Ирина Базарова (КИДСТЕХ): «Важен баланс между яркой идеей, качественным исполнением и коммерческой привлекательностью»

Для нас участие в выставке в этом году было особенно значимым, потому что мы впервые представили там свой новый проект и продукт.
У нас остались очень хорошие впечатления: мероприятие было организовано на достойном уровне, а главное – мы получили ценную обратную связь от посетителей, увидели живой интерес к нашему стенду и смогли провести ряд полезных встреч.

Особенность этих выставок, на мой взгляд, в их достаточно камерной атмосфере: здесь меньше формальности и больше возможностей для живого, содержательного диалога.

При этом бросается в глаза еще одна тенденция – заметное и растущее присутствие китайских экспонентов. С каждым годом их становится всё больше, и это, безусловно, влияет на общий облик выставки и деловую повестку.

Насколько продуктивным для Вашей компании оказалось участие в выставке? Каких намеченных бизнес-целей Вам удалось достичь?

Для нашей компании участие в выставке оказалось действительно продуктивным. Несмотря на небольшой стенд, нам удалось привлечь внимание большого числа потенциальных клиентов – во многом благодаря самому продукту и тому, как мы его представили.

Для нас было важно не просто показать новинку, а вызвать живой интерес, получить отклик и начать предметный диалог с рынком – и этой цели мы точно достигли.

Самое главное, что результат не заставил себя ждать: уже на следующей неделе после выставки мы получили первые заказы. Для нового проекта это особенно ценно, потому что подтверждает реальный интерес к продукту и хороший коммерческий потенциал участия в таких мероприятиях. 

Расскажите, пожалуйста, о «звездах» Вашего стенда: какие главные новинки Ваша компания представила на выставке? 

Поскольку мы новая компания, вся продукция, представленная на стенде, была для рынка новой.

Мы показали несколько ключевых новинок: колонки-караоке с двумя микрофонами в различных вариантах дизайна и детский фотоаппарат с мгновенной печатью. Отдельно отмечу, что некоторые наши товары были отобраны организаторами для витрины «Галерея новинок», и для нас это стало важным профессиональным признанием.

Главной «звездой» стенда «КИДСТЕХ», безусловно, стал умный детский мобильный телефон с функцией родительского контроля и отслеживания. Мы уделили особое внимание безопасности ребенка: в устройстве отключены SMS и возможность загрузки мессенджеров. Это решение продиктовано актуальными вызовами времени и позволяет минимизировать риски нежелательных контактов и мошеннических схем, с которыми сегодня могут столкнуться даже дети.

Наша новая продукция была принята очень тепло. Мы увидели искренний интерес со стороны посетителей: многие с удовольствием фотографировались на память на наш фотоаппарат и с энтузиазмом исполняли любимые детские песни с нашими караоке. А главным подтверждением успешной реакции стали заказы, полученные по итогам выставки. Для нас это лучший показатель того, что ассортимент оказался понятным, актуальным и востребованным.

Мы планируем и дальше радовать рынок новыми и необычными продуктами, сохраняя акцент на сочетании функциональности, яркой идеи и актуальности для современных семей. 

Как меняются запросы бизнес-аудитории: на что при выборе продукции сейчас в первую очередь обращают внимание посетители выставки? 

Сегодня заметно, что бизнес-аудитория стала более избирательной. Посетители выставки в первую очередь обращают внимание на новизну продукта, его качество и ценовую доступность. Всем интересно что-то свежее и необычное, но при этом рынок стал гораздо более рациональным: важно, чтобы товар был не просто эффектным, а действительно понятным для продажи и конкурентоспособным по цене.

Можно сказать, что сейчас особенно ценятся продукты, в которых есть баланс между яркой идеей, качественным исполнением и коммерческой привлекательностью. Именно на такое сочетание сегодня в первую очередь реагирует профессиональная аудитория. 

Какие актуальные тренды рынка Вы можете отметить по итогам выставки? Какие важные инсайты Вы получили? 

Одним из главных для нас итогов выставки стало понимание, что наш продукт действительно находится в тренде рынка. Мы увидели интерес к товарам, которые сочетают в себе новизну, эмоциональную вовлеченность и понятную практическую ценность для семьи.

Если говорить об инсайтах, то в профессиональной среде много обсуждались успешные кейсы продвижения через блогеров и развитие продаж на маркетплейсах.

Не менее важной темой стало положение классической розницы и ее способность адаптироваться к меняющимся условиям. При этом, что особенно приятно, рынок не выглядит пессимистичным – напротив, даже в непростой ситуации многие участники сохраняют рабочий настрой и готовы искать новые точки роста. 

Как изменится Ваш подход к маркетингу и продажам в этой связи?

В этой связи наш подход к маркетингу и продажам станет более гибким и экспериментальным. Мы планируем постепенно тестировать разные инструменты продвижения и площадки, включая те каналы, которые сегодня показывают наибольшую эффективность в сегменте детских товаров.

При этом для нас важно сохранять взвешенный подход: как молодая компания, мы хотим расти последовательно, анализировать результат каждого шага и выбирать те решения, которые дают не только быстрый отклик, но и работают на долгосрочное развитие бренда.

Какие долгосрочные перспективы для развития бизнеса Вы видите в сегодняшних условиях? 

Основываясь на своем 20-летнем профессиональном опыте, я убеждена, что в долгосрочной перспективе на рынке побеждают компании, которые предлагают интересный, качественный и конкурентоспособный по цене ассортимент. Это базовый принцип, который работает вне зависимости от внешних условий.

Сегодня особенно важно уметь сочетать продуктовую идею с реальными ожиданиями покупателя: рынку нужны не просто новинки, а товары, в которых есть качество, понятная ценность и доступность. Именно в этом я вижу главную основу для устойчивого роста и развития бизнеса в долгосрочной перспективе.