, которые подойдут, улыбнутся, расскажут об особенностях товара. На это уже есть спрос. Мы ведем свой канал в Instagram (социальная сеть, запрещенная на территории Российской Федерации, так как деятельность оператора платформы Транснациональной холдинговой компании Meta Platforms Inc. запрещена в РФ по мотивам осуществления экстремистской деятельности), и там у нас 151 тысяча подписчиков, это не потенциальные, а уже реальные клиенты. Одни покупают в интернет-магазине, другие пишут запросы в социальную сеть, и кол-центр на эти запросы отвечает, другие предпочитают приходить в офлайн-магазин, чтобы примерить и рассмотреть товар. Офлайн-торговля в Узбекистане не снижается, а только набирает обороты, потому что современных форматов торговли здесь не было. Были рынки. Они и сейчас остаются сильны, но люди с рынков перемещаются в магазины или на маркетплейсы. 

Если в России я замечаю тенденцию, что многие магазины закрываются, потому что люди покупают на маркетплейсах, то в Узбекистане другая трансформация – там закрываются рынки, потому что появляются цивилизованные офлайн-магазины и маркетплейсы. 

По нашим оценкам, маркетплейсы составляют примерно 20% рынка детских товаров, на цивилизованную офлайн-розницу приходится примерно 40%, и рынки пока тоже занимают 40%. 

– В Узбекистане сравнительно высокая рождаемость, одного ребенка имеют только 23% семей, у остальных – двое и больше. Кажется, что для такой многочисленной аудитории покупателей вы уже должны были бы открыть гораздо больше детских магазинов. Что мешает? 

– Развитие современной розницы зависит от покупательской способности. Пока что люди не готовы тратить много денег. У нас дороже, чем на рынке, по разным причинам. Мы работаем официально, поэтому и наценка выше, чем на рынке. Государство заинтересовано, чтобы все работали цивилизованно, не утаивали доходы, платили налоги, и, думаю, через три – пять лет все будет официально, и тогда цивилизованная розница победит вещевые рынки. 

– Каким образом вы отстраиваете свое предложение от рынков, чтобы выдержать конкуренцию? 

– Ассортимент у нас гораздо богаче, но надо привести покупателя к тому, чтобы он смотрел не только на цену, но и на качество товара, возможность выбора, сервис. Мы много работаем с Турцией, а в Узбекистане ценится качество турецких изделий. У нас есть собственные торговые марки, которые отшиваются на предприятиях Узбекистана, и мы тщательно контролируем их качество. Но пока большая часть покупателей смотрит прежде всего на цену. Если в наших магазинах средний чек находится в районе 45–55 долларов, то на вещевом рынке он примерно на 30% ниже. А для покупателей даже минимальная разница в цене тоже имеет значение. Но это сегодняшние реалии, мы не знаем, что будет через пять лет. И еще – мы работаем на удержание клиента и знаем, что к нам он обязательно вернется, а пойдет ли он снова на рынок, где купил не очень качественную одежду, – еще вопрос. 

– Сотрудничаете ли вы с маркетплейсами? 

– Да, наши товары представлены на местной площадке Uzum Market и на Wildberries. – По данным открытых источников, средний заработок в Узбекистане составляет около 320 долларов, причем самый высокий уровень – в Ташкенте – 375 долларов и Самарканде – 230. Растет ли покупательская способность? – Растет, но не с той скоростью, как хотелось бы. Верю, что Узбекистан ждет возрождение. Население Ташкента выросло примерно до семи – восьми миллионов, это очень большая цифра, но она росла не за счет увеличения рождаемости, а за счет миграции из регионов. В провинции не было такой культуры траты денег, как в столице, и недавно перебравшимся в Ташкент нужно урбанизироваться, на что уйдет три – пять лет. Возможно, по истечении этого срока покупательская активность новых жителей столицы повысится, а их дети будут обладать другим мышлением и будут готовы тратить. 

Источник: Retail.ru



CJF – ДЕТСКАЯ МОДА-2024. ВЕСНА

Ольга Кабаргина (бренд G'n'K)
20.03.2024

ОЛЬГА КАБАРГИНА (G’N’K): «ПРИЯТНО ПОНИМАТЬ, ЧТО ШВЕЙНАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ В РФ АКТИВНО РАЗВИВАЕТСЯ»

Ольга Кабаргина, исполнительный директор российского премиального бренда G’n’K, рассказала читателям b2b-издания КИНДЕРinfo о новинках ассортимента, трендах детской fashion-индустрии и итогах выставки «CJF – Детская мода-2024. Весна».

BRINCO на выставке CJF

Дина Филимендикова (Brinco): «Новых клиентов на этой выставке было больше, чем обычно»

20.03.2024

Среди несомненных плюсов прошедшей выставки «CJF – Детская мода-2024. Весна» Дина Филимендикова (бренд BRINCO, ООО «Модные дети») называет интерес представителей розницы к новинкам и успешные контакты с новыми клиентами.

Анна Лаврентьева, OLDOS

АННА ЛАВРЕНТЬЕВА (OLDOS): «КАЧЕСТВО И БЕЗОПАСНОСТЬ ИЗДЕЛИЙ ПО-ПРЕЖНЕМУ ВАЖНЫ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ»

19.03.2024

Несмотря на общий экономический кризис, продажи детской одежды остаются активными. О тенденциях рынка и итогах выставки «CJF – Детская мода» рассказала Анна Лаврентьева, коммерческий директор OLDOS.

ANALPA на выставке CJF
19.03.2024

Кристина Трубникова (ANALPA): «Интерес к нашим новым моделям вдохновляет на дальнейшее развитие детского направления»

Кристина Трубникова, руководитель подразделения «Детская и подростковая обувь» компании ANALPA, рассказала о важных тенденциях рынка, изменениях запросов клиентов, актуальных новинках и итогах выставки «CJF – Детская мода-2024. Весна».

Отзывы экспонентов выставки CJF 
17.03.2024

Позитивно, успешно, продуктивно: отзывы о выставке «CJF – Детская мода»

19-22 февраля в ЦВК «Экспоцентр» состоялась главная выставка одежды, обуви и аксессуаров для детей «CJF – Детская мода-2024. Весна». B2B-издание КИНДЕРinfo попросило компании, которые приняли участие в этом важном событии, поделиться своими впечатлениями. Сегодня публикуем часть полученных отзывов.

Анна Бабаева, компания Призма

Анна Бабаева (Призма): «Люди устали от монохромной темной одежды и обуви»

17.03.2024

Успешная выставка является площадкой для демонстрации не только новинок, но и новых тенденций рынка. Прошедшая выставка «CJF – Детская мода-2024. Весна» не стала исключением. О том, как изменились запросы покупателей и какие модели сейчас наиболее востребованы в сегменте детской обуви, рассказала Анна Бабаева, руководитель отдела продаж компании «ПРИЗМА».

Людмила Рудакова, La petite Lucie

ЛЮДМИЛА РУДАКОВА (LA PETITE LUCIE): «УСПЕХ БУДЕТ ЗАВИСЕТЬ ОТ ГРАМОТНОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ»

17.03.2024

Среди новых участников выставки «CJF – Детская мода», которая состоялась в ЦВК «Экспоцентр» в конце февраля и открыла сезон деловой активности на fashion-рынке, можно было увидеть актуальный детский бренд La petite LucieЕго основатель Людмила Рудакова поделилась с читателями КИНДЕРinfo своими впечатлениями от прошедшего отраслевого мероприятия.

Анастасия Челик-Петренко
17.03.2024

АНАСТАСИЯ ЧЕЛИК-ПЕТРЕНКО (АРУНА): «СОХРАНЯЕТСЯ СПРОС НА ИЗДЕЛИЯ, КОТОРЫЕ ОТЛИЧАЮТСЯ КАЧЕСТВОМ ПОШИВА И ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТКАНЕЙ»

Компания «Аруна» – постоянный участник выставки «CJF – Детская мода» – в февраля представила на своем стенде востребованные детские товары для спорта и отдыха. О том, какая продукция сейчас пользуется спросом, и об итогах прошедшего отраслевого мероприятия мы беседуем с руководителем компании «Аруна» Анастасией Челик-Петренко.

Ольга Спицко, MINIDINO
15.03.2024

ОЛЬГА СПИЦКО (MINIDINO): «СЕЙЧАС ВОСТРЕБОВАНА ОДЕЖДА РАЗНООБРАЗНЫХ ЯРКИХ ОТТЕНКОВ»

В начале года новый деловой сезон на рынке детской одежды и обуви традиционно открывает отраслевая выставка «CJF – Детская мода. Весна». О том, как прошло это мероприятие и какие тренды оно продемонстрировало, читателям b2b-издания КИНДЕРinfo рассказала Ольга Спицко, руководитель отдела продаж интернет-магазина и оптового направления сибирского бренда одежды MINIDINO.

Итоги выставки CJF - Детская мода

ИТОГИ ВЫСТАВКИ «CJF – ДЕТСКАЯ МОДА-2024. ВЕСНА»

12.03.2024

Выставка «CJF – Детская мода-2024. Весна» объединила более 200 ключевых компаний индустрии детской одежды, обуви и аксессуаров, продемонстрировала уникальные новинки и дизайнерские разработки, отражающие актуальные тренды 2023/2024 годов.

Сергей Ткачев (Волшебный мир) Kids Russia 2024

ФОТОРЕПОРТАЖ «CJF – ДЕТСКАЯ МОДА-2024. ВЕСНА»

22.02.2024

С 19 по 22 февраля в ЦВК «Экспоцентр» прошла выставка «CJF – Детская мода-2024. Весна».

Предлагаем вашему вниманию фотографии четырех ярких дней этого важного отраслевого события.

НОВОСТИ ВЫСТАВКИ«CJF – ДЕТСКАЯ МОДА-2024. ВЕСНА»



Выставка «CJF – Детская мода-2024. Весна», которая успешно прошла в ЦВК «Экспоцентр» с 19 по 22 февраля, стала ярким событием рынка одежды и обуви для детей.

Деловая программа мероприятия включала в себя множество актуальных конференций, семинаров и круглых столов.

Cookie-файлы
Настройка cookie-файлов
Детальная информация о целях обработки данных и поставщиках, которые мы используем на наших сайтах
Аналитические Cookie-файлы Отключить все
Технические Cookie-файлы
Другие Cookie-файлы
Мы используем файлы Cookie для улучшения работы, персонализации и повышения удобства пользования нашим сайтом. Продолжая посещать сайт, вы соглашаетесь на использование нами файлов Cookie. Подробнее о нашей политике в отношении Cookie.
Подробнее Понятно
Cookies