Екатерина Дубова (Бумбарам): «И дети, и взрослые часто называют наши наборы волшебными»

Какая продукция Вашей компании позволяет ребенку и приобретать полезные творческие навыки, и весело проводить время?

В нашем ассортименте почти все наборы содержат игровые элементы, но, наверное, самый разносторонний набор – «Чемоданчик путешественника». В этой серии есть наборы с играми и поделками на любой вкус: «Путешествие к динозаврам», «Путешествие в волшебную страну», «Путешествие вокруг света» и «Путешествие в космос». Наборы построены на том, что ребенок отправляется в путешествие, выполняет задания, получает за них визы-наклейки путешественника в паспорт, который мы предусмотрели в наборе. А задания как раз и состоят из создания творческих поделок – дети шьют игрушки, раскрашивают заготовки для творчества и даже делают талисманы. В таком чемоданчике спрятан целый творческий квест, который очень нравится не только детям, но и взрослым!

Какими игровыми элементами/мастер-классами/инструкциями Ваша компания дополняет наборы для детского творчества?

Чтобы ребенок мог с легкостью самостоятельно создать поделку с помощью нашего набора, мы всегда прилагаем подробные инструкции с визуальным рядом. А чтобы привлечь внимание покупателей, дополняем каждый набор какой-нибудь интересной историей.

Например, в наших наборах «Дверца в волшебный лес» и «Дверца в цветочную страну» дети найдут интересные факты о волшебных существах, а в творческом наборе «Модель Солнечной системы» есть целая энциклопедия, которая содержит много познавательных и интересных фактов, которые обязательно запомнятся ребенку. 

Какая доля продаж сегодня приходится на классические товары для творчества, а какая – на продукцию с дополнительными игровыми функциями? Как изменилось распределение долей рынка в последние год-два?

В последнее время даже самые классические наборы для творчества дополнены игровыми элементами: по нашей оценке, около 80% производителей товаров для творчества используют игровые элементы в своих наборах, но мы уверены, что скоро почти во всех детских наборах для творчества будут игровые элементы, что не только безусловно понравится детям, но и поможет родителям еще более качественно проводить время в кругу семьи.

Какие маркетинговые инструменты и рекламные материалы, помогающие привлечь внимание покупателей и показать им те игровые элементы, которые входят в наборы для творчества, Ваша компания предоставляет магазинам-партнерам?

Это отличный вопрос, поскольку, даже если производитель заложил какую-то супернеобычную идею в набор, но не смог ее донести сначала до закупщика, потом до продавца, то такой товар не всегда попадет к покупателю в руки и заинтересует его.

Мы со своей стороны указываем на упаковке отличительные особенности набора и описываем его игровую функцию так, чтобы покупатель, взяв в руки коробку, сразу понял, чем интересна эта продукция.

Также мы проводим обучение персонала магазинов: наш сотрудник подробно рассказывает о наборах, показывает, чем они интересны, какие задачи позволяют решить. Кроме того, мы всегда стараемся предоставлять рознице образцы продукции, чтобы продавцы, у которых есть такая возможность, сделали со своими детьми выставочный образец и рассказали об этом опыте нам и коллегам. Результатом таких экспериментов становятся не только красивые поделки, но и важные отзывы и интересные впечатления, которыми сотрудники магазинов делятся и с нами, и с конечными покупателями. 

Журнал КИНДЕРInfo (сентябрь 2024)

web-версия