Ольга Кабаргина (G’n’K): «Приятно понимать, что швейная промышленность в РФ активно развивается»

Ольга, как для Вашей компании прошла выставка «CJF – Детская мода-2024. Весна»?

Мы участвуем в выставке не первый год и считаем ее одним из самых масштабных событий в мире детской и подростковой моды нашей страны. Мы сотрудничаем с партнерами из всех регионов РФ и из стран Таможенного союза, поэтому личные встречи у нас редки. У нас нет как таковой площадки для частого общения тет-а-тет. Поэтому выставка «CJF – Детская мода» – прекрасный повод для живого диалога, для обмена мнением о развитии рынка, для разговора об изменениях трендов покупательского поведения, для презентации дизайнерских и технологических новинок, для обсуждения условий сотрудничества.

Для нас февральская выставка – это главное событие года еще и потому, что мы представляем новую коллекцию предстоящего зимнего сезона, в 2024 году – это коллекция «Зима-2024/2025», которая называется «Просто о главном». Она занимает значительную долю в разработке, производстве и продажах нашего бренда, поэтому нам важно получить обратную связь от партнеров и узнать их мнение о наших уникальных разработках, над которыми специалисты компании трудились более девяти месяцев.

Прошедшую выставку считаем успешной: мы получили мегаположительную обратную связь о коллекции. Партнеры подчеркивали уникальность и эксклюзивность наших моделей и благодарили нас за то, что G’n’K, предлагая продукцию неповторимого дизайна и безупречного премиального качества, не изменяет своему принципу.

Какие главные задачи Ваша компания планировала решить на выставке? Удалось ли Вам это?

Задачи участия в выставке всегда одни и те же – презентация новой коллекции нашим постоянным партнерам и знакомство с новыми покупателями. Для нашего бренда это важно, ибо наши клиенты только на площадке CJF могут изучить модели предстоящего сезона, задать вопросы, выяснить нюансы, получить консультации по трендам.

Поэтому мы готовимся к выставкам очень тщательно, важна каждая мелочь: внимательно относимся к застройке стенда, ведь он должен отражать основную стилистику нашего бренда – тихую роскошь. Мы организуем и проводим фотосессии – как рекламные, так и для ImageBook, чтобы показать модные тренды, которые воплощены в моделях, и все технологические и конструкторские разработки наших специалистов.

Что касается новых партнеров, организаторы CJF всегда очень активны в части рекламы и привлечения трафика, поэтому мы полагаемся в этом вопросе на их профессионализм. Со своей стороны также проводим активную рекламную кампанию, используя все свои ресурсы: и соцсети, и интернет-сайты, и рассылки, и телефонные звонки. Все эти действия дали положительный эффект, и поток посетителей нашего стенда не останавливался все четыре дня выставки, чем мы, конечно, довольны. 

Какие позитивные моменты выставки Вы можете отметить? Что порадовало Вас больше всего?

Всегда приятно быть в компании с российскими производителями, понимать, что швейная промышленность в РФ активно развивается. Дизайнеры, технологи, конструкторы повышают свой профессиональный уровень и представляют потрясающие коллекции. Я очень большой патриот нашей страны и ценю целеустремленность российских брендов, которые готовы так же, как и  G’n’K, много и долго трудиться, чтобы прославлять вековые традиции родного региона и нашу страну в целом.

Наряду с тем, что некоторые партнеры меняют ниши и профиль своей деятельности, закрывают магазины, я увидела, что появляются новые клиенты, которые заинтересованы в продаже верхней одежды высокого качества и понимают, что эта продукция не может быть дешевой.

Одеждой эконом-сегмента заполонены все маркетплейсы, поэтому удивить покупателей дешевыми изделиями в офлайне невозможно, а вот одежды сегментов «средний+» и «премиум» не так много, и здорово, что открывающиеся магазины понимают это и выбирают для своего ассортимента коллекции российских брендов.

Как в этом году изменились запросы посетителей выставки? Какие главные тенденции продемонстрировала прошедшая выставка?

G’n’K всегда рассматривают, как что-то «интересное», «новое», «не как у всех», поэтому у наших партнеров остались запросы на «необычность» и «эксклюзивность» – это они и нашли в нашей коллекции.

Один из трендов, который мы наблюдаем уже несколько сезонов, – это унисекс. Партнеры отмечают, что многие модели мужских коллекций активно приобретаются девочками. При этом покупатели не обращают внимания на то, в какую сторону закрываются застежки. В этом году мы будем предлагать значительное количество коллекций именно как унисекс. Благодаря профессиональным конструкциям, разработанным нашими специалистами, эти модели стильно выглядят и на мальчиках, и на девочках, что показали примерки на подростках и фотосессия.

Также мы отметили интерес к российским производителям одежды высокого/премиального качества со стороны тех магазинов, которые ранее дистрибутировали продукцию известных зарубежных брендов. Сейчас есть сложности и с оплатой в иностранной валюте (отключение swift и пр.), и с логистикой (сроки доставки увеличиваются). Курсы валют колеблются, и при работе с иностранными поставщиками рознице сложно просчитать маржинальность и доходность. Поэтому магазины премиум-сегмента заинтересованы в коллекциях, произведенных в РФ и отвечающих модным трендам, в отечественной продукции премиального качества.

В качестве одной из тенденций я отметила внимательный и более осознанный подход собственников бизнеса и байеров к выбору коллекций. Если ранее закупщики ориентировались больше на свои ощущения, то сейчас формируют аналитические отчеты, внимательно ведут учет, сами изучают тренды и составляют заказы, имея четкое понимание того, что именно им необходимо, в каком количестве и как они будут это представлять покупателям. Также пришло понимание того, что мультибрендовость в магазине – это не всегда преимущество для клиентов. Большая представленность разных брендов в одном сегменте не дает рознице возможности сфокусироваться ни на хорошей выкладке, ни на информированности консультантов (торговому персоналу приходится запоминать слишком много информации). Кроме того, широкий мультибрендовый ассортимент не позволяет магазинам оптимально распределить бюджет. Поэтому сейчас розничные игроки сокращают количество представляемых марок и выбирают только те, которые показывают высокие продажи в своих нишах.

На какие характеристики продукции посетители Вашего стенда обращали внимание в первую очередь?

Традиционно, конечно, на дизайн. Коллекции G’n’K никогда не повторяются, и наши партнеры на выставке отметили сочетание минимализма с роскошными конструкциями и актуальными фактурами ткани. Кроме того, есть высокий спрос на изделия с натуральным наполнителем. Прошедшая зима была довольной холодной во всех регионах – для покупателей было важно, чтобы одежда надежно защищала от холода. Это может гарантировать только натуральный (пуховый) утеплитель. G’n’K – специалист по работе с ним, у нас есть собственные технологии его обработки, которые предотвращают миграцию утеплителя, позволяют ухаживать за изделиями в домашних условиях. При этом наши модели, в отличие от моделей из мембранных материалов, очень легкие и при этом не требуют специальной одежды второго слоя – мы гарантируем высокое качество. 

Конечно, есть запрос на прочность ткани, надежность застежек (молний, кнопок), на защитные элементы (снегозащитные муфты, трикотажные напульсники, высокие воротники, ветрозащитные планки пр.), увеличенную длину изделий (востребованы более удлиненные модели). 

В одежде для детей младшего школьного возраста актуален натуральный мех в качестве опушки. Многие воспринимают его как элемент декора, на самом деле только этот материал согревает воздух вокруг лица ребенка и создает дополнительное тепло – это важно.

Какие новинки Вашей компании, представленные на «CJF – Детская мода-2024. Весна», вызвали наибольший интерес у посетителей выставки? С чем это связано?

Были популярны модели, имеющие такие конструктивные особенности, как, например, формованные рукава с локтевыми вытачками, искусственный мех (особенно востребована его комбинация с курточными тканями), авторские дизайнерские стежки (их разновидность – квилтинг; декоративные элементы, в том числе 3D), использование высоких воротников-забрало и капюшонов-шлемов. Удлиненные куртки для мальчиков и пальто для девочек – модели длиной значительно ниже колена – пользовались большим спросом.

Цветовая гамма, которую использовал бренд G’n’K, нашла отклик у закупщиков – она сдержанная, при этом в каждой модели присутствуют сложные необычные цвета, такие как «пустыня», «бледная вода», «корень имбиря», «горький шоколад», «темная полынь», различные оттенки серого. Стиль All Black, который был популярен в 90-е, в последние годы не только активно развивался в уличной моде, но и приобрел огромное распространение среди брендов высокого класса. Мы также используем черный цвет в своей коллекции, причем не только для взрослых моделей, но и в одежде для малышей.

Наши партнеры – эксперты в своем бизнесе, они, как и специалисты нашей компании, изучают модные тренды и понимают, какие направления будут актуальны в предстоящем сезоне. Мы с ними разговариваем на одном языке и понимаем, что может привлечь внимание искушенного шопингом потребителя и мотивировать его на покупку. Поэтому презентацию коллекции мы делаем с акцентом на те fashion-тенденции, которые в ней воплощены, ибо это «генетическая» основа G’n’K.

Насколько активными, на Ваш взгляд, будут продажи в детском fashion-сегменте в этом году? От чего будет зависеть успех на этом рынке в ближайшее время?

Верим в активные продажи нашего бренда. По аналитике Яндекс, категория fashion – одна из самых устойчивых по потреблению. Мы ориентированы на покупателя с высоким уровнем дохода, у которого сохранился запрос на одежду премиального качества, соответствующую модным трендам. Бренд G’n’K, как всегда, гарантирует и то, и другое. Мы уже больше 28 лет на рынке верхней одежды, у нас сложился пул лояльных покупателей, которые из года в год приобретают наши коллекции и рекомендуют их близким. Это залог успеха, поскольку визиты именно таких клиентов в четыре раза чаще превращаются в покупку.

В связи с укреплением мультиканальности как сценария покупок одежды видим своей задачей усиление эмоциональной связи с покупателями. Будем продолжать использовать интернет в качестве источника вдохновения для них перед покупкой за счет рекламных фотосессий, видеопрезентаций, медийной активности – это важные составляющие привлекательности бренда одежды.

Успех будет зависеть от желания и целеустремленности, количества тех действий, которые сделаны для достижения результата! Чем более активные и взвешенные шаги будут предприняты, тем более «высокая вершина» будет покорена.