Оба направления интересные, оба имеют свои риски и свои возможности. Основное различие – в конечных целях.

Производство игр для b2c-сегмента направлено на удовлетворение интересов и нужд ребенка: он хочет игрушку и целью покупки обычно является сам продукт. Да, платит взрослый, но спрос инициирован «снизу» и нередко на бессознательном уровне. Влияние внешних стимулов и медиатрендов здесь высокое. Что это значит для производителя? Успех продаж зависит от многих факторов, прогнозирование спроса усложняется. Плюс продолжает расти соперничество классических игрушек с гаджетами. При этом дети максимально открыты новому и ценят оригинальность. Это позволяет креативным отделам реализовывать самые яркие идеи и насыщать рынок по-настоящему интересными товарами.

В отличие от обычных игр игрушек, у корпоративных подарков обязательно есть бизнес-цель. В общих чертах, она заключается в продвижении бренда заказчика. Продукт – это маркетинговый инструмент.

Как правило, пользователи корпоративного продукта – тоже дети. Однако спрос оцифрован, проект со сроками и бюджетом просчитан и утвержден взрослыми. Производство выполняет четкое техническое задание с понятыми финансовыми результатами. У заказчика обычно уже проработан фирменный стиль, и производитель экономит ресурсы, не тратя их, как минимум, на разработку визуального оформления.

Если клиент обозначает потребность, но пока не понимает, какой именно продукт ему нужен, производитель может разработать индивидуальное брендированное решение с нуля или адаптировать под задачи заказчика готовые позиции из своего ассортимента. 

Какие перспективы рынок корпоративных игр, игрушек и детских подарков имеет на фоне снижения рождаемости? 

Демография влияет на детскую индустрию в целом. Но ее воздействие на корпоративный сегмент существенно меньше, или оно по крайней мере не так явно выражено. Во всяком случае, это показывает наш профессиональный издательский опыт – коллеги из других ниш могут отмечать обратное.

Ситуация с рождаемостью в нашей стране, к сожалению, грустная, и проблема носит продолжительный характер. При этом продажи детской печатной продукции в корпоративном сегменте остаются стабильными, и наше издательство не ощущает снижения спроса.  

Стаж работы «ГеоДома» на корпоративном рынке – более 15 лет. Сначала заказы возникали стихийно, наши сотрудники «прощупывали» это направление и учились в нем работать. Постепенно тиражи росли. За последние четыре года производственный отдел разработал и выпустил суммарным тиражом полмиллиона игр. Среди клиентов – образовательные учреждения, строительные и авиакомпании, представители сфер общепита и фармацевтики. Например, в ноябре мы сделали настольную игру «Новогодний переполох» для мультимедийного центра «СоюзМультПарк» на ВДНХ.

Корпоративные продажи в общем обороте нашего издательства занимают значительную долю, поэтому по итогам 2026 года мы прогнозируем рост прибыли минимум на 10%. Для нас очевидно, что это направление устойчиво и перспективно. На успех влияют не столько показатели демографии, сколько специфика бизнеса и умение качественно и последовательно работать с партнерами.

Очевидно, что получателями корпоративных подарков и покупателями мерча являются не только дети, но и взрослые. Какой должна быть игра или игрушка, чтобы понравиться взрослому человеку? 

Критерии оценки детских товаров с точки зрения взрослого – это безопасность, качество материалов, функциональность и, конечно, польза. Именно за пользу голосует большинство родителей и заказчиков. Полезная игра делает ребенка умнее и сильнее, укрепляет характер и расширяет кругозор.

Продажи развивающих игр и игрушек в России выросли в прошлом году на 35%. Здорово, что потребительские предпочтения продолжают смещаться в эту сторону! Нас, как издателя, это особенно радует.

Мы формировали свой ассортимент задолго до тренда на stem, ed-tech и обучение через игру. «ГеоДом» всегда держал курс на развитие, и это помогает поддерживать интерес корпоративных клиентов.

Например, наша игра «Флагомания» традиционно служит базой для корпоративных заказов – в прошлом полугодии два клиента выбрали ее в качестве подарков, которые HR-службы вручали детям сотрудников. За счет того, что продукция сочетает в себе яркий дизайн и полезный контент, викторины, стратегические игры-настолки, атласы о мире, головоломки и книги являются оптимальным вариантом мерча или детского подарка.

На изменения спроса влияют экономика и общественные тренды. Хуже экономические макропоказатели – хуже продажи компаний – сокращается или совсем аннулируются бюджеты на подарки. А как сейчас себя чувствует экономика? Очевидно, что в сегодняшних условиях для компаний (особенно для небольших) приоритетность корпоративных заказов и подарков сотрудникам снижается.

Что касается тенденций, то они влияют на запросы к содержанию подарков. Например, тренд на ностальгию и семейные ценности приводит к тому, что лото, квесты или настенные карты вызывают больший интерес заказчиков корпоративных подарков, чем простые детские игры. Семейная игра объединяет вечером за столом разные поколения, и за счет этого отлично выполняет задачу касания аудитории с брендом и расширяет рекламный охват.  

Какие критерии выбора детской продукции обычно в приоритете у корпоративных заказчиков? 

Корпоративный заказчик, конечно, руководствуется в том числе стандартными критериями выбора детских товаров, но не только. В идеале подарок должен понравиться представителю компании-заказчика, ее руководителю, родителям одариваемого ребенка и самому ребенку. Вот такая цепочка адресатов, и у каждого свои ожидания. На сотруднике, принимающем решение, лежит большая ответственность. И всё же его главная задача – выбор продукта, который достойно представит бренд компании.

Важна созвучность и идея продукта с миссией бизнеса. Также в корпоративном сегменте больше внимания уделяется красоте и «праздничности» дизайна.  

Благодаря чему корпоративные игры и игрушки становятся для компаний-заказчиков одним из самых выгодных и действенных инструментов маркетинговой коммуникации?