киндерINFO. статьи и интервью
Мария Никандрова (Приоритет): «Нам помогает то, что многие наши сотрудники сами являются родителями»
ЖУРНАЛ КИНДЕРINFO. 28.11.2024. Приоритет
Качество и безопасность продукции, инновации и технологии, клиентоориентированность, гибкость и адаптивность бизнеса – о слагаемых успеха на рынке детских товаров рассказала Мария Никандрова, менеджер отдела маркетинга компании «Приоритет».
Мария, без чего, на Ваш взгляд, в 2025 году будет невозможным эффективное развитие бизнеса в индустрии детских товаров?
В 2025 году эффективное развитие бизнеса в индустрии детских товаров будет невозможно без интеграции современных технологий и инноваций. Необходимо использовать экологически чистые и безопасные материалы, внедрять в продукцию интерактивные и образовательные элементы, а также активно использовать цифровые платформы для продвижения товаров и взаимодействия с клиентами. Кроме того, важным аспектом станет персонализация продукции, позволяющая удовлетворить индивидуальные потребности и предпочтения каждого ребенка.
Что для игроков рынка в сегодняшних условиях становится не просто главным, но и обязательным слагаемым успеха?
В сегодняшних условиях для игроков рынка становятся обязательными следующие слагаемые успеха:
- Качество и безопасность продукции. Родители уделяют всё больше внимания качеству и безопасности игрушек и мебели для своих детей. Соответствие международным стандартам и использование экологически чистых материалов становится критически важным.
- Инновации и технологии. Внедрение новых технологий и инновационных решений помогает создавать уникальные и привлекательные продукты, которые способствуют развитию детей.
- Клиентоориентированность. Понимание потребностей и ожиданий клиентов, а также предоставление высокого уровня сервиса и поддержки становятся ключевыми факторами успеха.
- Устойчивое развитие. Ответственное отношение к окружающей среде и социальная ответственность компании играют важную роль в формировании положительного имиджа и доверия со стороны потребителей.
- Гибкость и адаптивность. Способность быстро реагировать на изменения рынка и отвечать на новые тренды и потребности клиентов помогает оставаться конкурентоспособными.
Одним из ключевых факторов, который помогает нашей компании успешно работать на детском рынке, является то, что многие наши сотрудники сами являются родителями. Это позволяет нам лучше понимать потребности и ожидания наших клиентов. Мы активно привлекаем персонал всех уровней к разработке и тестированию новых продуктов, что помогает создавать действительно полезные и интересные товары для детей.
Кроме того, чтобы получать обратную связь и идеи для улучшения продукции, мы регулярно проводим внутренние опросы и фокус-группы среди наших сотрудников-родителей. Такой подход не только повышает качество нашей продукции, но и создает атмосферу вовлеченности и ответственности, что положительно сказывается на общем успехе компании.
Какая стратегия наиболее актуальна сегодня: диверсификация бизнеса и расширение ассортимента или концентрация на какой-то одной сфере и детальная проработка уже присутствующих в ассортименте компании товарных групп? С чем это связано?
На наш взгляд, наиболее актуальной стратегией сейчас является диверсификация бизнеса и расширение ассортимента. Это открывает множество возможностей:
- Удовлетворение разнообразных потребностей клиентов. Родители и дети имеют разные интересы и потребности, а расширение ассортимента помогает привлекать новых клиентов и удерживать существующих.
- Увеличение рыночной доли. За счет расширения ассортимента можно охватить новые сегменты рынка.
- Инновации и развитие. Разработка новых продуктов и товарных категорий помогает компании оставаться на передовой и предлагать клиентам современные и актуальные решения.
Насколько сейчас для расширения бизнеса и увеличения продаж детских товаров важны инновации?
Инновации очень важны. Во-первых, они способствуют повышению конкурентоспособности компании. Инновационные продукты выделяются на фоне традиционных товаров, привлекая внимание потребителей и создавая конкурентное преимущество. Это особенно важно на насыщенном рынке детских товаров.
Во-вторых, инновации помогают более точно удовлетворить потребности целевой аудитории. Современные родители ищут товары, которые соответствуют последним тенденциям и технологиям. Интерактивные игрушки, образовательные приложения и экологически чистые материалы становятся всё более востребованными.
В-третьих, инновации – это отличный способ повышения качества и безопасности продукции, что является приоритетом для родителей. Новые материалы и технологии могут сделать игрушки и мебель более долговечными и безопасными для детей.
Что из тех проектов, которые Ваша компания уже реализовала в 2024 году (или над которыми работает прямо сейчас), станет фундаментом для успешного развития Вашего бизнеса и бизнеса Ваших партнеров в 2025-м?
- Многофункциональные игровые комнаты. Мы разработали и внедрили игровые комнаты, в которых сочетаются элементы развлечения и обучения. Эти пространства оснащены интерактивными игрушками, образовательными материалами и безопасной мебелью, что способствует всестороннему развитию детей.
- Образовательные кабинеты. Наши образовательные кабинеты предназначены для использования в детских садах, школах и центрах раннего развития. Они включают в себя современные учебные материалы, интерактивные доски и эргономичную мебель, что создает комфортные условия для обучения и развития детей.
Эти проекты не только укрепляют позиции нашей компании на рынке, но и создают новые возможности для наших партнеров. Готовые кабинеты для игр и обучения детей становятся востребованными продуктами, которые помогают образовательным учреждениям и родителям создавать благоприятные условия для развития детей.
Мы уверены, что эти проекты станут основой нашего успеха в 2025 году и позволят нам продолжать радовать наших клиентов инновационными и качественными решениями.
Журнал КИНДЕРInfo (сентябрь 2024)
web-версия
Уважаемые читатели! Если вы не получили осенний номер печатного журнала КИНДЕРinfo на выставках «Мир детства» и «CJF — Детская мода», пришлите, пожалуйста, на news@kinder-info.ru свой точный почтовый адрес. Мы отправим журнал вам по почте.
КИНДЕРINFO. РЫНОК ДЕТСКИХ ТОВАРОВ
28.11.2024
Стратегия-2025: как расширять бизнес и увеличивать продажи детских товаров?
+ одиннадцать расширенных версий интервью (!)
28.11.2024
Елена Санкина (Рыжий Тим): «Чтобы успешно работать на рынке детских товаров, нужно любить то, чем занимаешься»
Быстрая адаптация к потребностям покупателей и меняющимся трендам – важная составляющая успешного развития бизнеса на рынке товаров для детей. О том, какие шаги для успешной работы в 2025 году необходимо предпринимать детским компаниям, рассказала Елена Санкина, коммерческий директор фабрики детской игрушки «Рыжий Тим».
28.11.2024
Вадим Карпиевич (Dream Makers): «В сегодняшних условиях эффективность важнее инноваций»
В сегодняшних условиях эффективность бизнеса в сфере детских товаров зависит от постоянного контакта с покупателями, быстрого принятия эффективных решений и взвешенного подхода к формированию ассортимента. Об этом рассказал Вадим Карпиевич, руководитель отдела маркетинга производственного предприятия группы компаний Dream Makers.
28.11.2024
Наталья Демченко (Сенсориум): «Важно работать с профессионалами – это помогает бизнесу стать эффективнее»
Брендам, выпускающим развивающие детские товары, важно получать обратную связь не только от детей и родителей, но и от педагогов, которые ежедневно используют эту продукцию в своей работе. Такая коммуникация может стать надежным фундаментом для эффективного бизнеса, считает Наталья Демченко, руководитель отдела маркетинга компании «Сенсориум».
28.11.2024
Андрей Корнышев (Baby Opt Group): «Опыт дистрибуции помогает нам создавать такие игрушки, которыми можно гордиться»
В условиях активной трансформации рынка бизнес должен быть не только гибким, но и сильным. Своим взглядом на стратегию развития продаж детских товаров поделился с читателями b2b-журнала КИНДЕРinfo Андрей Корнышев, основатель компании Baby Opt Group.
28.11.2024
Екатерина Гусевская (Пластмастер): «Скорость реакции на тенденции рынка является критически важной для бизнеса»
Быстрая реакция на изменения рынка, автоматизация производства и диверсификация бизнеса сегодня важны как никогда. О слагаемых успешной работы в сфере детских товаров мы беседуем с Екатериной Гусевской, директором по развитию компании «Пластмастер» (бренд «КНОПА»).
28.11.2024
Дамир Жаруллов (Гринпласт): «Надо дарить детям яркое детство»
Несмотря на тренды и инновации, во все времена следует выпускать классические развивающие игрушки – такую продукцию дети любят всегда, отмечает Дамир Жаруллов, заместитель коммерческого директора компании «ГринПласт».
28.11.2024
Инна Ходус (Кубикс): «Успешно работать нам помогает активное взаимодействие с родителями и детьми»
В основе эффективного развития бизнеса в сфере детских товаров лежат инновации и открытая коммуникация с потребителями, считает Инна Ходус, основатель бренда «Кубикс».
28.11.2024
Максим Ханин (ОПТИКОМ): «Нужен баланс между ценой, высоким качеством и интересным дизайном»
Активная трансформация рынка детских товаров требует от его игроков активной работы. Внедрение инноваций и новых дизайнов происходит значительно быстрее, а потребителям всё более важна не только доступная цена, но и мгновенное получение новинок, отвечающих последним трендам, – считает Максим Ханин, руководитель направления «Канцелярские товары» компании «ОПТИКОМ».
28.11.2024
Светлана Тихонова (Я расту тойз): «Важны современные технологии на всех этапах производства и продаж»
В сегодняшних условиях покупатели детских товаров становятся более рациональными и экономными, что вынуждает игроков рынка менять свою стратегию и тактику. От чего в 2025 году будет зависеть эффективность бизнеса, рассказала Светлана Тихонова, коммерческий директор компании «Я расту тойз».
28.11.2024
Екатерина Вишнякова (Иван и Дамиан): «Необходимо постоянно искать новые, лучшие решения»
За последние годы на детском рынке произошли существенные изменения и в производственной сфере, и в продажах. Успех бизнеса сегодня зависит от скорости реакции на происходящие в отрасли трансформации. Об этом читателям КИНДЕРinfo рассказала Екатерина Вишнякова, владелец и генеральный директор компании «Иван и Дамиан».