Альберт Федотов (BertToys): «Детские игрушки должны быть максимально полезными и интересными»

Огромное разнообразие продуктов в индустрии! При этом есть компании, которые делают ставки на свои классические игрушки, практически не меняя ассортимент из года в год, а есть те, кто каждый год демонстрирует новинки.

Отметил для себя, что на выставке в этом году было много стендов производителей из Китая.

В целом же, на мой взгляд, на рынке появляется всё больше игрушек, которые направлены не просто на развлечение или отвлечение ребенка, а на развитие у него конкретных навыков и творчества.  

Как и всегда, среди посетителей выставки очень много представителей розницы, которые с горящими глазами стараются найти среди игрушек настоящие «жемчужины», дотошно изучают продукт, чтобы он был максимально полезным и интересным – я считаю, что таким и должен быть подход в сфере детских игрушек. Не продать, чтобы продать, а передать реальную пользу родителям.

Однако год от года представители опта становятся всё более осторожным. Непростая экономическая ситуация, популярность маркетплейсов и огромное разнообразие продукции на рынке усложняют выбор: я бы сказал, что снижается скорость принятия решений. 

Для нас такие масштабные выставки призваны решить сразу несколько задач. Приоритетные задачи – это расширение оптового направления, поиск новых партнеров и знакомства с ними.

В этом году все три дня активность аудитории была достаточно высокой: на выставку приехало очень много представителей розничных направлений со всех уголков страны – от Мурманска до Владивостока.

Также у нас были важные переговоры с лицензиарами – последние пару лет мы активно сотрудничаем с анимационными брендами.
Эффективность мероприятия в плане продаж, как обычно, невозможно оценить сразу, на это требуется полгода-год.

Участие в таких крупных ивентах – это всегда и позитивная работа на узнаваемость бренда, поэтому через выставки мы также решаем и маркетинговые задачи. 

В этом году мы принимали участие в «Мире детства» в пятый раз, и за эти годы, конечно, изучили все нюансы и правила предыдущего выставочного комплекса. В «Крокус Экспо» пришлось знакомиться с новыми особенностями, и это нормально. Но площадка отличная! Павильоны удобные и просторные, путь к ним для гостей был понятным, наши пожелания как экспонентов учитывались.

Гости выставки очень ждали новинки, многие подходили и напрямую спрашивали: «Мы с вами уже знакомы, что у вас есть нового?». Нам было, что показать!

В августе мы выпустили сразу несколько новых продуктов. Главная последняя разработка бренда – это говорящая книга Нажималка «5 в 1». Мы смогли сконструировать интерактивную книгу со сменными блоками на разные темы: родители покупают одну книгу, а фактически получают пять.

Также мы выпустили Нажималки в коллаборации с каналом «Мульт» и с «Турбозаврами», пополнили коллекцию говорящих пазлов «Пазлтач» новыми тематиками: «Животные леса» и «Животные зоопарка».