Дмитрий Пантелеев (NIKASTYLE): «Развитие возможно только за счет постоянного совершенствования» 

В отличие от индустрии машиностроения и других высокотехнологичных отраслей, которые находятся под серьезным контролем как внутри страны, так и за рубежом, наш сегмент остается более-менее свободным. Поэтому позиции российских производителей детской одежды в целом почти не изменились. Общее предложение в этом сегменте не сократилось, и дефицита в связи с уходом иностранных игроков на рынке не возникло.Напри

мер, известный финский бренд был выкуплен российской торговой сетью и теперь развивается гораздо активнее. Многие товары поставляются в Россию через параллельный импорт и через сторонних поставщиков. Также часто встречаются случаи ребрендинга: импортная продукция, которая уже знакома покупателям, теперь выпускается под новыми торговыми марками и успешно продается в нашей стране.

Кроме того, есть предприимчивые дистрибьюторы, которые при перебоях с поставками продукции самостоятельно организуют производство тех же товаров на заводах в Китае. Это поддерживает высокую конкуренцию и не дает ей снижаться.  

Как в нынешней ситуации меняются Ваши объемы производства и продаж? 

Наши покупатели отмечают, что одежда NIKASTYLE не уступает по качеству финским брендам. Это также подтверждается отзывами экспертов. Кроме того, одним из факторов, повлиявших на рост спроса, вероятно, стала патриотическая волна: продукция отечественных производителей стала более востребованной покупателями.

В связи с этим мы ежегодно продолжаем на 50% расширять объемы производства своей продукции, улучшая ее функциональность, качество и ассортимент. Считаем, что развитие возможно только за счет постоянного совершенствования, и именно на этом строим свои планы роста.  

Основная проблема отечественного производства одежды заключается в остром дефиците квалифицированных специалистов – технологов, конструкторов и художников-модельеров. Также в России сейчас не хватает швей, и следует уделить особое внимание этой профессии, поскольку она находится в стадии вымирания.

Средний возраст работников швейных производств неуклонно растет, при этом число учебных заведений и желающих в них обучаться снижается. Эти профессии не воспринимаются как престижные, а для достижения необходимого уровня квалификации требуется несколько лет практики. Поскольку труд оплачивается сдельно, заработок растет только с приобретением опыта и навыков. Из-за этого даже после обучения на портного-закройщика многие предпочитают работать в более простых сферах и получать фиксированную оплату (например, устраиваются кассирами в магазины).

Еще один фактор, осложняющий ситуацию, – это инфляция и рост заработных плат в других отраслях. Зарплаты в легкой промышленности также увеличиваются, однако не все производственные предприятия способны обеспечить необходимое повышение оплаты труда, что затрудняет удержание квалифицированных кадров.

Дополнительной проблемой является сезонность продукции в сочетании с длительным производственным циклом, который составляет примерно год. Это требует значительных предварительных затрат на закупку материалов и организацию выпуска коллекций. Чаще всего предприятия вынуждены прибегать к банковским кредитам, а при нынешних высоких процентных ставках расходы значительно возрастают, что в конечном итоге приводит к удорожанию изделий.  

Какие еще сложности появились в последнее время? 

Среди новых сложностей стоит выделить проблемы с проведением валютных платежей при закупке материалов, что создает дополнительные барьеры для производителей. Кроме того, серьезные изменения произошли в сфере сертификации. Массовое сокращение лабораторий и значительная перегрузка оставшихся, с которыми мы сотрудничаем, ухудшили ситуацию. Ужесточение требований к сертификации привело к значительному росту стоимости этой процедуры и к увеличению сроков: они выросли в три-четыре раза. 

Какие новые возможности бренд NIKASTYLE успешно использует для развития производства и увеличения объемов продаж? 

Во-первых, мы активно расширяем использование программируемых машин-автоматов, которые эффективно и быстро выполняют сложные производственные операции. В частности, это касается точной заготовки пластронов и клапанов, обработки и лазерной прорезки рамок карманов, шаблонной стёжки и настрачивания нашивок сложных форм. Всё это позволяет существенно повысить качество продукции и одновременно снизить трудоемкость пошивочных процессов.

Во-вторых, мы применяем технологии искусственного интеллекта в продвижении продукции. Например, когда мы делаем фотосессии с маленькими детьми (а они часто бывают в непредсказуемом настроении), ИИ помогает создавать улыбку на фотографии, улучшая общий эмоциональный фон визуального материала.

Кроме того, наш аналитический отдел использует специализированный сервис, агрегирующий данные о продажах на всех пяти ключевых маркетплейсах и в других каналах. Это позволяет нам точнее понимать запросы и предпочтения покупателей, а также эффективно управлять скидочной политикой и контролировать ее результаты.

Ассортимент нашей продукции довольно широк, а работа с несколькими личными кабинетами и сайтами требует значительных усилий по наполнению карточек товаров и обновлению контента. Вместо расширения штатного состава в отделе мы используем сервис-агрегатор, который унифицирует информацию и предоставляет возможность массовой загрузки данных на все онлайн-площадки одновременно. Это значительно оптимизирует рабочие процессы и сокращает временные затраты.  

Мы, конечно, видим, что сейчас на рынке детской одежды в целом наблюдается значительный спад продаж, особенно в офлайн-канале. Это общая тенденция. Многие бренды закрывают свои магазины и сокращают торговые сети. Однако любой кризис – это время перестройки рынка и новых возможностей.

И именно в этот сложный период мы приняли стратегическое решение развивать наши офлайн-магазины. Сейчас у нас есть уникальная возможность занять лучшие торговые площади в крупных торговых центрах. Например, в «Авиапарке» и «Океании» открыты наши флагманские магазины, которые способствуют популяризации бренда NIKASTYLE и предлагают покупателям одежду высокого качества, отличающуюся современным стилем и актуальными модными тенденциями.

Таким образом, сочетание технологических инноваций, грамотного анализа данных и гибкой стратегии развития помогает нам эффективно работать в условиях изменяющегося рынка и укреплять позиции бренда.