Анна Индукаева (Феникс-Презент): «Ключевая стратегия — развитие собственного бренда и системная работа с вниманием целевой аудитории»

Наша компания традиционно участвует в ChristmasBox Podarki, и в этом году особенно отмечу высокий уровень организации и сильный пул участников — как производителей, так и федеральных закупщиков.

Отличительной чертой стало смещение фокуса в сторону практической аналитики: на конференции обсуждались реальные вызовы рынка — от роста доли маркетплейсов (уже более 50% онлайн-продаж в РФ по данным отраслевых источников) до трансформации офлайн-ретейла. Это сделало мероприятие не просто витриной, а рабочей площадкой для принятия бизнес-решений. 

Насколько продуктивным для Вашей компании оказалось участие в выставке? Каких намеченных бизнес-целей Вам удалось достичь? 

Участие было максимально продуктивным: мы провели годовые переговоры с ключевыми партнерами и синхронизировали планы поставок на сезон-2027.

Дополнительно сформировали пул новых клиентов, включая региональные сети. В результате часть контрактов была переведена в стадию согласования уже в дни выставки. 

Расскажите, пожалуйста, о «звездах» Вашего стенда: какие главные новинки Ваша компания представила на выставке? 

Мы представили пять полноценных коллекций новогоднего ассортимента сезона 2027 — это более 1600 SKU трендовых новинок, разработанных по нашим авторским дизайнам с учетом глобальных и локальных трендов.

Отдельное внимание привлек релиз интерьерных конструкторов-румбоксов «Уютный Уголок»  — сегмент DIY и креативного досуга сейчас растет двузначными темпами.

Также мы показали коллекционную фигурку «Зайцы kabutu» — продукт с высоким потенциалом в категории эмоциональных покупок. Эта новинка в ближайшее время появится у крупных федеральных ретейлеров.

Реакция была очень сильной — мы увидели не просто интерес, а готовность к быстрым решениям. Несколько крупных заказов были сформированы непосредственно на стенде, что подтверждает высокую конверсию при работе с актуальным ассортиментом.

Особенно востребованы оказались продукты с выраженной концепцией и готовой историей для конечного покупателя. 

Как меняются запросы бизнес-аудитории: на что при выборе продукции сейчас в первую очередь обращают внимание посетители выставки? 

Сегодня ключевые критерии — это эксклюзивность, трендовость и импульсный потенциал товара, а также наличие сильной идеи, объединяющей линейку. По данным «РБК» и INFOLine, до 70% решений в категории декора и подарков принимаются эмоционально, поэтому концепция продукта становится критически важной. При этом одним из приоритетов оптовиков остается предсказуемость поставок и стабильность качества — и как крупный поставщик мы закрываем этот запрос за счет масштабируемых процессов.

Какие актуальные тренды рынка Вы можете отметить по итогам выставки? Какие важные инсайты Вы получили? 

Первый инсайт — консолидация бизнеса: игроки сокращают количество проектов и фокусируются на наиболее маржинальных категориях.

Второй — усиление запроса на «русскость»: локальные культурные коды и идентичность становятся драйвером спроса.

Третий — переход от количества к качеству ассортимента: данные Data Insight подтверждают, что растет доля предложений, где важна не ширина, а точность попадания в спрос. 

Как изменится Ваш подход к маркетингу и продажам в этой связи?

Мы усиливаем омниканальную стратегию: помимо развития b2b-направления, активно развиваем онлайн-торговлю через маркетплейсы, доля которых продолжает расти быстрее офлайн-канала. Это требует прямой коммуникации с конечным потребителем и инвестиций в бренд-маркетинг. Фактически мы трансформируемся из поставщика в бренд с сильной b2c-экспертизой.

Какие долгосрочные перспективы для развития бизнеса Вы видите в сегодняшних условиях? 

Для нас ключевая стратегия — развитие собственного бренда и системная работа с вниманием целевой аудитории. Мы усиливаем аналитику конечного потребителя и транслируем эту экспертизу в работу с сетями, что повышает оборачиваемость и снижает риски для партнеров. 

В условиях высокой конкуренции выигрывают те, кто умеет не просто поставлять товар, а управлять спросом.