Максим Ханин (ОПТИКОМ): «Важен баланс между ценой, высоким качеством и интересным дизайном»

Максим, без чего, на Ваш взгляд, в 2025 году будет невозможным эффективное развитие бизнеса в индустрии детских товаров? Что для игроков рынка в сегодняшних условиях становится не просто главным, но и обязательным слагаемым успеха?

Сейчас важен баланс между ценой, высоким качеством и интересным дизайном. Причем в нынешних условиях этот баланс становится критически важным.

Также решающее значение имеет скорость реакции на новые тренды. Рынок ускоряется, внедрение инноваций и новых дизайнов происходит значительно быстрее, а потребителям всё более важна не только доступная цена, но и мгновенное получение новинок, отвечающих последним трендам.

Кроме того, сегодня надо быть интересным во всех каналах продаж – от онлайна до офлайна. Это фундамент эффективного развития бизнеса, в том числе на рынке детских товаров.

Каким лайфхаком, помогающим Вашей компании успешно работать на рынке детских товаров, Вы можете поделиться с читателями журнала КИНДЕРinfo?

Развивать бизнес и выпускать актуальные товары нам помогает вовлеченность команды и четко налаженные процессы, позволяющие оперативно реагировать на изменения. Мы закупаем мировые аналитические отчеты, прогнозы fashion-трендов и активно пользуемся их данными. Они дают нам возможность разрабатывать новые коллекции и новых персонажей, а также выбирать цветовую гамму для наших продуктов с учетом актуальных тенденций. 

Какая стратегия наиболее актуальна сегодня: диверсификация бизнеса и расширение ассортимента или концентрация на какой-то одной сфере и детальная проработка уже присутствующих в ассортименте компании товарных групп? С чем это связано?

Специализация на узкой группе товаров не соответствует масштабам и философии нашей компании. «ОПТИКОМ» — крупный игрок, работающий на нескольких рынках: упаковки, профессиональных моющих средств, канцелярских принадлежностей и хозяйственных товаров для бизнеса. Мы предоставляем комплексные решения во всех этих сегментах и стремимся удовлетворить самые разнообразные потребности наших клиентов.

Широкий ассортимент продукции необходим компании для того, чтобы клиенты в регионах – дистрибьюторы детских канцтоваров – имели возможность купить всё в одном месте. Этот подход применим не только в сегменте продукции для детей, но и в других сферах деятельности нашей компании.  

Насколько сейчас для расширения бизнеса и увеличения продаж детских товаров важны инновации?

Инновации важны. При этом стоит отметить, что мы заинтересованы в первую очередь в технологиях, которые позволяют снизить стоимость продукции, при этом сохраняя или даже повышая ее качество. В отдельных случаях, несмотря на повышение стоимости, мы рассматриваем и внедряем те инновации, которые обеспечивают нашим товарам существенные улучшения, гарантируют значительные преимущества на рынке.

Мы живем в эпоху цифровой революции, и, чтобы оставаться на плаву и продолжать развиваться, нужно постоянно адаптироваться к новым технологическим трендам.

Что из тех проектов, которые Ваша компания уже реализовала в 2024 году (или над которыми работает прямо сейчас), станет фундаментом для успешного развития Вашего бизнеса и бизнеса Ваших партнеров в 2025-м?

В прошлом году мы начали активно развивать торговую марку «Пандарог», поставив перед собой цель не только предлагать качественные товары по хорошей цене, но и помогать родителям в становлении и развитии их детей.

При разработке продукции мы учитываем как аспекты физического развития ребенка (предлагаем ортопедические ранцы с дышащей спинкой, карандаши с трёхгранным корпусом и пр.), так и эмоционально-интеллектуальные аспекты, обыгрывая темы, которые интересны детям. Например, в качестве ответа играм в жанре «шутер» и дракам мы разработали коллекцию «Ниндзя», где персонаж олицетворяет мирную силу, учит ребенка взвешивать и аккумулировать свою энергию, не преобразуя ее в агрессию, а направляя на защиту слабых. Также с учетом интереса подростков к жанру «K-pop» мы перерабатываем философию корейской культуры в своих школьных коллекциях, помогая формировать у потребителей положительные ценностные установки.

При этом амбиции бренда «Пандарог» выше: мы понимаем, что вызов XXI века – это не только IQ. Это еще и EQ (эмоциональный интеллект), то есть умение управлять своими эмоциями и понимать их причины. Совместно с психологами мы разрабатываем линейку продукции для дошкольников и младших школьников с уникальными персонажами, которая поможет развивать эмоциональный интеллект. Наша цель — сделать детей социально более активными и менее агрессивными, способными осознавать свои эмоции и их причины. Вслед за всеми мировыми учеными мы искренне верим, что понимание эмоций и осознание их в себе серьезно развивает детей, позволяет им гораздо успешнее выстраивать свою жизнь, чем при опоре только на интеллектуальный багаж. 

Журнал КИНДЕРInfo (сентябрь 2024)

web-версия