Мы видим, что вовлеченное отцовство действительно становится важным трендом среди современных родителей, особенно среди родителей-миллениалов. Однако многие бренды, работающие в категории «Детство», продолжают в маркетинговых коммуникациях фокусироваться исключительно на мамах, игнорируя роль отцов. Мы решили изменить это, создав онлайн-пространство, где папы могут найти полезную информацию, вдохновение и поддержку.

Специальный раздел для пап на сайте Tanoshi – это не только ответ на тренд, но и миссия бренда: помочь отцам, вовлекая их в процесс воспитания, стать лучшими для своих малышей. 

Как за последние пять-семь лет изменился портрет современного отца с точки зрения продаж детских товаров?

В последние годы отцы стали более активно участвовать в жизни детей. Чтобы понять это, достаточно принять во внимание, что сегодня практически при каждом роддоме или перинатальном центре наряду со «Школами для мам» функционируют также «Школы для пап». Еще пять лет назад это было редкостью.

Кроме того, сегодня проводится множество различных мероприятий для будущих родителей, и эти события собирают большую мужскую аудиторию.

Сейчас папы не только активно помогают мамам справляться с заботами о малышах, но и сами принимают решение о покупке детских товаров. 

Какие бизнес-задачи решает тот контент для пап, который публикуется на сайте Tanoshi? Эти публикации работают на повышение лояльности к бренду, на увеличение трафика или на расширение воронки продаж?

Контент для пап – это в первую очередь способ сформировать лояльность мужской аудитории и показать отцам, что бренд их понимает и поддерживает.

Самыми популярными являются практические советы: как выбрать подгузники, как купать и пеленать малыша, как справляться с тем, что ребенок часто просыпается ночью и пр.

Также востребованы материалы, которые помогают мужчинам чувствовать себя уверенно в новой роли отца, например чек-листы и статьи о том, как наладить эмоциональную связь с ребенком. 

В каких случаях при покупке детских товаров папа выступает в роли курьера, которого мама отправляет за покупками, а в каких он становится лицом, принимающим решение?

Конечно, папы активно участвуют в процессе выбора и принимают решения, когда дело касается крупных или технологичных покупок. А когда речь идет о повседневных покупках, таких как подгузники или детское питание, решение чаще остается за мамой малыша. Однако отцы изучают информацию о брендах, и мнение пап определенно учитывается.

При выборе детских товаров каких категорий папа чаще берет инициативу на себя?

Это товары, связанные с безопасностью и технологичностью, такие как автокресла, коляски, гаджеты для мониторинга состояния ребенка. Также папы часто проявляют инициативу в выборе игрушек, особенно тех, которые связаны с их собственными увлечениями, например, во многих случаях именно отцы принимают решение о покупке конструктора и спортивного инвентаря.

Существует ли мужская логика выбора подгузников и других товаров для малышей? Чем она отличается от женской? На что папа смотрит в первую очередь: на состав, цену, технологичность продукта или на имидж бренда?

Мамы, выбирая детские подгузники, чаще обращают внимание на состав, гипоаллергенность и мягкость материалов. Папы же больше склонны оценивать функциональность продукции – впитываемость, защиту от протеканий, удобство использования.

Цена товара является важным фактором как для мам, так и для пап. 

Мамы чаще реагируют на эмоциональные посылы. Папы же предпочитают более функциональный подход: для них важны четкие преимущества бренда, поэтому при взаимодействии с мужской аудиторией эффективно работает формат инфографики. Кроме того, пап привлекает лаконичный дизайн детских товаров и рекламных материалов, который подчеркивает технологичность и надежность продукта. Также мужчины ценят в рекламе юмор.

Как папы относятся к эмоциональному маркетингу? Работают ли на них образы, вызывающие эмоции, или детским брендам при обращении к мужской аудитории следует ограничиваться сухой функциональной информацией?

Эмоциональный маркетинг работает и на мужскую аудиторию, особенно если он подкреплен юмором и жизненными ситуациями, в которых папы узнают себя.

Какой совет Вы можете дать другим детским брендам: как начать работать с папами, если до этого 100% маркетинговых коммуникаций было направлено на мам?

Начните с изучения потребностей и интересов современных отцов. Создайте контент, который будет полезен и интересен именно им. Используйте юмор, практические советы и реальные истории.

Важно показать, что вы цените роль, которую в воспитании ребенка и в выборе детских товаров играют папы. Старайтесь их понять и будьте готовы поддерживать их на каждом шагу.