Сурана Раднаева (Sinoruss): «То, что товары для детей не подпадают под санкции, – это огромный плюс»

Сурана, в последние месяцы многие представители бизнеса говорят о новых сложностях во взаиморасчетах с зарубежными партнерами, трудностях с логистикой и т. п. Как это может отразиться на детском рынке?

В нашей компетенции – обсуждать эту проблематику применительно к торговле с Китаем. К счастью, проблема платежей затронула детский рынок меньше, чем другие отрасли. Это связано с тем, что, во-первых, товары для детей не относятся к сегменту «чувствительных», то есть они не могут быть отнесены к товарам двойного назначения или использоваться для ключевых сфер промышленности.

Во-вторых, суммы платежей в сегменте импорта-экспорта детских товаров обычно не такие большие, как, например, в энергетике, промышленности или сельскохозяйственной отрасли. Китайские банки обращают внимание в первую очередь на крупные платежи – проверяют их долго и тщательно. В случае с товарами для детей всё проходит проще, но нельзя сказать, что в этом сегменте проблемы с платежами полностью отсутствуют.

Что касается логистики, то ситуация такова: в условиях высокой нагрузки и на пункты пропуска через границу, и на внутреннюю инфраструктуру сроки доставки действительно могут расти. Проблема будет решена в 2026-2027 годах после реализации планов по модернизации пунктов пропуска и Восточного полигона железной дороги.

Имеет ли смысл российским компаниям в сегодняшних условиях активно развивать импортное и экспортное направления?

Думаю, что импорт пока необходим, чтобы не возникло дефицита и не взлетели цены, особенно с учетом ухода из РФ целого ряда иностранных компаний. Одновременно с импортом необходимо отслеживать ситуацию на рынке, смотреть, в каких товарных категориях остаются свободные ниши, оценивать возможность создания производства.

Кстати, с соответствующими предложениями можно выходить и на Китай: предлагать партнерам из КНР варианты локализации производства в России, рассказывать о плюсах такого сотрудничества. Тем более что преимуществ множество: более низкие расходы на ресурсы, землю и налоги, а также на зарплаты сотрудникам, ну и отсутствие необходимости платить пошлины за импорт. К тому же если производство будет организовано в свободной экономической зоне, технопарке, на территории опережающего развития Дальнего Востока, то льготы и преференции будут еще более привлекательными. Об этом нужно рассказывать китайским партнерам, искать заинтересованные в сотрудничестве компании из КНР. К счастью, они и сами охотно приезжают в Россию для участия в отраслевых выставках. И уже есть позитивный опыт сотрудничества в сфере производства: китайские бренды запускают в России производство, например, автомашин, бытовой техники и т. д.

Идеальным был бы вариант, при котором компании из РФ и КНР, пользуясь низкой себестоимостью продукции, создают в нашей стране производство и выпускают товары высокого качества для российского и китайского рынков, а также для рынков третьих стран.

Причем китайские партнеры лучше нас знают свой рынок, особенности работы на нем, понимают, какая продукция там востребована, – без взаимодействия с ними выйти на огромный и очень платежеспособный Китай будет сложно.
Кроме того, учитывая, что у нас под боком большие рынки СНГ и АСЕАН, вполне возможен вариант, при котором продукция для детей, производимая на российских площадках в кооперации с китайскими партнерами, пойдет на экспорт в эти страны. Динамика курса рубля этому, кстати, очень способствует: сейчас гораздо выгоднее экспортировать, чем импортировать.

Что необходимо сделать компаниям, чтобы минимизировать возможные последствия новых санкций?

Первое – найти надежных партнеров в Китае. Отмечу, что сейчас у российского бизнеса очень востребована услуга по подбору и проверке компании в Китае.

Второе – найти способ платежей, лучше всего через работающий в Китае российский банк.

Третье – создать в Китае компанию и филиал, чтобы оперативно на месте решать все возникающие вопросы, посещать предприятия китайских партнеров, участвовать в выставках и других деловых мероприятиях, при необходимости напрямую контактировать с китайскими государственными органами. Открытие компании или филиала в Китае – также крайне популярная услуга у российских предпринимателей.