Андрей Селиванов (BUDI BASA): «Выигрывают те, кто умеет сочетать функциональность продукта с эмоциональной составляющей и ценностью бренда»

На выставке мы заметили следующие векторы развития рынка: рост запросов на качественные и доступные позиции, то есть на базовый ассортимент, а также усиление интереса к отечественному производству и стабильным поставкам.

Так, например, Budi Basa сохраняет устойчивый спрос: нас выбирают за надежность, качество и российское происхождение продукции.

На рынке сейчас представлены как практичные бюджетные решения, так и эмоциональные бренды с яркими историями. Выигрывают те, кто умеет сочетать функциональность продукта с эмоциональной составляющей и ценностью бренда. 

Байеры всё чаще ожидают предсказуемости и скорости: короткие циклы поставки, ценовую дисциплину (включая антидемпинг в e-com), готовые наборы промоматериалов и маркетинговую поддержку.

В приоритете «коробочные» решения (дисплеи, шоу-боксы, комплекты) и коллекции с потенциалом для создания пользовательского контента и повторных покупок.

На нашем стенде наибольший интерес вызывали именно такие «легко запускаемые» матрицы. 

Как прошла выставка для компании BUDI BASA? Какие задачи удалось решить?

Для нас это была рабочая площадка, где идеи быстро превращаются в договоренности. Мы показали новинки, активно расширили воронку лидов, провели переговоры с крупными дистрибьюторами, заложили основу для выхода на новые площадки. Параллельно нашли партнеров в логистике и полиграфии.

Также мы провели встречи с действующими клиентами в неформальной обстановке: согласовали условия на сезон и уточнили планы по совместным активностям. В итоге мы не только усилили текущие показатели, но и заложили устойчивый задел на ближайший период. 

В целом впечатление позитивное. «Крокус Экспо» в рамках «Мира детства» показал себя как более компактная и сфокусированная площадка с высокой долей профильной аудитории, профессиональных покупателей и партнеров.

Конкретно наш стенд работал как полноценная переговорная и заметно увеличивал входящий поток: многие отмечали, что обратили внимание на продукцию именно благодаря выразительному визуалу. 

Мы сделали акцент на расширении ключевых брендов:

● «Кофейные Коты»: серии «Десерт» и «Сиропчики». Креативная идея в основе, узнаваемые образы и удобные форм-факторы для кассовых зон: как результат коллекции вызвали живой интерес у ретейлеров.

● «Эмоции». Басик и Ли-Ли в разных образах, с разными эмоциям. Коллекция передает «язык настроения»: помогает детям распознавать эмоции, подросткам проще коммуницировать, а взрослым находить общие точки соприкосновения с ребенком.

● «Гусик и Цветочек». Трогательная история дружбы и взаимной поддержки – эмоциональный подарок.

● Мультилинейка BUDI BASA. Мы показали, что «вселенная Басика» выходит за рамки мягких игрушек: рюкзаки, брелоки, подушки и другие аксессуары усиливают экосистему бренда и открывают новые точки роста.