От покупки к сказке: как привлечь покупателей детских товаров в новогодний сезон

Упаковка — это самый настоящий инструмент создания эмоций. Качественная и тематически оформленная упаковка увеличивает продажи детских товаров за счет эмоционального вовлечения покупателей. Родители ищут не просто товар, они ищут возможность подарить ребенку частичку волшебства, и дизайн упаковки становится ключевым элементом, формирующим настроение.

Цветовая гамма играет важную роль:

• Красный и золотой — традиционные новогодние оттенки, символизирующие радость и богатство, привлекают внимание и ассоциируются с праздником.
• Серебристый и синий переносят в зимнюю сказку, напоминая о снеге и льде.
• Зеленый — цвет новогодней елки — становится символом жизни и волшебства.

Иллюстрации превращают упаковку в окно в сказочный мир: герои зимних сказок, зимние пейзажи и волшебные детали (падающие снежинки, звездное небо) добавляют ощущение таинственности. Многие бренды выпускают специальные линейки продукции в упаковке, приуроченной к празднику. 

Например, бренд «ФрутоНяня» выпустил знакомые потребителям перекусы в новой новогодней упаковке. Теперь упаковка оформлена в зеленом цвете, а на ней изображены снежинки, елочки, бантики, снежки и другие атрибуты, отсылающие к празднику. Все эти элементы дарят новогоднее настроение и приковывают взгляд на полке. 

Праздничные наборы и ограниченные серии давно стали одним из ключевых инструментов брендов, стремящихся привлечь внимание покупателей детский продукции в новогодний сезон. В преддверии праздников компании выпускают тематические комплекты — будь то адвент-календари с сюрпризами, подарочные коробки с игрушками и сладостями или наборы для творчества. Такие предложения упрощают выбор подарка для родителей и создают атмосферу праздника.

Еще один мощный прием — ограниченные серии, которые бренды выпускают специально к празднику. Это могут быть печенье с необычным вкусом, игрушки в эксклюзивном дизайне или одежда с уникальными принтами, доступные только в течение короткого времени. Главная фишка таких коллекций — ощущение уникальности и срочности. Покупатели понимают: если не успеть купить сейчас, товар может исчезнуть с полок навсегда. Это чувство эксклюзивности и страх упустить возможность (FOMO) подталкивают людей к импульсивным покупкам, особенно когда речь идёт о подарках для детей.

Маркетинговые кампании играют здесь не последнюю роль. Бренды активно используют яркую рекламу, подчёркивая ограниченность тиража и уникальность продукта. Важно, как бренды презентуют свою продукцию: истории о традициях, семейных ценностях или волшебстве праздника делают товар более привлекательным и запоминающимся.

В итоге праздничные наборы и ограниченные серии становятся выигрышной стратегией для всех: бренды увеличивают продажи и укрепляют лояльность клиентов, а покупатели получают возможность приобрести что-то особенное для своих детей. Такой подход стимулирует спрос и создает положительные эмоции, связанные с праздником, что в долгосрочной перспективе формирует доверие к марке. 

Дети доверяют блогерам, и бренды активно используют это при продвижении своей продукции. В 2025 году объем рынка инфлюенс-маркетинга вырос на 37%, достигнув 44 млрд рублей. Особенно эффективны микро- и наноблогеры с аудиторией от 10000 до 100000 подписчиков: их рекомендации воспринимаются как совет от друга. Это связано с тем, что такие блогеры поддерживают более тесный контакт с аудиторией, отвечают на комментарии и создают контент, который кажется личным и искренним.

Бренды рассылают блогерам новогодние наборы со своей продукцией, а блогеры распаковывают их на камеру, демонстрируя функциональность продукта и эмоции, которые он дарит. Такой формат контента — unboxing — стал одним из самых популярных среди детской аудитории. Он позволяет показать продукт в действии, создать атмосферу праздника и вовлечь зрителей в процесс выбора подарков.

Кроме того, бренды всё чаще используют интерактивные форматы: совместные прямые эфиры с блогерами, конкурсы и челенджи, где дети могут участвовать вместе с любимыми героями. Это значительно усиливает доверие к продукту и формирует эмоциональную связь с брендом.

Важно отметить, что родители также обращают внимание на рекомендации блогеров, особенно если речь идет о безопасности, качестве и пользе продукта. Поэтому бренды стремятся сотрудничать с блогерами, которые транслируют семейные ценности и ответственный подход к контенту. 

Новый год — время, когда особенно хочется делиться теплом и заботой. И бренды дают возможность покупателям принять участие в добрых делах. Компании создают продукты или праздничные наборы, часть средств от продажи которых направляется на покупку подарков для детей из малообеспеченных семей или детских домов. Такой подход помогает нуждающимся и укрепляет эмоциональную связь между брендом и покупателем, превращая обычную покупку в осознанный вклад в общее дело.

Многие бренды идут дальше и запускают социальные инициативы — например, акции, где покупатели могут самостоятельно выбрать, кому помочь, или даже принять участие в упаковке подарков. Это создает ощущение причастности и делает праздник по-настоящему волшебным для всех.

И очень важно, чтобы покупатели видели результат своих действий. Бренды могут публиковать отчеты о том, сколько подарков было передано, делиться фотографиями и историями детей, которые получили помощь. Например, на сайте или в социальных сетях можно размещать интерактивные карты с отметками о том, в какие регионы были отправлены подарки, или видеообращения от волонтеров и воспитанников детских домов. Это укрепляет доверие к бренду и показывает, что каждый вклад действительно важен. 

Успешный маркетинг в праздничный сезон не останавливается на увеличении продаж, он включает и создание ярких впечатлений. Бренды, которые умеют сочетать эмоциональное вовлечение, эксклюзивность и социальную ответственность, привлекают покупателей и формируют долгосрочное доверие к марке. Особенно это актуально для детской продукции: родители ищут возможность подарить ребёнку незабываемые эмоции. 

В этом контексте бренд становится соучастником праздника, создающим воспоминания, которые останутся с семьей на годы. Именно такие бренды превращаются в постоянных спутников праздничных традиций — их продукты ждут, о них говорят, к ним возвращаются снова и снова.