Сегодняшние проблемы едины для всех книжных магазинов вне зависимости от сегмента реализуемой ими литературы.

Первая проблема – это демпинг со стороны маркетплейсов: многие книги на торговых онлайн-площадках сейчас стоят на 30-50% дешевле, чем в книжных магазинах, а в период акций разница в цене доходит до 70%. При этом стоимость книг существенно растет (с 2019 года они подрожали в среднем на 56%), и ценовой фактор часто становится для покупателей решающим.

Посещаемость книжных магазинов ежегодно падает: люди предпочитают приобретать книги в онлайне, где печатные издания значительно дешевле. Подтверждение этому мы видим в активном росте интернет-канала: по предварительным данным, в 2025 году маркетплейсы заняли уже порядка 58% рынка печатных книг.

Второй проблемой отрасли остается высокая налоговая нагрузка. Налоги составляют значительную долю бюджета книжной розницы – многие магазины и сети не справляются с этим, становятся убыточными и вынужденно закрываются. С ноября 2023 года в России было закрыто 558 розничных точек книгораспространения (без учета открытых магазинов).  

Как за последние годы изменилась доля детской литературы в ассортименте книжных магазинов?

Можно ли говорить о критическом снижении офлайн-продаж книг для детей? С одной стороны, доля детских книг в книжных магазинах сократилась незначительно – с 22,9% в 2021 году до 21,7% в 2024 году. С другой стороны, отмечается снижение оборота в денежном выражении. Это происходит по тем причинам, которые я уже назвала. 

Где закрытие книжных магазинов ощущается острее всего – в крупных городах (в Москве и Санкт-Петербурге) или в регионах? 

Если посмотреть на цифры, то, конечно, сокращение книжных магазинов в крупных городах носит более массовый характер. Так, на ноябрь 2025 года Москва стала городом с одним из самых низких показателей обеспеченности книжными магазинами (один магазин на 71,8 тысячи жителей). Однако во многих небольших городах книжные магазины или вовсе отсутствуют, или их всего один-два на весь город – это крайне тревожная картина. Главный козырь маркетплейсов – цена.

На данный момент у книжной розницы нет никаких рычагов, позволяющих влиять на ценообразование издательств и дающих возможность снизить цены до уровня маркетплейсов.

Офлайн-магазины проигрывают онлайну в ценовой конкуренции, поэтому стараются привлекать покупателей не ценой, а другими способами: проводя различные мероприятия, в том числе для детей, организуя презентации книг и встречи с авторами, делая оригинальные выкладки книг, увеличивая долю некнижного ассортимента, предлагая дополнительные услуги.  

Как книжные магазины могут бороться с тем, что покупатели приходят с детьми полистать книгу, а в итоге заказывают ее на маркетплейсе, иногда даже не отходя от полки? 

К сожалению, этого никак не избежать. Большинство представителей офлайн-розницы подтверждают, что книжные магазины становятся витриной: действительно, покупатели приходят в магазин, листают книгу, а покупают ее на маркетплейсах. И пока цены в онлайн- и офлайн-каналах существенно различаются, эта проблема остается самой острой. 

Насколько важна традиционная розница для малых и средних издательств, выпускающих детские книги? Получает ли Ваша ассоциация сигналы от издателей о том, что без поддержки офлайн-магазинов им становится всё сложнее выводить новинки на рынок? 

Офлайн-розница всегда была ведущим каналом продаж детских книг, поскольку именно здесь родители могут познакомиться с книгами вживую и выбрать литературу с учетом возраста и уровня развития ребенка. В книжном магазине покупатели могут проконсультироваться с опытными продавцами, которые готовы прийти на помощь в выборе книг для детей. И это особенно актуально для малых и средних издательств, продукцию которых сложно найти в огромном ассортименте маркетплейсов.

Однако в сложившейся ситуации книжной рознице становится невыгодно заказывать книги, оборачиваемость которых невысока. Кроме того, мы отмечаем динамику сокращения торговой площади, выделенной в магазинах под книги. Поэтому книжная розница зачастую вынуждена отказываться от ассортимента небольших издательств.  

Роль грамотного консультанта важна в любом сегменте литературы, в том числе и в детской. Наличие продавцов-консультантов – один из главных плюсов книжных магазинов по сравнению с маркетплейсами. Однако сейчас в книжной отрасли остро стоит вопрос нехватки таких кадров: по причине низкой рентабельности бизнеса офлайн-розница не может обеспечить сотрудников зарплатой такого уровня, как другие отрасли. 

Какая господдержка необходима рознице, реализующей литературу для детей? Считаете ли Вы возможным и необходимым введение льгот по аренде или налогам для специализированных магазинов, учитывая социальную функцию детских книг? 

Книжная розница очень ждет реализацию программы «Детская книжная карта», которая может стать одной из существенных мер господдержки.
Кроме того, необходима комплексная государственная поддержка специализированной розницы как системообразующего канала книжной отрасли – в виде грантов, льгот на аренду помещений, льготных кредитов.

Привлечь дополнительных покупателей книжной рознице также поможет регулирование цен в онлайн- и офлайн-каналах продаж. Только производитель должен назначать цену на книги на маркетплейсах и регулировать скидки, руководствуясь пп. 4 п. 2 ст. 40 НК РФ: разница в цене на один и тот же товар (на книгу с одним и тем же ISBN) не может превышать 20%. Считаю, что этот вопрос следует четко проработать на законодательном уровне, а механизм его реализации должен быть прописан в новом законе «О платформенной экономике».  

Что должна сделать книжная розница сегодня, чтобы не исчезнуть завтра? 

Книжный магазин – это не просто торговая точка. Это интеллектуальный, культурный центр городской жизни. И магазину, чтобы отличаться от онлайн-канала и оставаться интересным для покупателей, необходимо проводить различные культурные мероприятия: встречи с авторами, лекции, мастер-классы и развивающие занятия для детей, спектакли и т. д.

Книжные магазины меняются и будут меняться, будут становиться красивыми, модными атмосферными центрами культурной жизни города. Но сейчас им очень нужна поддержка, и в первую очередь помощь со стороны государства.