Альберт Федотов (BertToys): «Игрушка должна не просто соответствовать ожиданиям покупателя, а превосходить их»

Альберт, как Вы оцениваете прошедшую выставку «Мир детства»? Удалось ли BertToys достичь основных целей участия в этом мероприятии?

Наш бренд участвует в «Мире детства» уже в четвертый раз, и каждый год мы ставим перед собой цель продемонстрировать игрокам рынка наши продукты, познакомить аудиторию с новинками и найти новых партнеров. У нас определенно это получилось. Все четыре дня на стенде проходили встречи с лицензиарами, представителями сетей и розницы. Мы проводили розыгрыши призов, обменивались контактами.

Эта выставку можно назвать знаковой для нас, потому что мы впервые объявили о масштабном ребрендинге, который наша компания начала в сентябре, и представили его результаты. У BertToys изменился логотип, фирменные цвета и стиль.

Какие главные новинки Ваша компания представила на выставке «Мир детства»? Какие из них вызвали наибольший интерес со стороны посетителей?

В 2024 году среди наших новинок было два интересных лицензионных продукта –говорящие книги «Нажималки». Одна из них выпущена в коллаборации с мультфильмом «Маша и Медведь», вторая – с проектом «Синий трактор». Это необычные интерактивные книги с пластиковым корпусом и бумажными страницами, наша оригинальная разработка. При нажатии на страницы, оформленные в стиле любимого мультика, книга озвучивает картинки и дает задания.

Даже сложно сказать, какая из игрушек пользовалась большей популярностью: каждая была востребована, и многие посетители спрашивали, когда же книгу можно будет приобрести. В массовое производство мы планируем выпустить новинки ближе к концу года. 

Какие важные изменения запросов рынка показала прошедшая выставка? С чем это связано, на Ваш взгляд?

Говорить о запросах рынка в целом, пожалуй, не буду. Потому что для нас рынок – это и розница разных форматов из всех городов России, и опт, и торговые сети. У каждого партнера свой запрос под конкретную целевую аудиторию. Но все они однозначно ищут качественный товар по адекватной цене: игрушка уже должна не просто соответствовать ожиданиям покупателя, она должна их превосходить.

Какие выводы о перспективах развития индустрии детских товаров Ваша компания сделала по результатами прошедшей выставки? Какие главные тенденции рынка она продемонстрировала?

Онлайн-площадки продолжают укреплять позиции: именно они сейчас являются востребованными как у родителей (для покупки детских товаров), так и у предпринимателей (для продажи своей продукции). Очень многие участники предлагали во время выставки продавать наши товары через их магазины на маркетплейсах, но на данный момент нам это неинтересно. Сейчас игрушки BertToys на маркетплейсах продаем исключительно мы сами. В очень редких случаях – наши партнеры.

Конкуренция в индустрии детских товаров продолжает оставаться высокой: абсолютное большинство игроков представляет новинки на выставке, показывает развитие. Радует, что на рынок выходят интересные локальные бренды с уникальными продуктами.