
киндерINFO. статьи и интервью
Евгений Кеменев (ИГРОТРЕЙД): «Сегодня детская игрушка – это сложная экосистема, призванная развивать эмоциональный интеллект, креативность и социальные навыки»
КИНДЕРINFO. 14.10.2025. Игротрейд
Состоявшая в сентябре выставка «Мир детства-2025» стала свидетельством кардинальной и при этом разносторонней трансформации рынка детских товаров. Существенно меняются не только запросы конечных покупателей, но и ассортимент продукции, а также каналы сбыта. О главных тенденциях отрасли читателям b2b-издания КИНДЕРinfo рассказал Евгений Кеменев, управляющий директор компании «ИГРОТРЕЙД».

Евгений Кеменев, компания «Игротрейд»
Евгений, какие актуальные тенденции рынка детских товаров продемонстрировала прошедшая выставка «Мир детства-2025»?
Прошедшая выставка «Мир детства-2025» наглядно продемонстрировала фундаментальную эволюцию игрового пространства. Детская игрушка окончательно перестала быть просто развлечением. Сегодня это сложная экосистема, призванная развивать эмоциональный интеллект, креативность и социальные навыки.
Мы наблюдаем четкий запрос от родителей: они ищут игрушки, которые готовят ребенка не к школе, а к жизни, целенаправленно развивая креативность, критическое мышление и эмоциональную устойчивость. Яркий пример — современный интерактивный персонаж. Это уже не просто гаджет, а полноценный партнер по общению, который помогает ребенку понять сложный мир эмоций и социальных отношений.
Таким образом, успешная игрушка сегодня — это не только средство для снятия напряжения, но и многофункциональный инструмент для развития, творчества и формирования здоровых ежедневных ритуалов, помогающих ребенку адаптироваться к современному миру.
Красной нитью через всю выставку проходил устойчивый интерес к интерактивным и развивающим игрушкам. Можно с уверенностью утверждать, что продукт, который сочетает в себе эти функции, обладает максимальным потенциалом спроса. Именно интерактивность привлекает внимание, а развивающая составляющая, подкрепленная новизной — будь то инновационный дизайн, уникальный функционал или новая игровая механика, — обеспечивают устойчивый повышенный спрос, что мы и наблюдали на выставке.
Как, на Ваш взгляд, меняются запросы оптовых покупателей продукции для детей? Какие изменения в этой сфере Вы увидели на выставке «Мир детства»?
Ключевое изменение в запросах оптовых покупателей, которое мы наблюдали на выставке, — это доминирование темы маркетплейсов. Фактически подавляющее большинство новых клиентов или партнеров, с которыми мы давно не работали, задавали один и тот же первоочередной вопрос: работаем ли мы с маркетплейсами напрямую?
Этот вопрос стал главным по одной причине: текущая ситуация на розничном рынке является разбалансированной. Как известно из открытых источников, мы наблюдаем чрезвычайно высокую ценовую конкуренцию, а точнее — масштабный демпинг со стороны маркетплейсов. В результате цена стала критически важным фактором.
Это создает сложную ситуацию для поставщиков, которые работают с маркетплейсами напрямую. Они вынуждены очень внимательно следить за своим ценообразованием, поскольку фактически начинают конкурировать со своими же клиентами — своими же каналами сбыта. Зачастую повлиять на это сложно, так как сами площадки инициируют различные акции и промомеханизмы.
В этом контексте наша компания заняла четкую позицию: мы не работаем с маркетплейсами напрямую. Мы представлены на них исключительно через наших партнеров и клиентов.
Помимо этого, сохраняются и традиционные запросы: ширина ассортимента, регулярность поставок, условия оплаты и логистики. Однако сегодня особенно важным фактором стали новинки. Все хотят получить по-настоящему качественный и интересный новый продукт.
Тем не менее именно вопрос прямых поставок на маркетплейсы стал центральным на выставке, отодвинув все остальные темы на второй план. В таком масштабе и с такой остротой мы сталкиваемся с этим впервые — это абсолютно новое явление для рынка.

Как прошла выставка для компании «ИГРОТРЕЙД»? Какие главные задачи Вам удалось решить, благодаря участию в этом мероприятии?
Выставка для нашей компании прошла исключительно продуктивно, а ее результаты существенно превзошли наши ожидания. Уверен, что такой успех — это прямое следствие качественной и профессиональной подготовки. Здесь благоприятно сошлось несколько ключевых факторов: удачная локация нашего углового стенда в проходном месте, привлекательный современный дизайн самой экспозиции, интересный востребованный товар и отлично подготовленные, клиентоориентированные и договороспособные сотрудники, которые создали на стенде особую атмосферу — бодрую, дружелюбную и открытую.
Со стороны это выглядело как место, куда хочется зайти: корпоративный мерч, улыбки команды, красиво представленные продукты — всё это формировало позитивное и профессиональное впечатление.
Для нас принципиально важно, чтобы во главе угла всегда стоял хороший товар — это основа нашей философии и работы с партнерами. Мы представили на выставке широкую линейку новинок наших торговых марок, и это заметили абсолютно все. Каждая новинка работала как магнит — притягивала внимание, вызывала интерес и не оставляла равнодушным никого из посетителей нашего стенда.
Что касается поставленных задач, мы успешно реализовали каждую из них.
Во-первых, это живое общение с действующими клиентами. Для нас выставка — это уникальная площадка для встреч с партнерами из самых разных регионов — от Калининграда до Камчатки и от Петрозаводска до Дербента. Мы смогли лично пообщаться, показать новинки, обменяться мнениями и опытом. Эта задача была решена прекрасно.
Во-вторых, мы ставили цель получить новые контакты и привлечь клиентов, заинтересованных в нашем продукте. Мы получили значительное количество новых партнеров, и что особенно приятно — уже в первый месяц после выставки провели крупные отгрузки многим из них.
В-третьих, для нас было важно оценить ситуацию на рынке. Выставка — это идеальная возможность «себя показать и других посмотреть». Мы проанализировали предложения коллег, оценили их уровень и, что самое главное, увидели ключевые векторы развития рынка.
Отдельной и крайне важной задачей был сбор обратной связи по товару. Это уникальная возможность в режиме реального времени получить оценки и от действующих клиентов, и от новых посетителей. Такой концентрации мнений нельзя достичь ни на каких онлайн-встречах или в командировках. Мы активно этим пользовались, задавая уточняющие вопросы прямо на стенде.
Наконец, для нас была критически важна работа с партнерскими соглашениями — как подтверждение действующих договоренностей, так и достижение новых. И эта задача была решена: результатом стали заключенные контракты, перспективные обсуждения и большой объем конструктивных переговоров.
Отмечу также непланируемый, но очень значимый результат: на этой выставке мы зафиксировали рекордное количество новых клиентов из стран СНГ, особенно из Беларуси. По сравнению с предыдущими годами это выделяет данное мероприятие особняком. Для нас это прекрасная возможность для дальнейшего расширения географии присутствия нашего продукта.

Как Вы оцениваете новую для выставки «Мир детства» площадку «Крокус Экспо»? Что хорошо, а что можно улучшить?
Новую площадку «Крокус Экспо» мы оцениваем с нескольких ключевых сторон. Безусловно, у нее есть значительные преимущества. Прекрасно, что организована большая парковка и обеспечена доступность общественного транспорта. В современном мире логистика является определяющим фактором, и наличие бесплатной просторной парковки, а также станции метро в шаговой доступности — это очень удобно для посетителей и участников. Это действительно большое достижение новой площадки.
Что касается зон роста, то, говоря как экспонент, мы выделяем два основных аспекта: экономику выставки и общую организацию. Здесь мы наблюдаем существенные отличия от того, что было на предыдущей площадке. К сожалению, в нашем случае эти отличия не в лучшую сторону.
Вопрос экономической эффективности участия для нас пока остается открытым. Как говорится, цыплят по осени считают — итоги мы будем подводить позже, ориентировочно в начале декабря, когда завершится ключевой сезон продаж новогодних товаров.
Что же касается организации процесса для экспонентов, то здесь, по нашему мнению, есть над чем работать. Возможно, мы просто привыкли к иному стандарту работы, но наша команда столкнулась с тем, что многие процедуры оказались значительно сложнее и тяжелее в реализации по сравнению с прошлым опытом.
Какие главные новинки Ваша компания представила на выставке «Мир детства»? Как эта новая продукция была встречена посетителями Вашего стенда?
Главным событием нашего участия в выставке стал масштабный ребрендинг торговой марки Girls Club. Это одна из наших старейших и наиболее узнаваемых марок, хорошо знакомых как оптовым, так и розничным клиентам.
Если на предыдущей выставке мы представляли обновленный дизайн BeBoy, то в этом сезоне мы полностью преобразили Girls Club к новому сезону и Новому году. Бренд приобрел совершенно новый облик и посыл: он стал более современным, более сфокусированным на своем конечном потребителе. Результат получился действительно выдающимся — он отличается от всего, что представлено на рынке, он, если можно так выразиться, «вкусный». И отклик на это обновление был просто шикарным.
Клиенты сразу заметили и высоко оценили изменения. Нам было особенно приятно, что положительные отзывы касались не только упаковки и внешнего вида, что, безусловно, важно, но и содержания, самой продукции.
В целом эта выставка подарила нам самую ценную обратную связь по всему представленному ассортименту новинок. Для любого экспонента и разработчика большая радость — видеть искреннее удивление и одобрение на лицах посетителей, особенно тех, кто давно работает на рынке и кого сложно удивить. Не скрою, для нас это был настоящий бальзам на душу, когда мы слышали оценки вроде: «Классно, ребята, это то, что надо! Вы — новаторы, у вас уникальная продуктовая матрица. Этот товар не стыдно продавать, его хочется продавать». Именно ради такой реакции мы и работаем.
Если говорить о конкретных новинках, то мы представили несколько ключевых линеек:
В ТМ Girl’s Club мы сделали ставку на живые эмоции, представив реалистичных кукол, интерактивных животных и сказочных монстриков. Суть в том, что это уже не просто игрушка, а настоящий друг для ребенка. Они умеют реагировать, взаимодействовать, помогают детям понимать эмоции и общаться — это мы и считаем главной ценностью.
В ТМ Elefantino мы презентовали «умные» игрушки для сна с функцией автоотключения, звуками природы, колыбельными. И родители сразу оценили эту идею. Для многих это стало решением ежевечерней задачи — уложить ребенка без слез.
Не остались без внимания и наши новинки в сегменте раннего развития — серия тактильных и логических игрушек для малышей. Их разрабатывали специально для развития моторики и мышления. Сейчас родители очень внимательно относятся к раннему развитию, и наш подход им близок — учиться через игру, без давления.
Для категории игрушек для мальчиков в ТМ BeBoy мы также привезли новинки, которые понравились даже взрослым. В их числе — стилизованные детские шлемы. Важно подчеркнуть, что наша задача заключалась не в милитаризации игры, а в создании атмосферы приключения, развитии воображения и ролевых навыков. И что особенно приятно — гости отмечали, насколько всё качественно и безопасно сделано. Для нас это важнее всего!

КИНДЕРINFO. Фото
КИНДЕРINFO. Статьи и интервью

06.10.2025
Со специальным кодом: обязательная маркировка детских товаров
Какие шаги уже сейчас следует предпринять игрокам рынка? Какие товары теперь придется маркировать? В какие сроки необходимо это сделать? Редакция b2b-журнала КИНДЕРinfo собрала на информационных ресурсах ЦРПТ (оператора государственной системы маркировки «Честный знак») ответы на эти вопросы.

01.10.2025
Мария Дворядкина (телеканал Мультиландия): «Мы превратили телик в игровую консоль»
Современные дети – очень интересная, но в то же время непростая аудитория. Они живут в наполненном информацией мире, быстро переключают внимание, часто меняют предпочтения и стремятся создавать собственный контент.
Мария Дворядкина, директор «Мультиландии», рассказала читателям журнала КИНДЕРinfo о том, как телеканал общается со зрителями, как меняются тренды медиапотребления, и поделилась успешными кейсами взаимодействия с детской аудиторией.

Уважаемые читатели! Если вы хотите получить осенний номер печатного журнала КИНДЕРinfo, то пришлите, пожалуйста, на news@kinder-info.ru свой точный почтовый адрес. Мы отправим журнал вам по почте.