Ульяна Храмкова (Amazing Color): «Я смотрю на бизнес не только с точки зрения предпринимателя, но и с позиции создателя»

Сотрудники компании искренне любят и ценят то, что делают. И для них здесь созданы отличные условия труда: хорошо освещенные рабочие зоны, удобные раздевалки, уютная столовая. В общем, есть всё необходимое и для работы в течение дня, и для отдыха в обеденное время.

Кроме того, в Amazing Color бережно хранят историю и развивают культуру эбру. В офисной зоне мы увидели небольшой музей с работами, выполненными в этой технике, с интересными экспонатами и книгами с родины эбру – из Турции, а также с образцами продукции, которую бренд выпускал в разные годы.

Фразы, которыми украшены двери на складе и производстве, вдохновляют на работу и творчество: «Волшебство не за горами», «Чудеса там, где в них верят», «Мечтай, всё обязательно сбудется», «Вселенная всегда на стороне мечтателей», «Время быть счастливым сейчас». Согласитесь, это не просто красивые слоганы. Они побуждают действовать и становиться лучше, вселяют веру в успех! 

Ульяна, расскажите, пожалуйста, какой была Ваша главная задача при создании производства Amazing Color?

Мы хотели дать детям и взрослым возможность познакомиться с техникой эбру и сделать творческий процесс максимально простым. Рада, что нам это удалось: благодаря нашей продукции российские покупатели смогли прикоснуться к настоящему волшебству!

По своим свойствам краски Amazing Color максимально приближены к профессиональным, при этом работать с ними значительно проще. Нарисовать красивый рисунок на воде, который будет полностью соответствовать ожиданиям, смогут и взрослые, и дети. Так что наша продукция не только помогает в развитии творческих навыков, но и способствует формированию у ребенка уверенности в себе.

Кроме того, нашими красками, благодаря их высоким качественным характеристикам, для создания работ пользуются даже профессиональные художники.

Какие преимущества Amazing Color получает за счет того, что активно развивает собственное производство?

Наше главное преимущество – это возможность быстро адаптировать бизнес под потребности клиентов и изменения рынка. Стрессоустойчивостью сейчас никого не удивишь. А умение вовремя перестроиться, если того требуют обстоятельства, очень важно.

Я всегда говорю, что сравнивать сотрудничество с нами и с китайскими компаниями в корне неверно: да, наши краски стоят чуть дороже, чем импортные, но при этом мы гарантируем высокое качество продукции и всегда готовы оперативно решить любые вопросы, если они возникают у клиента. Мы здесь, мы рядом. Мы создаем свои наборы с учетом российских реалий и в случае необходимости можем быстро скорректировать технологию.

Еще одним нашим важным преимуществом является уникальность. Сейчас почти нереально найти что-то принципиально новое. Поэтому я горжусь тем, что мы увидели потенциал рынка товаров для творчества и, начав развивать свой бизнес, стали первыми производителями и трендсеттерами эбру в России.

Я смотрю на бизнес не только с точки зрения предпринимателя, но и с позиции создателя. Генерировать идеи и новые продукты – это совсем другая энергия, другой образ мышления. И я очень ценю это и в себе, и в компании Amazing Color. Благодаря адаптивности и уникальности наша позиция как производителя является действительно сильной. 

С какими главными проблемами Ваша компания столкнулась за последнее время? Как их удалось решить?

Проблемы возникают каждый год, но мы отличаемся тем, что умеем быстро находить эффективные решения. 

Например, в 2022 году, когда возник сырьевой кризис, нам удалось оперативно заменить основную часть поставщиков. 2023 год принес новые вызовы: на российском рынке появилась китайская контрафактная продукция, имитирующая два наших флагманских набора, но мы справились и с этим – заблокировали ее продажи на маркетплейсах. 

Сейчас, в 2024 году, основная проблема – это кадры. Во многих сферах ощущается значительная нехватка технического и рабочего персонала. Поэтому мы работаем более активно, ищем и обучаем новых сотрудников.

Проблемы с поставками сырья уже полностью остались в прошлом?

Сырьевой кризис закончился, но мы всегда начеку. Если раньше основную часть сырья мы закупали в Европе, то в 2022 году перешли на турецкие, китайские и российские материалы. Однако, учитывая определенные проблемы с импортом, которые начали возникать в последние месяцы, мы рассматриваем вариант заменить всё сырье на отечественное. Тем более, сейчас появилась такая возможность: российские предприятия, поняв, что в нашей стране есть спрос на материалы для производства красок эбру, начали выпускать сырье достойного качества. 

Как меняется Ваш ассортимент? Какие новые виды продукции Вы начали выпускать в 2024 году?

Идея нашего бизнеса с самого начала была такой: Amazing Color – это удивительные краски для разных направлений творчества. Поэтому мы решили не ограничиваться производством красок и наборов для рисования на воде и в 2024 году начали выпускать акриловые краски, а также детские наборы для творчества с деревянными 3D-раскрасками.

Новые наборы мы планируем поставлять в торговые сети. Кроме того, мы готовы адаптировать эту продукцию для клиентов, развивающих СТМ, и на основе производимой нами акриловой краски создавать новые наборы, в том числе корпоративные подарки, по заказу наших клиентов.

Важно отметить, что новый продукт мы принципиально не выводим на маркетплейсы. Более того, мы будем работать над тем, чтобы не допускать появления наших акриловых наборов на этих площадках, будем тщательно отслеживать и останавливать такие продажи. При этом наша ценовая политика позволит получать хорошую прибыль даже небольшой рознице, которая включит новинки Amazing Color в свой ассортимент.

В сегменте акриловых красок уже есть много игроков. Вы не боитесь высокой конкуренции?

Не боимся. Даже хорошо, что этот продукт уже есть на рынке, его знают и любят конечные покупатели. Потому что еще раз пройти тот путь, который мы преодолели, выводя на рынок наборы для эбру и создавая новую нишу, сейчас уже невозможно.

Да, в продаже представлены акриловые краски многих производителей, но, во-первых, емкость этого рынка достаточно велика, ведь краски нужны каждому ребенку. Во-вторых, качество и характеристики красок различаются у разных производителей. В этом плане мы выигрываем у многих компаний. В-третьих, у нас есть существенные преимущества перед гигантами рынка: они значительно менее поворотливы, чем мы. Amazing Color работает на ту аудиторию, которая хочет и может сотрудничать с продвинутыми предпринимателями – представителями малого бизнеса.

А что с ассортиментом для эбру?

Мы, конечно, продолжаем выпускать различные наборы для эбру: работаем с существующими клиентами и привлекаем новых. В этом сегменте мы серьезно пересмотрели свою ценовую политику, так что сотрудничество с нами выгодно всем звеньям товаропроводящей цепочки.

Кроме того, у нас в разработке много новых проектов – мы обязательно удивим рынок! 

Фоторепортаж с производства Amazing Color

Журнал КИНДЕРInfo (сентябрь 2024)