Борис Кац (Фирма Гамма, Гамма ТД): «Производители перестают быть просто поставщиками, они становятся партнерами в образовательном процессе»

С точки зрения канцелярского рынка можно выделить несколько тенденций:

• Детские товары остаются популярной нишей.

• В приоритете комплекс, а не отдельный продукт.

Производители перестают быть просто поставщиками, они становятся партнерами в образовательном процессе, где бренд позиционируется как эксперт в области развития детей. Создается полноценный контент с методическими пособиями для педагогов и методистов. Для родителей и детей формируется контент с продуктовыми интеграциями, транслируется осознанное потребление.

• Безопасность составов и прозрачность упаковки.

В связи с ужесточением нормативных требований и повышением осознанности потребителей, производители делают акцент на безопасность компонентов и открытость информации на упаковке. Это отражается в расширенной маркировке: подробный состав, указание натуральности сырья, подробное описание свойств товара, наличие патентных документов, чтобы потребитель имел доступ к полной информации о товаре.

• Сделано в России.

‎В числе значимых тенденций на потребительском рынке наблюдается вынесение на лицевую сторону продукта маркировки «Сделано в России». Это обусловлено ростом патриотических настроений и лояльности к отечественным брендам. Фактор российского происхождения товара становится значимым при выборе товара на полке. 

Сохраняется устойчивый интерес к гибким условиям поставок, включая возможность оперативного пополнения ассортимента и работы с малыми партиями товаров.

Значительно увеличилось количество запросов на маркетинговую поддержку, позволяющую дистанцироваться от маркетплейсов.

Кроме того, прослеживается четкая тенденция к выбору надежных российских поставщиков, предлагающих прозрачные логистические схемы. 

Современный рынок ставит перед ретейлерами жесткий выбор: работать в убыток или менять подход к ассортименту. Федеральные бренды, которые раньше гарантировали стабильные продажи, сегодня стали проблемой – их массово сливают на маркетплейсах по себестоимости, лишая розницу прибыли.

Что делать? Менять приоритеты. 

Переводить покупателей на те бренды, по которым сохраняется нормальная маржа. Да, это требует усилий, но это вопрос выживания бизнеса.

Также следует перераспределять товар в зале:

• Верхние/нижние полки – для федеральных брендов, которые покупатели «просят», но которые не приносят прибыли;
• Золотая зона (1-1,5 м) – только для партнерских брендов с честными условиями и маржой.

Целями участия в выставке являются установление прямого контакта с целевой аудиторией на рынке детских товаров, повышение узнаваемости бренда, формирование экспертного имиджа среди производителей и привлечение новых клиентов из числа ретейлеров, расширяющих ассортимент в сторону школьных канцтоваров и продукции для детского творчества.

Эта выставочная площадка хорошо знакома большинству участников и посетителям по предыдущим мероприятиям. Высокая транспортная доступность обеспечивает удобство для гостей, способствует оптимизации процессов застройки и демонтажа экспозиций для участников.

На выставке интерес вызвали наши товары для самых маленьких. «Тестолин» бренда «Лео» с обновленным дизайном привлекал внимание посетителей своей яркой упаковкой и натуральным составом. Также в серии «Расти» многих заинтересовал набор для творчества в пластиковом боксе, который удобно брать с собой в дорогу и на занятия.

Наш инновационный растительный пластилин «Растипласт» не является новинкой, при этом продолжает пользоваться высоким спросом. На стенде были показаны примеры работ в технике пластилинографии, которые вызвали неподдельный интерес: мягкий пластилин отлично держит форму, цвета смешиваются и подходят для рисования пластилином в акварельной технике.

Также мы получили положительные отзывы на расширение размерного ряда обложек для учебников и тетрадей. Это продукция собственного производства от бренда «Лео». Мы осуществляем постоянный мониторинг тенденций в сфере образования и предлагаем ассортимент в соответствии с актуальными требованиями образовательного процесса.

‎‎Следует отметить интерес к гуаши в упаковке «дой-пак» серии «Учись» бренда «Лео». Удобство такой упаковки неизменно получает высокую оценку со стороны профессиональных педагогических сообществ.

Кроме того, нами заявлен широкий ассортимент линеек и чертежных принадлежностей, а также представлены новые наборы кистей бренда «Лео» в разных сериях, что позволило посетителям выставки найти интересные позиции для включения в свои товарные матрицы.

Бренд «Эврикус» уже третий год подряд побеждает в номинации «Игра года для детей» по версии премии Geek Media Awards. В 2025 году награду получила игра «Пушистая долина». Проекты компании регулярно становятся центром внимания на всех выставках.

Мини-форматы в кристальной мозаике и раскрасках по номерам бренда «Фрея» вызвали большой интерес на фоне традиционных наборов.

А вот в пазлах бренда «Фрея» внимание привлекли, наоборот, большие форматы на 500 и 1000 деталей в «трендовой» серии и серии «Премиум».

Впечатлила линейка ярких новинок от фабрики «Светоч». В том числе альбомы для акварели и эскизов, артбуки с бумагой плотностью 200 г/м² различных форматов. Также были представлены альбомы для рисования с прочной пластиковой обложкой.

«Светоч», как всегда, порадовал посетителей разнообразными современными дизайнами, среди которых особое внимание привлекли модели с символом года 2026.

Наши покупатели высоко оценили новинки и уже активно размещают заказы, что подтверждает их интерес и доверие к нашей продукции.